Folge 76 - Wie schaffe ich einen guten Track Record?

Wie schaffe ich einen Track Record, der gut genug ist? Hier sind wir bei Business Gladiators unplugged. Mein Name ist Philipp Mader und ich freue mich sehr, dass du dabei bist. Jede Woche geht es hier um eine Frage, heute um die Frage von Evelyn. Evelyn schreibt mir, nachdem sie die Folge mit Arnold Schwarzenegger gehört hat. Sie bedankt sich dafür, dass wir so einen großen Mann vors Mikro geholt haben und für die Inspiration, die sie dadurch erfahren hat.

Und Evelyn hat eine Frage, die sich rund um das Thema Track Record dreht. Sie fragt Wie definierst du Track Record? Du sprichst immer wieder davon, wie wichtig es ist, nur einen entsprechenden Track Record zu haben, damit man auch ernst genommen wird in seiner Aufgabe im Job. Und jetzt fragt sie Was ist ein richtiger Track Record? Neben der Fear of Failure, wovon auch Arnold Schwarzenegger spricht, gesellt sich manchmal bei ihr der Gedanke, dass der eigene Track Record nicht gut genug sein könnte. Evelyn ich danke dir wirklich sehr für deine Frage. Tatsächlich spreche ich sehr oft von Track Record, auch vor allem im Zusammenhang bei der Welche Vorbilder sollst du dir nehmen? Mit welchen Menschen sollst du zusammenarbeiten? Und ich führe hier immer wieder den Begriff des Track Records ins Treffen, weil er ein bewusster Kontrast für mich ist dazu, was wir da auf Social Media erleben. Ich habe eine eigene Folge dazu produziert, wo es darum geht, wie wir auf Social Media auch draufblicken können und dass wir dort sehr oft auch eben inszenierten Track Record oder eigentlich inszenierten, ich will es bewusst auch sagen, aufgeblasenen Track Record, also Selbstüberhöhung erleben, wo sie Menschen präsentieren, die vielleicht gute Videoclips machen und auch gut sprechen können, sich gut präsentieren können und mir versprechen, dass sie mich in zehn Wochen zum Millionär machen. Aber bei etwas näherer Recherche stellt sich heraus, dass sie selbst das auch noch nicht geschafft haben haben. Und genau darüber spreche ich. Du willst mit Menschen arbeiten, die gezeigt haben, dass sie es können. Du willst dir Vorbilder nehmen, die gezeigt haben, dass sie es können. Es soll nicht darauf ankommen, wie gut präsentiert sich jemand?

Also wir wollen wirklich hier an die Substanz gehen und Track Record ist für mich eigentlich das Synonym für diese Substanz. Das ist die Erfolgssubstanz einer Person. Was hat diese Person wirklich an Erfahrung gemacht?

Und und ich möchte diese Erfahrung bewusst unterscheiden von Bücherwissen. Es gibt viele Leute, die haben unendlich viele Bücher gelesen und können an jeder Stammtischdiskussion leibhaftig mitdiskutieren und wissen immer alles besser, Aber sie sind in der Theorie hängen geblieben. Ich schätze diejenigen, mit denen ich über was diskutieren kann, wo mein Gegenüber etwas wirklich weiß. Und Wissen heißt nicht, jemand kann es wiedergeben, weil er es gelesen hat. Also Wissen ist nicht die Fähigkeit, sich was speichern zu können im Gehirn und es wiederzugeben, sondern Wissen ist Erfahrung.

Und Erfahrung entsteht durch Tun. Tun entsteht wirklich durch Experiment, durch Versuch und Irrtum und daraus entsteht wahre Erkenntnis. Und das ist für mich Track Record.

Track Record heißt für mich nicht, es muss jemand sein, der, bleiben wir beim unternehmerischen Beispiel, Track Record hat für mich nicht nur derjenige, der ein Multimillionenunternehmen aufgebaut hat. Track Record hat für mich auch jemand, der mit seinem Unternehmen gescheitert ist und richtig auf die Schnauze gefallen ist und ehrlich seine Erkenntnisse aus diesem Scheitern teilt. Auch das ist Track Record. Track Record steht somit also für Erfahrung, für echte, messbare, nachweisbare Erfahrung. Ich habe zum Beispiel einen Track Record als Kampagnenmacher.

Ich habe das wahrscheinlich in Summe fast zwanzig Jahre meines Lebens gemacht und werde von vielen als hier einer der besten dieses Bereichs bezeichnet. Liegt mir fern, das selber zu bewerten. Andere sagen, ich hätte in diesem Bereich diesen Status. Was ich aber jedenfalls weiß, ist, dass ich in diesem Bereich Track Record habe. Ich habe Kampagnen von einer Größe gemacht, wie sie die wenigsten machen. Ich habe auch Kampagnen mit Erfolgsbenchmarks gemacht, wie sie nur wenige gemacht haben. Und ich habe das vor allem fast zwanzig Jahre gemacht, in einer Intensität, wie sie nur wenige gesammelt haben. Das heißt, ich habe hier in diesem Bereich Track Record. Es gibt viele Marketing Gurus auf Instagram, LinkedIn, Facebook und Co. Die mir erklären, wie Marketing funktioniert. Wenige haben davon den Track Record, den ich habe. Gibt es Menschen, die einen Track Record haben, der größer ist als meiner? Selbstverständlich. Ich bin im Vergleich zu jemandem, der bereits einen US Präsidentschaftswahlkampf geführt hat, bin ich eine kleine Micky Maus in Sachen Erfahrung. Das heißt, und damit komme ich auch zu deiner Frage, Evelyn, nämlich den Punkt, dass du oft das Gefühl hast, dein Track Record wäre nicht gut genug. Der Knackpunkt ist, es ist eine Frage des Blickwinkels. Ich glaube dass sie wahrscheinlich neunzig Prozent, vielleicht sogar fünf und neunzig Prozent, weil es an der Spitze ja dünner wird aller Marketingmenschen, was lernen kann mit meinem Track Record. Es gibt wahrscheinlich fünf bis zehn Prozent, die sind mir voran, von denen kann ich was lernen. Das heißt, die entscheidende Frage, wann du dir die Frage Ist mein Track Record gut genug? Dann ist die entscheidende Frage ausschließlich für wen?

Es wird immer jene Menschen geben, denen du eine Erfahrung voran bist. Und ich mag die Formulierung eine Erfahrung voran. Du kannst es wörtlich nehmen. Solange du eine Erfahrung mehr hast, eine Erfahrung mehr gemacht hast, als die Menschen, denen du das vermittelst, denen du das lehrst vielleicht, für die du das machst, denen du das als Dienstleistung anbietest. Solange du eine Erfahrung mehr gemacht hast, ist dein Track Record mehr als ausreichend. Wenn du zehn Erfahrungen mehr gemacht hast oder zehn Jahre mehr gemacht hast, ist er natürlich noch gewichtiger. Aber ich will damit Track Record heißt einfach, dass du denen, für die du da bist, unternehmerisch um Erfahrung voran sein musst, um echte Erfahrung voran sein musst. Und zwar soweit es möglich ist.

Du wirst wahrscheinlich nie allen voran sein. Das Beispiel wollte ich dir jetzt vermitteln am Beispiel meines Status als Kampagnenexperte. Ich bin als Kampagnenexperte wahrscheinlich Teil, um es konkret zu machen, der führenden Kampagnenexperten Europas. Wahrscheinlich. Aber gibt es eben welche, die mir voran und sind weiter als ich? Ja, selbstverständlich. Denen kann ich wahrscheinlich nichts beibringen. Ich lerne von ihnen. Gibt es genug, die von mir was lernen können.

Aber selbstverständlich eine Maße an Menschen in diesem Bereich, in dieser Branche kann von mir was lernen. Das Gleiche ist hier in meiner Rolle als Unternehmer. Ich bin ein Unternehmer, der drei Unternehmen aufgebaut hat, mit vielen, vielen Millionen Euro an Umsätzen, sehr erfolgreichen Wachstumsraten. Ich bin Unternehmer des Jahres, ich bin bester Arbeitgeber Österreichs und gehör zu den besten Arbeitgebern Europas. Ist das etwas, das ich geleistet habe? Ja. Können davon diejenigen lernen, die noch nicht so weit sind wie ich? Selbstverständlich gibt es Unternehmerinnen und Unternehmer, die gerade mit ihren Unicorns durch die Decke gehen, Milliardenbewertungen aufrufen, tausende Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben, die mir vor sind. Absolut und selbstverständlich. Von denen kann ich was lernen. Das heißt, Track Record ist keine feste Messgröße sondern Track Record orientiert sich immer an den Menschen, denen du dienen willst. Und deswegen ist die Frage, ob dein Track Record gut genug ist, nur zu beantworten, wenn du dir die Frage stellst, für wen. Es wird immer die geben, wo du voran bist, wo du weiter bist, wo du echten Nutzen stiften kannst durch dein Voransein. Und für diese Menschen sollst du da sein. Eine Erfahrung voran reicht aus. Ziel ist natürlich, dass es nicht bei einer Erfahrung bleibt. Ziel ist es, dass du mit deiner Expertise so weit voran bist, dass du wirklich zum Leuchtturm wirst in einem Bereich, dass du zum Star wirst in einem Bereich, zum Besten, zur Besten deines Fachs. Das ist das Ziel dahinter.

Dann hast du einen echten Track Record geschaffen, mit dem du noch mehr Menschen Nutzen stiften kannst. Ich hoffe, ich konnte dir, Evelyn, das Konzept vermitteln. Track Record definiert sich wirklich durch nachweisbare Erfahrung. Erfahrung aus Umsetzung, Erfahrung aus Tun.

Ich habe mir wirklich auch vorgenommen, auch im Bereich meiner Coaches, die mich unternehmerisch coachen, wirklich nur mit Menschen zu arbeiten, die selbst Unternehmen aufgebaut haben. Das ist mir wichtig. Ich habe mir auch vorgenommen, wenn ich konsumiere, die Experten und Expertinnen und Gurus, wenn du so willst, denen ich folge, dann sind das Menschen, die etwas erreicht haben, nachweislich, nachdem ich strebe, die dort schon sind.

Ich mag keine Quatschköpfe. Ich mag keine Leute, die einfach nur jeden Tag dahinquatschen und einfach sich gut präsentieren und sich selbst überhöhen. Ich mag das nicht. Ich den Eindruck Die wirklich erfolgreichen Menschen sind geprägt von großer Demut, von großer Bescheidenheit. Sie halten sich selbst nicht für die Größten. Sie kennen ihren Platz und die aufgeblasenen Gockel, die dir jeden Tag das schnelle und einfache Geld versprechen.

Da lohnt sich ein paar Mal googeln, um raus, was da wirklich steht. Ich habe ein leidenschaftliches Hobby. Ich recherchiere wirklich immer sehr gerne über diejenigen, die da die großen Weisheiten von sich geben und schaue mir dann an, was haben die wirklich erreicht im Leben? Worauf können die verweisen? Was ist da hart und belastbar in ihrem Track Record drinnen?

Und meistens merke ich, da ist überschaubar viel. Und dann ziehe ich weiter und suche mir diejenigen, die wirklich was zusammengebracht haben und an denen orientiere ich mich. Und so jemand, Evelyn, kannst und sollst du auch für andere sein Und wenn du dich stetig weiterentwickelst, stetig besser wirst, dann wird die Gruppe, für die du da sein kannst, auch immer größer. Liebe Evelyn, ich hoffe, das war eine gute Antwort für dich und auch für alle, die zuhören in dieser Folge bei Business Gladiators Unplugged über Track Record. Ein Begriff, der mir sehr wichtig ist und der wahrscheinlich noch öfters auch vorkommen wird. Ich hoffe, die Folge hat dir Spaß gemacht, hat dich inspiriert, hat dich auch dazu gebracht zu reflektieren, was ist dein eigener Track Record? Noch mehr hoffe ich natürlich, dass du nächste Woche wieder dabei bist. Ich freue mich sehr über dein Interesse. Schreib mir unbedingt dein Feedback. Schreib mir auf Instagram, LinkedIn, Facebook an. Hallo liebmadertaner com, schreib mir, wie geht es dir mit dem Track Record? Sind Fragen offen geblieben?

Hast du andere Fragen? Und dann schalt nächste Woche wieder ein. Ich freue mich drauf. Bis dorthin, alles Liebe und bye bye.