Folge 173 - Strategie_ Wie viel meiner Idee soll ich preisgeben_

Wie viel von meiner Idee soll ich preisgeben? Markus aus Linz schickt mir über WhatsApp eine Frage, ihn beschäftigt wie viel von seiner Idee er preisgeben soll. Ich kriege die Frage immer wieder von Leuten, die mit neuen Produkten, neuen Businesses, neuen Strategien am Start gehen und Sorge haben, dass sie davon zu viel verraten. Da geht es ihnen wie den Markus aus Linz. Und da hören wir ganz kurz rein.

Hallo Herr Marathan, mein Company und mich quält derzeit eine Wie viel wollen wir von unserer Geschäftsidee preisgeben, um vom theoretischen Marktpotenzial der Lösung auf das Reale schließen zu können? In unserem Fall gibt es da keine Marktbegleiter, auf die man schauen könnte. Das heißt, mich würde interessieren, wie sie mit dem Thema umgehen würde, progressiv die Information und die Idee in den Markt zu tragen, um so viele Informationen vom Markt und von potenziellen Kunden einzuholen oder eher rein an die Idee glauben und das Thema in den Markt hineinpushen. Danke, Markus aus Linz.

Also Markus, klare Sache und alle, die vor der Situation stehen, entweder mit einem neuen Business oder mit einer Idee, die sie schon lange rumtragen, wirklich jetzt auf den Markt zu gehen. Eine klare Sache vorweg. Das eine ist, wir überschätzen den Wert von Ideen und unterschätzen den Wert von Execution. Ganz klare Sache.

Es gibt so viele Ideen auf dieser Welt, aber erfolgreich werden immer nur diejenigen, die in die Umsetzung gehen. Eine Idee für sich genommen ist eigentlich extrem wenig wert, weil der Wert sich ja erst durch die Erfahrung in der Umsetzung wirklich entfaltet. Also wenn die Leute oft glauben und ich habe das ja erlebt in meiner Zeit auch bei zwei Minuten zwei Millionen und rundherum in der Start up Szene, wenn die Leute glauben, eine Idee wäre das Geniale. Nein, das ist es nicht. Und deswegen sagst du bei Startups auch du investierst in erster Linie eigentlich in ein Gründungsteam, also in die Fähigkeit und das Zutrauen, in das Zutrauen der Menschen, eine Idee umzusetzen, das bildet eigentlich den Wert eines Unternehmens. Die Idee selber ist meistens nachrangig, weil die Wahrscheinlichkeit, dass die Idee jemand anderes auch schon hat, ist eigentlich sogar sehr hoch. Und du wirst nur rausfinden den Grund, warum sie noch nicht umgesetzt wurde, wenn du es selber probierst umzusetzen. Und dann weißt du, danach ist der Grund derjenige, dass die Idee keinen Sinn macht. Und es haben vor dir eh auch schon andere probiert oder ist es einfach, dass die anderen im Ideenstadium verharrt sind und das wirst du nur rausfinden, wann du in die Umsetzung reingehst.

Also erster ganz, ganz klarer Punkt. Wir überschätzen den Wert von Ideen und unterschätzen den Wert von Execution. Erster Punkt. Zweiter Punkt. Ich bin wirklich ein großer Freund von gnadenlosem Ausprobieren am Markt und am Kunden.

Was heißt das? Ich bin kein Freund davon, Produkte im Hinterzimmer zu entwickeln, sondern ich bin ein Freund davon, Produkte eigentlich im Gehen zu entwickeln, im Tun zu entwickeln, der Zusammenarbeit mit den Kundinnen und Kunden weiterzuentwickeln, also wirklich am offenen Herzen zu arbeiten. Ist es ein besonderer Stress, manchmal besonderer Druck, weil das natürlich schon was Grenzgängerisches an sich hat. Ja, ist es absolut. Bringt es den höchsten Erfahrungswert? Total. Das geht so weit, dass man manchmal versuchen kann, ein Produkt, das es in der Form noch gar nicht gibt, real anzufangen auf Social Media oder über digitales Marketing zu verkaufen, um eine reale Kauf und Zahlungsbereitschaft abzutesten. Ob es das Produkt dahinter schon gibt oder ist komplett egal. Du kannst zum Beispiel den Leuten schicken Tut mir leid, danke für ihren Kauf, das Produkt ist leider noch nicht lieferbar.

Wir melden uns, sobald es wieder soweit ist. Für eine Experimenteserie ist alles erlaubt. Das heißt, was du willst, ist, du wirst so viel wie möglich reales Feedback vom Markt erhalten und das erhältst du nur durch Ausprobieren, durch Gespräche.

Und das bringt mich zum dritten Punkt. Gespräche. Gespräche mit anderen über deine Idee. Da bin ich vorsichtig. Was ich nicht tue oder wirklich fast nie tue, ist mit anderen in einen intellektuellen Austausch über meine Idee zu kommen, also im Kommentatorenmodus quasi über meine Idee zu diskutieren, weil ich einfach gelernt habe, dass wenn du Leute um ihre Meinung fragst, dass sie dann unendlich gescheit reden. Gescheit reden ist dabei unter Anführungszeichen zu setzen, nämlich meistens sagen sie nichts Nützliches, sondern sie wollen einfach gescheite Dinge sagen und da kommt meistens nichts Gescheites dabei raus.

Das heißt, ich bin wirklich ein Freund von realen Erlebnissen. Versuch das Produkt oder das Angebot am Kunden zu verkaufen und dann schau, was passiert. Aber komm nicht in eine intellektuelle Auseinandersetzung über dein Produkt, wo Leute sich plötzlich in so einen Expertinnen und Expertenmodus versetzen. Ich sage immer salopp und bitte alle, die in der Meinungsforschung tätig sind, mögen sich nicht auf die Schlips getreten fühlen. Wenn du einmal gesessen bist hinter so einer Glaswand bei einer Fokusgruppe, wo Leute dann auf einmal in einem Expertinnen und Expertenmodus über dein Produkt diskutieren, dann denkst du dir Halleluja, ob es das wirklich ist. Das heißt, versuch wirklich reales Feedback zu erzeugen, reales Verhalten von Menschen zu beobachten. Das ist wirklich, was die weiterbringen wird. Also mein klarer Rat, wenn du neue Ideen hast, mach dir nicht in die Hosen, dass jemand deine Idee kopiert. Es ist auch komplett wurscht, ob sie wer kopiert, weil vielleicht machen es die Leute schlechter in der Umsetzung, vielleicht setzen sie es am Ende komplett anders um. Also kopierte Ideen sind egal. Wir machen uns so viel in die Hosen, dass es das, was wir machen wollen, schon gibt. Auf die Weise wie du es machst, gibt es es vielleicht oder sehr wahrscheinlich noch nicht.

Ich war nicht der Erste, der Agentur gegründet hat. Es hat Agenturen, glaube ich, in Österreich alleine und wahrscheinlich zehnmal so viel in Deutschland. Ich habe keine Ahnung. Also niemand hat auf mich gewartet mit einer Agent, aber ich habe es auf meine Art und Weise gemacht und es haben sie über die Jahre dann viele andere auf ihre Website geschrieben, Ja, sie machen jetzt auch Campaigning und trotzdem kommen diejenigen, die wirklich Campaigning wollen, nach wie vor zu uns.

Also Execution is everything. Umsetzung ist das, was wirklich zählt. Ausprobieren ist der Schlüssel. Aber und das ist mein letzter Punkt, in realen Erlebnissen und nicht in irgendwelchen künstlich intellektuellen Debatten. Also pass auf, wen du fragst, nicht den super gescheiten Freund an der Bar, was hältst du von meiner Geschäftsidee? Und die tun dann Unmitscheid und haben selber in ihrem ganzen Leben noch nie was Vergleichbares gemacht.

Nein, heute das reale Feedback ein von potenziellen Kundinnen und Kunden, von potenziellen Investorinnen und Investoren. Das ist zum Beispiel super zum Abtesten. Würdest du dafür Geld kriegen?

Würde jemand da rein investieren in das Produkt, in das Angebot und auch ins Zutrauen in dich, was die Umsetzung angeht. Das ist ein super Proof of Concept. Die Kundinnen und Kunden sind ein super Proof of Concept. Würdest du Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gewinnen für die Idee, ist ein super Proof of Concept.

Also gehe auf die reale Prüfung der Idee und mach da nicht in die Hosen, dass irgendjemand was hört oder mitkriegt. Das wird vollkommen überbewertet. Also go for it.

Volle Kraft voraus, diesmal kurz und knackig meine Antwort für dich. Und wenn du eine Frage hast, die wir vielleicht ebenso kurz und knackig abhandeln, dann schreib sie mir unbedingt auf WhatsApp unter drei hundert eins fünf hundert fünf und fünfzig oder schick sie mir wieder, Markus, über Audionachricht. Da freue ich mich sehr.

Dann bist du vielleicht schon nächste Woche zu Gast hier in meiner Podcast Sendung bei Business Gadgets Unplugged. Bis dorthin, alles Liebe und bye bye.