261_ Erfolgreich als Personal Brand_ So ziehst du die richtigen Leute an!

In dieser Ich bin seit über zwanzig Jahren mittlerweile im Breiten und Leistungssport tätig und jetzt baue ich mir gerade eine Personal Brand auf und finde nicht so recht meine Zielgruppe.

Du brauchst in diesen Zeiten deine Zielgruppe fast nicht suchen. Sie findet dich. Du schierst ein so konkretes und spezifisch wie mögliches Content Piece in den Orbit und der Algorithmus sorgt für die Zustellung an die richtigen Leute.

Wenn du am Montag was postest, musst du mit dem am Dienstag nichts zu tun haben. Ich würde mich dennoch für ein Leitthema entscheiden, wo du sagst, das liegt ein bisschen gewichtiger in der Waagschale und die anderen sind Nebenschauplätze. Es geht nicht darum, dass dein Kanal in Perfektion endet und dass das Gesamtbild stimmt.

Das wäre das Falscheste, was du tun kannst. Auf einmal wird das abgeschliffene, weichgespülter Schmorn mit dem keiner mehr was anfangen. Das ist mein erster Punkt.

Der zweite Punkt ist, wir haben den Michael aus Innsbruck bei uns, Philipp Marathan unplugged, live und in voller Größe. Wer es sehen will, schaut auf YouTube vorbei. Hallo Michael, schön, dass du dabei bist. Hallo Philipp, ich freue mich extrem.

Michael schäftigt dich. Ich bin seit fünf und zwanzig Jahren mittlerweile im Breiten und Leistungssport tätig und bilde da auch mittlerweile Trainer und Trainerinnen in diversen Sportarten aus. Und jetzt baue ich mir gerade eine Personal Brand auf und finde nicht so recht meine Zielgruppe. Da ich draufgekommen bin, dass ich ganz viel kann.

Ganz viel kennen ist fast so schlimm wie ganz viel Wissen. Definitiv. Das heißt, ich bin natürlich extrem gut in der Bewegung im Training, weil ich da natürlich ganz viel gemacht habe.

Ich habe einen großen Background im Bereich der Kommunikation, wo ich mich in den letzten Jahren viel mehr damit beschäftigt habe. Und seit zehn Jahren baue ich Seminare auf in meinem Proberuf, wo ich unterschiedliche Ausbildungen konzipiere und dort auch zeige, wie Leute noch besser unterrichten können. So wie drei Punkte.

Alle drei finde ich lässig, aber wer ist mein Zielgruppe? Wer ist die Zielgruppe? Sag mir noch ganz kurz. Punkt eins und drei kann ich extrem gut verbinden offenbar.

Also du bildest Trainer aus und verstehst deswegen auch was von Ausbildung, Also arbeitest sozusagen auch an Ausbildungskonzepten. Punkt zwei mit Kommunikation schert ein bisschen aus. Also sag mir da noch ein paar Sätze dazu, was du da machst.

Ich habe mich viel mit der gewaltfreien Kommunikation beschäftigt, damit man von diesem extremen Leistungsdenken ein wenig wegkommt im Leistungssport und da Antworten zu Aber schon auch in. Bezug auf Kommunikation, auch wiederum im Kontext Leistungssport und Co. Ja, genau.

Man kann es natürlich auch breiter anwenden. Aber das macht extrem Sinn, Michael und verknüpft sich für mich unmittelbar zu einem roten Faden, ehrlicherweise und kann ich total gut anknüpfen, weil auch ich habe in meiner Vergangenheit unternehmerisch unterschiedlichste Dinge gemacht und ich habe auch irgendwann festgestellt, am Ende tanze ich vor unterschiedlichen Seiten ums gleiche Feuer. Was meine ich damit?

Mein Ding oder meine erste Geschichte, die ich gemacht habe, war, ich habe Kampagnen gemacht, Wahlkämpfe, Kampagnen und habe meine erste Firma als Kampagnenagentur gegründet, was nichts anderes ist, als die Frage zu beantworten, was braucht es, um Menschen zu begeistern und zu bewegen. Meine zweite Firma, die ich gegründet habe, ist die Business Gladiators. Da unterstützen wir CEOs dabei, wie sie in Transformationsprozessen ihre Leute an Bord kriegen, sodass sie nicht nur mitziehen, sondern mit anschirmen, was nur eine andere Form wieder ist von Menschen begeistern und bewegen. Und die dritte Firma ist eine Softwarefirma und die unterstützt Organisationen, die Menschen begeistern und bewegen mit Software.

Was meine ich damit ist Es ist ganz natürlich, dass wenn man mal seinen Kern gefunden hat und bei dir hat es offensichtlich viel zu tun mit Training aus und Weiterbildung im Kontext Leistungssport, dass man sie dem dann von unterschiedlichsten Seiten widmet. Also an dem ist einmal per se, will ich dir sagen, nichts Verwerfliches und im Gegenteil, ich würde einen Schritt weitergehen und würde sagen, es ist sogar üblich und du sagst, du machst es zwanzig Jahr. Es ist üblich, dass wenn man was sehr lang macht und schon sehr tief bohrt, dass man sich dann Themen oft ganzheitlicher widmen kann.

Ist ein Ausdruck von Expertise. Würdest du jetzt vor mir sitzen, Michael oder vor mir stehen und Ja, du, ich bin jetzt eineinhalb Jahre im Geschäft und ich mache das und ich mache das und ich mache das und ich mache das, würde ich sagen. Michael bitte. Focus, Focus, Focus, my friend. So wird es nichts mit der Exzellenz. Aber du bist zwanzig Jahre im Geschäft, Ich bin auch zwanzig Jahre im Geschäft. Da ist nichts Untypisches dran, dass man auf Zeit eine ganzheitliche Expertise entwickelt und auch das Bedürfnis hat, ganzheitlich über Dinge zu sprechen.

Also das Erste, was ich da wirklich mitgeben will, einmal vorab ist, da ist nichts Falsches dran. Das ist der erste Punkt. Vorweg aber zu deiner konkreten Frage, wie finde ich sozusagen meine Zielgruppe oder gibt es da überhaupt die eine Zielgruppe, wenn ich das Ziel habe, jetzt eine Personal Brand aufzubauen und wenn ich die richtig verstehe, schwingt die Frage mit. Also über was rede ich jetzt? Über das erste, über das zweite, über das Dritte, über alle drei. Was ist wirklich mein Thema? Dann habe ich drei Dinge für dich.

Das erste ist eine wirklich gute Nachricht. Die gute Nachricht ist, du brauchst in diesen Zeiten deine Zielgruppe fast nicht suchen. Sie findet dich. Das ist aber nur zum Teil eine gute Nachricht, weil das heißt jetzt nicht, du gehst in Meditationshaltung, Räucherstäbchen anzünden, hoffen, deine Kunden werden dich finden. Nein, das ist es nicht. Ja, genau, Zenhaltung. Nein, das ist es nicht.

Aber es ist die Funktionalität unserer Social Media Plattformen heutzutage. Man nennt es die Tiktokification, weil TikTok die ersten waren, die mit dem Interessensalgorithm an den Start gegangen sind und mittlerweile sehen wir einfach, dass eigentlich Schritt für Schritt das fast alle übernommen haben. Und das heißt konkret, du musst dir im Unterschied zu vor zehn Jahren, fünfzehn Jahr nicht jetzt vorher überlegen, wer ist meine Zielgruppe und die einschränken und einordnen und denen dann was ausspielen. Nein, es ist andersrum. Du schierst ein so konkretes und spezifisch wie mögliches Content Piece in den Orbit und der Algorithmus sorgt für die Zustellung an die richtigen Leute. Und das ist das Wunderwerk unter Anführungszeichen, das wir da heute haben, setzt allerdings zwei Dinge voraus. Das erste ist, dein Content ist ultimativ spezifisch, konkret und relevant. Das heißt, der größte Fehler, den du machen kannst, ist, dass du jetzt für die drei von dir genannten Dinge einen gemeinsamen Nenner baust und sozusagen dann über die abgeschliffenen gemeinsamen Nenner anfangs zu reden. Nein, du bleibst ganz spezifisch in den einzelnen konkreten Themen und Anwendungen drinnen.

Also eben nicht das jetzt sozusagen abschleifen und schauen, dass man über den allgemeinen gemeinsamen Nenner redet. Sondern nein, du bleibst ganz konkret drinnen und der Weg dorthin ist, du denkst nicht in Zielgruppen, sondern du denkst in Kohorten. Was heißt das?

Du denkst einfach an all die Leute, die jetzt in deine Zielgruppen top fallen. Also ich bleibe jetzt beim Beispiel ganz konkret, Ein Fußballtrainer würde wahrscheinlich reinfallen, weil den bildest du aus oder jemand, der Fußballtrainer werden will. So, den bildest du aus. Der Dritte ist vielleicht, ich sage jetzt mal, der Dozent an der Uni, der seine Aus und Weiterbildung in dem Bereich besser machen kann und unterstützt ihn bei der Optimierung. Der Dritte ist Trainer von XY, der seine Kommunikation mit seinen Sportlerinnen und Sportlern verbessern will.

Aber du nimmst diese einzelnen konkreten Personas her und denkst in Kohorten. Das heißt, du produzierst Content ganz konkret für die konkrete Person und schierst es in den Kanal und versuchst nicht kommunikativ das sprichwörtlich alles unter einen Hut zu bringen. Das wäre das Falscheste, was du tun kannst, weil auf einmal wird das abgeschliffene, weichgespülte schmoren, mit dem keiner mehr was anfangen, weil das macht dann nur mehr in deinem Kopf Sinn und in sonst niemandem Kopf. Das heißt, du bleibst ultimativ konkret und lebst damit, dass du am Montag in der Früh was postest, das für eine konkrete Gruppe relevant ist und am Dienstag in der Früh was postest, dass die Leute, für die du am Montag gepostet hast, null interessiert. Aber genau das ist der Punkt. Es geht nicht darum, dass dein Kanal in Perfektion endet und dass das Gesamtbild stimmt.

Die wenigsten Leute drucken auf den Kanal drauf und scrollen den Content durch. Das tut niemand, sondern sie kriegen das, was ihnen ausgespült wird vom Algorithmus. Und deswegen ist es dir komplett wurscht. Ich könnte jetzt morgen was posten auf einem Kanal, wo ich über gutes Essen rede, Das taugt mir nämlich, das interessiert mich. Und es wäre mir komplett wurscht, ob das jetzt was zu tun hat mit den Business Tipps, die es sonst gibt, Weil der Algorithmus wird dafür sorgen, dass das Leute ausgespielt kriegen, die sich für gutes Essen interessieren.

Also du musst dir keine Sorge machen, dass der Content vom Montag zum Content vom Dienstag passt und der Content vom Montag kaufe ich wen komplett anders sein als der Content vom Dienstag, macht das Sinn? Cool. Das ist mein erster Punkt. Der zweite Punkt ist, was ich dir schon empfehle, ist, du nimmst von diesen, ich sage jetzt mal, drei Zugängen, die du mir da erörtert hast, entscheidest du dich für einen Leitzugang.

Also du sagst schon, die sind jetzt nicht alle exakt gleichwertig, sondern etwas von den dreien wiegt schwerer. Das ist sowas wie der Hauptschauplatz. Das ist schon was, was ich dir empfehlen würde.

Also ich würde jetzt nicht die zwei anderen Sachen abziehen, aber ich empfehle dir schon, überleg dir einen Hauptschauplatz. Warum? Weil du natürlich schon für etwas bekannt sein willst. Ich bringe da Beispiel, ist weithin bekannt und dass der mich sehr inspiriert, Gary Vaynerchuk, großer Agenturunternehmer aus den USA. Ich habe ihn zweimal kennenlernen dürfen. Grandios.

Jetzt waren wir uns beide sofort einig, worüber der Rät ist Social Media. Das ist offenbar sein Leitthema. So, der Gary Vaynerchuk redet aber auch über Unternehmenskultur und Führung und er redet im Übrigen auch über Wein. So, jetzt sind wir uns einig, Wein und Unternehmenskultur hat nur bedingt was miteinander zu tun. Also maximal zur Weihnachtsfeier oder bei Firmenevents, aber sonst eigentlich wenig. Aber es ist ganz klar, was ist ein Leitthema? Das ist Social Media, das ist der große Danker und die Beibote und das wechselt bei ihm. Man merkt, Kultur, Leadership fährt hoch, aber Social Media ist noch immer das Leitthema.

Und dann ein kleiner Anteil hinten ist Wein und ein weiterer Anteil sind die New York Jets, wo er Fan ist und all die Dinge. Aber es ist immer klar, was ist das Leitthema? Also das heißt, ich würde mich schon entscheiden, was ist der Leitschauplatz oder der Hauptschauplatz und was ist die Würze? Das ist mein zweiter Punkt für dich. Und der dritte und letzte Punkt ist, und das ist jetzt Schlaucherl Schmäh Nummer eins, wie wunderbar.

Es gibt so viele unterschiedliche Plattformen, auf denen du kommunizieren kannst. Das heißt, du hast schon die Möglichkeit, dir zu überlegen, ist vielleicht eine Plattform für eines deiner Themen geeigneter als für was anderes. Jetzt kennt ich zum Beispiel, wenn ich wirklich, und das ist tatsächlich, also kulinarisch schöne Hotels ist eine große Leidenschaft von mir und es ist nicht auszuschließen, dass ich irgendwann einmal dazu was mache. Dann würde es zum Beispiel total Sinn machen, dass ich mich entscheide, dass ich meine Business Themen hardcore auf LinkedIn weiterfahr, aber zum Beispiel auf Instagram mehr umschwenke auf meine Kulinarik und Lifestyle Themen. Also du hast den Gedanken, also ich könnte mich entscheiden, ich mache Gewichtung auch pro Plattform, weil einfach manche Plattformen manchen Themen näher sind als andere. Ich könnte mir jetzt bei dir vorstellen, dass man jetzt zum Beispiel mit dem Thema gewaltfreie Kommunikation, dass man da durchaus auf den Mainstream Plattformen wie Instagram, LinkedIn oder ähnliches und dass man da Meta macht. Umgekehrt kann ich mir vorstellen, dass wenn man sehr tief drinnen ist im Handwerk, wie gestalte ich Ausbildungskonzepte, damit sie funktionieren, dass das auf LinkedIn extrem gut funktioniert.

Also das heißt, du kannst auch dir das über die Kanäle nochmal austarieren. Das heißt, meine drei Punkte für dich sind erstens, der Algorithmus macht den Job, kümmert überhaupt nicht. Wenn du am Montag was postest, musst es mit dem am Dienstag nichts zu tun haben. Erster Punkt extrem befreit. Zweiter Punkt ist, ich würde mich dennoch für ein Leitthema entscheiden, wo du sagst, das liegt ein bisschen gewichtiger in der Waagschale und die anderen sind Nebenschauplätze. Und das dritte ist, du kannst das über die Kanäle ausdifferenzieren. Das wären meine drei Punkte für dich, Michael. Und dann wird dich deine Zielgruppe finden, wenn du anständig investierst und dann wirst du an allen drei Fronten Meta machen. Michael, sag mal, wie schlägt das auf bei dir?

Was sind Fragen, die auftauchen? Ja, mega Pool nimmt ein bisschen Druck raus, weil du mich nicht so extrem entscheiden musst. Und die Frage ist, ich starte im Jänner jetzt dann am Podcast durch deine Inspiration. Also ich finde es mega cool, wie du das da angehst. Und ja, was für Thema glaubst, macht Podcast Sinn?

Und die Wahrheit ist, du kannst es zu jedem deiner drei machen. Ich würde es aber jetzt eben im Podcast nicht für alle drei machen. Also ich würde den Podcast jetzt als Kanal sehen, so wie ich vorher gesagt habe, du suchst da aus das Thema, das riecht ein bisschen nach LinkedIn, das Thema riecht ein bisschen nach Facebook. Das kannst du. So ist auch der Podcast dein Kanal.

Und wenn ich dich jetzt frage, Michael, von den drei Sachen, die du genannt hast, was ist der große Tanker? Könntest du es mir beantworten? Ja, Bewegung, also Bewegung und Sport natürlich. Okay. Got it, got it, passt. Die Frage ist beantwortet.

Dort würde den Podcast drauf ballern und da mal voll rein investieren, weil dir das das Wichtigste ist. Und schon muss ich sagen, dort bist du auch in einer Breite drinnen, wo du mit einem Podcast auch Freude entwickelst. Ich habe schon wirklich das Gefühl, dass du mit dem Thema Ausbildungskonzepte, Seminarkonzept entwickeln, das ist sehr fast BB nischig.

Also das schreit wirklich förmlich nach LinkedIn. Das würde ich nicht in die Massenkanäle transferieren. Das würde ich mir sozusagen da gleich mal verorten. Und dann bleibt das Thema gewaltfreie Kommunikation auf der einen Seite und Bewegung auf der anderen Seite. Und dann kannst du es dir aussuchen.

Beide wären für mich Podcast tauglich. Aber wenn du sagst, eigentlich mein Kern ist die Bewegung, dann würde ich da draufgehen mit dem Podcast. Und auch hier wieder Michael und ich freue mich extrem, wenn du sagst, nimm Druck raus, weil ich sag dir ehrlich, eines der unausgesprochenen Ziele dieses Podcasts von mir ist, bei den Leuten Druck rauszunehmen, Dass man einfach einmal sagt, Freunde, easy. Es gibt so viele Leute, die da jeden Tag tausend Sachen sagen, die du tun müsstest und die wenigsten machen alles nach Lehrbuch. Und da freue ich mich extrem, wenn du das sagst. Und ich kann dir auch beim Podcast den Druck rausnehmen. Geh einmal rein und mach das mit dem Thema Bewegung. Und wenn du bei der zwanzigste Folge Lust hast, einmal einen Schwerpunkt zu machen und sagst, jetzt mache ich meinen Schwerpunkt, drei Folgen gewaltfreie Kommunikation, dann mach das und dann schau, wie es ankommt. Weißt du, was ich mein? Du kannst immer, du kannst Themen integrieren.

Auch bei mir schweben jetzt schon Themen umeinander, wo ich mir denke, vielleicht mache ich da mal einen Testballon jetzt in meinem Podcast. Bei mir ist es das Thema Gesundheit im weitesten Sinne. Also wie gerade jetzt, wir reden als Unternehmerinnen, als Unternehmer sehr viel, wie wir im Output optimieren. Aber die andere Frage, wo wir ja alle in die Ecken kommen, wie optimieren wir den Input? Also wo kommt die Kraft her, wo kommt die Energie her?

Und das sind Themen, wo ich mich sehr beschäftige und das ist jetzt weit weg von meiner Positionierung. Was habe ich zu tun mit Gesundheit? Nichts außer, dass mich maximal beschäftigt, aber es kann sein, dass ich darüber zum Reden anfange.

Ich würde es nicht als Schwerpunkt jetzt setzen. Aber es kann passieren, dass jetzt in dem Podcast jetzt irgendwann einmal ein paar Folgen auftauchen und dann würdest du denken aha, und wenn es ein Schwerpunkt wird, dann mache ich vielleicht einen eigenen Podcast dazu oder ich spüre das Thema mehr auf Instagram. Also ich mache genau das, was ich dir jetzt gesagt habe. Macht Sinn.

Ja, mega, super cool. Michael, ich freue mich extrem. Vielen Dank dir. Viel Freude beim Umsetzen.

Wir freuen uns auf deinen Podcast. Alles Liebe. Ciao, ciao, Servus, alles Gute. Wenn dir dieser Podcast gefällt, wenn er dir Freude bereitet, Nutzen stiftet und du ihn vielleicht sogar regelmäßig hörst, dann habe ich heute eine Bitte an Ich brauche deine Unterstützung, damit es der Podcast aufs nächste Level schafft. Was du dafür tun kannst, ist ganz Du abonnierst ihn auf deiner bevorzugten Plattform. Du hinterlässt mir in den Kommentaren, wann dir eine Folge gefallen hat und du teilst ihn auf Social Media.

Ich will, dass das mehr ist als ein Podcast. Ich will eine Community von Menschen, die Großes bewegen wollen und ich bin extrem dankbar, wenn du mir dabei hilfst.