Folge 215 - Mindset_ Was, wenn sich kein Momentum einstellt_

Was, wenn sich kein Momentum einstellt? Die Petra schickt mir über meine WhatsApp Line unter fünf hundert fünf und fünfzig eine Frage und die Frage Was tue ich, wenn sich kein Momentum einstellt in der Sache, in der ich gerade aktiv bin? Die Petra schreibt mir sie ist seit acht Jahren Vollzeit selbstständig und von außen betrachtet führt sie ein erfolgreiches Unternehmen, das ständig gewachsen ist und sie ist gut ausgelastet, aber sie hat das, dass sich einfach dieser Momentum Moment nicht einstellt. Es nimmt nicht die Fahrt auf den Sog, die Geschwindigkeit, die sie sich vorstellt und sie fragt Liegt es daran, dass das Momentum schon stattgefunden hat, aber sie es einfach nicht merkt, dass er zu wenig Wertschätzung für das bereits Erreichte hat Oder hat sich wirklich noch kein Momentum eingestellt?

Und dann stellt sich natürlich die Was kann ich da tun, um dorthin zu gelangen? Und da möchte ich sehr gerne einsteigen, weil es beschreibt den Druck, den viele von uns kennen, nämlich es geht ein nicht genug voran. Und ich habe einige Podcast Folgen schon dazu gemacht. Ich erinnere mich an eine, die heiß Wie überwinde ich eine Plateauphase? Also es gibt, glaube ich, zu der Frage schon unterschiedlichste Dinge, aber ich möchte ein paar Aspekte heute nochmal rausarbeiten, weil ich wirklich wahrscheinlich eine der Fragen finde, die uns, die wir mit Ambition durchs Leben gehen, am öftesten beschäftigen, weil wir geht einfach nicht nur voran. Und mir gefällt die Auseinandersetzung von der Petra, dass sie Moment einmal, vielleicht kriege ich es nicht mit, vielleicht ist es da oder vielleicht ist es nicht da und was mache ich dann? Und genau da möchte ich einsteigen und möchte gerne vorausschicken, dass ich den Moment wirklich oder diese Frage wirklich bestens kenne. Ich habe es, glaube ich, im Podcast schon immer wieder mal geteilt. Ich erinnere mich bildlich und lebhaft an den Moment, wo ich damals, ich glaube ziemlich zwei Jahre, ein, zwei Jahre nach der Gründung meiner ersten Firma im Auto nach Hause gefahren bin.

Ich weiß noch genau, auf welcher Höhe der Straße ich war, wo dieser Gedanke mir eingeschossen gedacht Verdammt nochmal, es will einfach nicht in die Gänge kommen. Es kommt nicht ins Rutschen. Es passiert nicht dieser Sog, wie die Petra schreibt, die Geschwindigkeit, wie ich sie mir vorstelle.

Und ich möchte dir drei Dinge dazu mitgeben. Der erste ist Momentum ist ja Kraftdefinition schon kein Punkt. Momentum ist eine Entwicklung. Das heißt, es ist sehr unwahrscheinlich, dass du irgendwann an dem Punkt bist und jetzt ist das Momentum. Meistens wird es dir erst im Nachhinein bewusst. Das heißt, ein wirksamer Punkt, um zu checken, naja, vielleicht entwickelt sich ja, ist natürlich Reflexion. Das heißt, du setzt dich hin und blickst zurück, ziehst die Kurve und schaust, wie sich die Dinge entwickelt haben.

Und dann kannst du rückblickend feststellen, ob sich ein Momentum entwickelt. Momentum ist ja eine ganz schlichte physikalische Definition. Es beschreibt, wann ein Massekörper, und das könnte in unserem Fall natürlich auch ein Unternehmen sein, an Geschwindigkeit zunimmt, die Taktzahl sich dabei stetig steigert und der Massekörper dabei die Richtung nicht ändert. Das ist ein Momentum.

Also ein Dampfer, zum Beispiel ein großer Tanker, der aus einem Hafen ausfährt, da merkst du, die Geschwindigkeit ist steigend, die Taktzahl erhöht sich stetig und er ändert dabei die Richtung nicht, weil wenn er die Richtung ändert, dann bricht das Momentum. Und das heißt, du kannst dir jetzt anschauen, wie sich deine Geschäftsentwicklung zum Beispiel in den letzten Monaten dargestellt hat. Das erste und einfachste ist, hat sich die Geschwindigkeit gesteigert, also geht es voran?

Das ist eine Frage, die du einfach mit Ja beantworten kannst. Hat sich dabei die Taktzahl erhöht? Das könntest du jetzt zum Beispiel schauen an deinem Umsatzwachstum, an deinem Gewinnwachstum, an dem, wie der Markt die Rückmeldung gibt. Also ist eine steigende Taktzahl erkennbar. Zum Beispiel kann er sagen, bei meinem Podcast, ich sage immer, im ersten Monat haben ihn ein und zwanzig Leute gehört, im zweiten Monat waren es, glaube ich ein hundert im dritten Monat waren es drei hundert heute sind es über. Also ja, die Taktzahl erhöht sich, es wird nicht nur mehr, sondern es erhöht sich die Taktung.

Und das dritte ist, du kannst natürlich bewerten, ob du die Richtung jetzt oft geändert hast in den letzten Monaten. Und dann kannst du für dich einmal überprüfen, hast du Momentum? Das wäre jetzt der objektive Zugang. Das ist der erste Punkt, den ich dir mitgeben will. Der zweite Punkt ist ein sehr subjektiver. Der subjektive Punkt heißt ganz einfach, bist du schon dort, wo du sein willst?

Und da können wir jetzt auf alle Definitionen von Momentum verzichten. Ist alles belanglos, wenn du nicht dort bist, wo du sein willst. Und die Petra zum Beispiel schreibt in ihrer Es ist nicht die Fahrt, der sogt die Geschwindigkeit, die ich mir vorstelle und ich hab sie mir in großen Lettern reingeschrieben. Also es ist wunderbar, was ich dir jetzt für Definitionen mitgebe. Selbst wenn du objektiv ein Momentum hast, kann das heißen, dass du subjektiv Ja, das ist wunderbar, aber ich bin noch nicht da, wo ich sein will.

Und es ist einfach eine Entscheidung. Das heißt, es kann sein, du stellst im Momentum ein, aber du entscheidest für dich. Ich bin nicht dort, wo ich sein will. Und diese Entscheidung ist fair enough. Und dann sagen wir einen Punkt Wertschätzung für den Weg, den du schon gemacht hast, Aber das heißt oder Dankbarkeit für den Weg, den du schon gemacht hast.

Das heißt aber nicht, dass du nicht konstruktiv unzufrieden sein darfst mit dem, wo du stehst. Du hast immer das Recht, mehr zu wollen, mehr erreichen zu wollen, deine Ambition nach oben zu schraufen. Das ist der zweite Punkt.

Und der dritte Punkt, und da möchte ich gerne jetzt ein bisschen ausführlicher werden, ist natürlich jetzt die Was ist aber wann ich wirklich stecke? Also wenn ich wirklich in der ganzen Evaluierung feststelle, es geht einfach nicht voran, dann möchte ich dir heute eine Frage oder eine Antwort auf eine Frage geben, Die habe ich immer wieder schon im Podcast gehabt, aber sie ist eine der schwierigsten Fragen, die es überhaupt gibt, nämlich die Entscheidung weiter dranbleiben oder Richtung korrigieren? Und das ist ja eine Frage, wenn ich jetzt wo dran bin, Ich will ein Geschäft aufbauen, ich will eine Kundenstruktur aufbauen, ich will weiterkommen, eine Leistung steigern und ich merke, es stellt sich das Momentum nicht ein. Dann ist ja immer die Liegt es einfach daran, dass ich noch weiter dranbleiben muss oder muss ich die Richtung korrigieren? Und wenn ich dir vorhin jetzt die Definition von Momentum gegeben habe, dann können wir die beiden Dinge jetzt verknüpfen und feststellen, dass die Frage wirklich Gewicht hat, weil ein Korrigieren der Richtung wird ja ein potenzielles Momentum jetzt einmal killen, weil die Richtung beibehalten ist Voraussetzung für Momentum.

Das heißt, wenn ich mich für einen Richtungswechsel entscheide, fange ich wieder verfuhren an. Und deswegen ist diese Entscheidung so schwierig. Und gleichzeitig aber auch wo dranbleiben, wo man eigentlich merkt, das bringt nichts und es geht damit nichts weiter. Wäre ja nur ein unnötiges Verlängern des Leidensprozesses wenn es oft schon mal gescheiter wäre, ich würde eigentlich von vorn wieder anfangen oder eine Richtung korrigieren.

Und jetzt möchte ich dir heute einen Leitsatz mitgeben, den ich für mich über die Jahre herausentwickelt habe. Und dieser Leitsatz Wenn du die letzten sechs bis zwölf Monate, und das ist bewusst jetzt ein bisschen Bandbreite, richtig harte Arbeit investiert hast und ich rede von richtig harter Arbeit, also wo du sagst, ich hab alles gegeben, ich hab richtig angedruckt und es hat sich nichts verändert, dann machst du was falsch. Und das ist natürlich jetzt eine harte Ansage, weil ich kenne so viele, die unternehmerisch aktiv sind, die ich tu so hart, aber ich muss einfach nur dranbleiben. Und das stimmt in vielen Bereichen, Aber ich bin einfach kein Freund der Räucherkerzen Strategie. Ich tu eh brav und dann ziehen die ein Kerze an und dann hoffe ich, es wird was.

Wenn du die letzten sechs bis zwölf Monate wie ein Ochse gearbeitet hast und investiert hast und es ändert sich nichts, also es bewegt sich nicht in die richtige Richtung, die Geschwindigkeit oder die Taktung erhöht sich nicht. Also du trittst auf der Stelle, obwohl du sechs bis zwölf Monate hart investiert hast, dann machst du was falsch. Und dieses Anerkennen von Du machst was falsch ist Voraussetzung dafür, dass du ein Momentum kreierst.

Ich kenne so viele Leute, die stupide einfach weiter tun und gegen eine Wand rennen und gegen eine Stahlbetonwand rennen und sie mittlerweile den Kopf wund gestoßen haben und trotzdem weiter rennen, aber sie tun einfach weiter. Nur es gibt folgendes Problem an der Sache und das hat Einstein fantastischer formuliert als jeder andere Mensch vor ihm und nach ihm. Er hat die Definition von Wahnsinn manifestiert. Wahnsinn hast in der Definition von Einstein, dass du immer und immer wieder dasselbe machst und dabei andere Ergebnisse erwartest.

Und ich zeige kritisch und reflektiere, wenn du auf der Stelle trittst, was hast du wirklich verändert in den letzten sechs bis zwölf Monaten? Und zwar substanziell, substanziell verändert, wo du wirklich was gelernt hast, wo du was anders machst, wo du eine Erkenntnis gehabt hast, wo du verdammt nochmal Da in dem Bereich will ich wirklich an mir arbeiten, da muss ich was anders machen, substanziell anders rangehen, den Verkauf anders machen, Produkt anders denken, meine Produktverliebtheit zurückschrauben, mehr in die Kundenempathie gehen. Wo hast du in den letzten sechs bis zwölf Monaten wirklich was anderes gemacht?

Wenn du jetzt sagst, naja, ich muss ehrlich sein, so richtig anders gemacht habe ich nicht. Ich hab quasi vielleicht mehr von dem gemacht, was ich eh schon mache. Also ich habe die Intensität erhöht, aber richtig anders habe ich nicht gemacht. Dann muss ich ehrlich sagen, wenn die Ergebnisse dich nicht zufriedenstellen, dann bist du wahnsinnig.

Und zwar wahnsinnig in der Definition von Einstein, nämlich du tust das immer Gleiche und erwartest andere Ergebnisse. Und es kann eine harte Erkenntnis sein für viele, die aktuell festhängen, aber es ist eine entscheidende Erkenntnis, damit sich was ändert. Du musst manchmal substanziell was ändern. Es reicht nicht, dass du die Intensität einfach nur erhöhst. Es reicht nicht, dass du einfach härter probierst. Wenn du sechs bis zwölf Monate immer härter probierst und es ändert sich nichts, dann ist nicht die Intensität dein Problem, sondern die Strategie dein Problem oder deine Haltung das Problem.

Weil Haltung führt zu Verhalten. Das heißt, du schaust vielleicht auf die Dinge falsch drauf und dementsprechend ist es vielleicht an dir, bei dir was zu ändern. Und jetzt wissen wir natürlich alle, wie schwierig es ist, was zu ändern und dass ich für Veränderungen externen Impuls brauche.

Aber es gibt so viele Folgen dazu. Wie finde ich die richtigen Berater, den richtigen Coach, wie finde ich einen Mentor? Es gibt tausend Dinge dazu. Hör da rein. Meine Antwort ist immer die gleiche.

Du wirst einen externen Impuls brauchen. Du wirst jemanden brauchen, der dort ist, wo du hin willst, wo du wirklich hinhörst und dann einmal kritisch erkennst, dass du was anderes tun musst. Nur so kann sich was ändern, ansonsten bleibt es Wahnsinn. Und mir war die Folge deswegen so wichtig. Und deswegen danke ich dir, Petra, weil ich so oft erlebe, ich erlebe so oft fleißige, rechtschaffene, anständige Leute, die sich abrackern und es geht zwingend weiter.

Und es reicht auch nicht wirklich, dass sie gut davon leben, ein klasses Leben davon haben. Und sie sagen zwar, sie probieren immer härter, aber die Wahrheit ist wahrscheinlich ist an der Substanz was zu ändern. Es ist wahrscheinlich, dass sie irgendwas substanziell anders machen müssen und das aber nicht tun.

Und deswegen bleiben sie hängen. Und deswegen die Zusammenfassung zur Frage, was, wenn sich kein Momentum einstellt? Die drei Punkte. Das erste ist, ich hab dir die Definition von Momentum gegeben und das heißt einfach, vielleicht hast du es nicht erkannt, vielleicht hast du eher Momentum. Die zweite Sache war, es ist eine zutiefst subjektive Sache.

Wenn du nicht dort bist, wo du hin willst, dann ist noch ein Weg zu gehen. Und das dritte ist der entscheidenste Punkt für mich Wenn sich auf dem Weg für dich zu wenig tut, dann gibt es eine ganz harte Wenn du die letzten sechs bis zwölf Monate richtig hart investiert hast und es ändert sich nichts, dann machst du was falsch oder eben anders definiert in der Definition von Einstein immer wieder das Gleiche zu tun und das Gleiche vielleicht noch intensiver zu tun oder mehr davon zu tun, aber davon andere Ergebnisse zu erwarten, ist die reinste Definition von Wahnsinn. Also ist was anderes zu machen.

Und deswegen hol dir die Impuls, ob das in dem Podcast ist, bei Seminaren, bei Weiterbildung, egal was es ist, hol dir den Impuls und nimm dir eine Sache, die du anders machst und dann schau wieder. Das ist der Versuch und Irrtum Prozess des Erfolges, der bleibt niemandem von uns erspart. Jeder von uns geht da durch. Ich hoffe sehr, liebe Petra und alle, die heute dabei waren, das war eine Antwort auf deine Frage, die Nutzen stiftet, die weiterbringt und voranbringt. Wenn dem so war, dann bitte ich dich, teil diesen Podcast in deinen Kanälen, auf Instagram, über WhatsApp, an Freunde schicken, an befreundet, Unternehmerinnen, Unternehmer schicken, auf Facebook, auf LinkedIn. Teil den Podcast so dass mehr Leute davon profitieren. Das ist wirklich eine Bitte an dich. Also wenn du das Gefühl hast, das taugt mir, dann mach was, dann trag was bei und zwar nicht für mich, weil ich setze mich sowieso hin jede Woche, ob da am Anfang ein und zwanzig Leute zuhören oder heute, ich sitze, wie du merkst, konsequent seit mehr als vier Jahren, aber tu es für dich und für andere, dass andere Leute einen Nutzen davon haben und trage es weiter. Das ist meine Bitte an dich.

Und wenn du eine Frage hast, dann schick sie mir am liebsten unter WhatsApp, gerne auch mit Audionachricht, dann brauchst du nicht so viel tippen und schalt nächste Woche wieder ein hier bei Business Gladiators unplugged Mein Name ist Philipp Maderthaner und ich freue mich auf dich. Alles Liebe und bye bye.