255_ So gelingt der Exit – meine größten Learnings aus dem Unternehmensverkauf!

In dieser Also wenn du wirklich das Ziel hast, einmal auch ein Teil des Unternehmens oder ein ganzes Unternehmen zu verkaufen, dann musst du am Anfang eine Entscheidung treffen, dass du was aufbaust, das größer ist als du selber.

Dein zweitwichtigster Kunde ist dein Nachfolger oder deine Nachfolgerin. Wie muss ich mein Unternehmen herrichten, dass ich es irgendwann an einer Nachfolgerin, am Nachfolger übergeben kann? Wie geht es dir damit, im Endeffekt die Hand rauszunehmen und wenn es hart auf hart kommt, nicht mehr durchgreifen zu können?

Ist es schmerzhaft irgendwie oder doch dient es eher dem größeren Zweck? Es gibt viele, viele falsche Motive, um sowas zu tun. Public, glaube ich, habe ich noch nicht drüber geredet.

Willkommen dem Philipp aus Wien mit einer richtig, richtig coolen Frage, die mich natürlich gleich gecatcht hat. Warum? Das hört sich gleich von Philipp säuber. Herrn Philipp Hai, willkommen.

Hallo Philipp. Genau zu meiner Du hast ja heuer im Frühjahr dein Campaigning Büro, das du bereits vor über zehn Jahren gegründet hast, mit ein und fünfzig Prozent an die Serviceplan Group abgegeben. Jetzt würde mich interessieren, wie geht es dir damit, im Endeffekt die Hand rauszunehmen und wenn es auf hart kommt, nicht mehr durchgreifen zu können?

Ist es schmerzhaft irgendwie oder doch dient es eher dem größeren Zweck? Also mir geht es extrem gut damit. Das ist die wichtigste Antwort vorab aus sehr unterschiedlichen Gründen.

Das eine ist, weil ich weiß, dass es eine gute Entscheidung ist fürs größere Ganze, vor allem aber, weil ich mir ja gut ausgesucht habe, wer unser Partner für den nächsten Schritt wird. Das heißt, ich habe mir wohl überlegt, mit was für Leute arbeiten wir da in Zukunft Teilen wir gemeinsame Werte, haben einen gemeinsamen Spirit?

Das ist eine sehr unternehmerische Gruppe, die Serviceplan Group, also unternehmerisch getrieben. Da gibt es einen CEO, der ist gleichzeitig Mehrheitseigentümer. Das heißt klare Entscheidungswege, also Dinge, die uns sehr entsprechen. Und das war mir extrem wichtig. Also ich habe meine Firma nie verkauft an irgendein börsennotiertes Netzwerk, wo danach die Controller meine Firma regieren. Das hätte ich nie gemacht, sondern es ist schon eine unternehmerische Partnerschaft, die wir uns wirklich gut überlegt haben. Also mir geht es extrem gut damit, aber ich möchte dir ein paar Dinge sagen, die mich zu dem hingeführt haben, weil die erste Sache ist die, glaube ich, kann ganz spannend sein, die große Entscheidung, die als Grundlage für solche Weggabelungen dient, liegt eigentlich ganz am Anfang einer Firma. Also die Entscheidung, was willst du hier aufbauen? Und ich erinnere mich extrem gut zurück, als ich die Firma gegründet habe, das Campaigning Büro, ich habe die Geschichte dort oder da schon mal erzählt, habe ich an der Marke damals entwickelt und habe mir auch Unterstützung genommen von Befreundeten, von einer befreundeten Agentur, die mit mir die Brand entwickelt haben, wirklich grandios im Handwerk.

Und die haben dann damals als an ihrer ersten Vorschläge haben sie so Wortkreationen gebracht mit meinem Namen drinnen, das war Marathon, als da drin geschaut oder PM oder meine Initialen und meine erste Reaktion war, Freunde, wollt ihr mich umbringen? Ich will nicht, dass da um geht. Bei der Geschichte will ja ein Unternehmen aufbauen. Ich will ein Unternehmen aufbauen, das größer ist als ich selber.

Und in dem liegt eigentlich die Wurzel so einer Entscheidung. Wenn du wo reingehst und sagst du eigentlich möchte ich gerne eine Selbstständigkeit haben, eine Selbstständigkeit, wo ich Werke, kriege ein gutes Geld dafür, ich schreibe Honorarnoten, aber am Ende verkaufe ich meine Leistung, dann wirst du natürlich nie was von deiner Firma verkaufen, weil deine Firma bist ja nur du und von dir selber. Also die Zeiten, wo man von sich selber was verkauft hat, sind lang vorbei. Also wenn du wirklich das Ziel hast, einmal auch ein Teil des Unternehmens oder ein ganzes Unternehmen zu verkaufen, dann musst du am Anfang eine Entscheidung treffen, dass du was aufbaust, das größer ist als du selber. Das heißt, da darf es nicht um dich gehen. Und das ist eine fundamentale Entscheidung, weil ein Unternehmen, das als Unternehmen funktioniert, ein komplett anderes Betriebssystem hat, als ein Unternehmen, das nur zugeschnitten ist, seinem Gründer oder seiner Gründerin zu dienen. Das sind oft dann die Betriebssysteme quasi nennen sie Sonne, Mond und Sterne oder ein Genie mit ein tausend Helfern. Das sind Leute, die bauen Firmen auf, da dreht sich alles um sie Und wenn sie selber zwei Wochen auf Urlaub sind und ich habe diese Geschichten, glaube ich, mittlerweile auch im Podcast schon gehabt, das sind Leute, wenn sie zwei Wochen auf Urlaub gehen, wenn sie überhaupt gehen natürlich, weil das ist ja schwierig, wenn sie alles um die traut, wenn sie zwei Wochen auf Urlaub gehen, dann müssen sie die Firma zusperren in der Zeit, weil ohne sie läuft es nicht. Und das war immer die Antithese zu dem, was ich wollte. Ich wollte ein Unternehmen aufbauen, das als Unternehmen was wert ist, also einen Unternehmenswert schaffen. Und das heißt natürlich, du musst was schaffen, das über dich hinausgeht.

Und das ist eine Grundsatzentscheidung, die steht am Anfang. Und deswegen alleine wenn du die triffst, kannst ja, wenn du jetzt den richtigen Partner wählst beim Ausstieg oder beim Exit, kann es dir gar nicht schlecht gehen, weil die Entscheidung trifft eigentlich am Anfang, dass es was ist, was jetzt nicht du bist. Also ich fühle mich jetzt nicht so, als hätte mir jetzt jemand die Hand wegoperiert oder den Fuß wegoperiert, weil die wichtigste Entscheidung, die ich am Anfang getroffen habe, Ich bin nicht mein Unternehmen. Also es gibt mein Unternehmen und es gibt mich Meinem Unternehmen kann es gut oder schlecht gehen, mir kann es gut oder schlecht gehen, mein Unternehmen kann wachsen und ich kann wachsen. Also diese Entpersonifizierung, die stand am Anfang und deswegen fühle ich mich jetzt auch nicht etwas beraubt, weil mein Unternehmen war immer ein eigenständiger Organismus, um den ich mich gekümmert habe und um den ich mich auch jetzt noch kümmere, aber halt anders und um den sich jetzt auch andere kümmern, ist der erste Punkt. Der zweite Punkt ist aufbauend auf diese Überlegung, wenn du sagst, ich will was Größeres aufbauen, dann ist eine ganz spannende Perspektive, die helfen kann.

Wenn du CEO bist eines Unternehmens, ist ja die Wer ist dein Kunde? Und ich bin ja bekannt dafür, dass ich sage, der einzige Zweck der Existenz von Unternehmen ist, seinen Kundinnen und Kunden Nutzen zu stiften. Alles andere ist eine Konsequenz daraus. Also ob du Dividenden auszahlst oder Boni, Prämien, Mitarbeiterinnen, Partys, das kannst du alles nur tun, wenn du deine Kundinnen und Kunden Nutzen stiftest, weil dann verdienst du Geld und dann kannst du Dinge machen. Das heißt ja, der Zweck der Existenz von einem Unternehmen ist, den Kundinnen und Kunden Nutzen zu stiften.

An dem sollten die Mitarbeiterinnen, Mitarbeiter jeden Tag arbeiten. Du als CEO hast aber einen zweiten Job und jetzt kommt dein zweitwichtigster Kunde ist dein Nachfolger oder deine Nachfolgerin. Und jetzt muss man einmal um die Ecken denken. Ich arbeite also jeden Tag für meine Kundinnen und Kunden, ich arbeite aber auch jeden Tag für meine Nachfolgerin und meinen Nachfolger. Und diese Perspektive bringt mich dazu, anders auf meine Firma draufzuschauen und anders auf Entscheidungen drauf zu schauen.

Wie muss ich mein Unternehmen herrichten, dass ich es irgendwann aner Nachfolgerin am Nachfolger übergeben kann? Und dann kümmerst du dich um Dinge, um die du dich sonst vielleicht nicht kümmerst, um bestimmte Prozesse, um bestimmte Standards, um Unternehmenskultur. Das brauchst du ja alles nicht mehr. Wenn du den ganzen Tag im Büro bist und dich um alles kümmerst, Was brauche ich da an Unternehmenskultur? Da kann ich immer sagen ja, das passt, das passt nicht.

Aber wenn du willst, dass sich das System als eigenständiger Organismus entwickelt, dann ist eine gute Perspektive als CEO so drauf zu schauen, dass du Ich entwickle das Unternehmen, ich optimiere das für meine Nachfolger, für meine Nachfolgerin. Weil auf einmal denkst du über dein eigenes Wirken hinaus. Und der dritte Punkt, das ist dann eigentlich der einfache auf den Ziel deine Frage ab. Der dritte Punkt ist also wenn du die Grundsatzentscheidung getroffen hast, erstens, ich will was Größeres aufbauen.

Zweitens, du hast dich darauf konzentriertes Unternehmen für deinen Nachfolger und deine Nachfolgerin bereit zu machen. Dann ist der dritte Punkt irgendwann der Zeitpunkt der Übergabe, wo meistens der erste Schritt ist, du übergibst die Führung, du übergibst der erste Schritt übergibst die Führung Day to Day, also der Klassiker zum Beispiel, das erste, was Leute tun, die sich ein bisschen rausziehen wollen, Sie entscheiden sich für eine Nummer zwei oder einen COO zum Beispiel, habe ich auch gemacht. Also du entscheidest dich für eine klare Nummer zwei im Unternehmen und überträgst dieser Person immer mehr das Daily Business.

Und irgendwann führt die Person das Daily Business und dann spricht ja nichts mehr dagegen, dass diese Person dir nachfolgt als Geschäftsführerin, als Geschäftsführer, als CEO. Ja, und dann bist du auf einmal nur mehr unter Anführungszeichen, wenn es deine Firma ist, Gesellschafterin oder Gesellschafter, das eine komplett andere Rolle. In der Rolle arbeitest du nur noch am Unternehmen. Da gibt's gar kein IM mehr, weil IM arbeitet der Geschäftsführer, der CEO, die COO.

Und der letzte Schritt, und das ist der, den ich jetzt letztlich gemacht habe, ist dann die Frage zu stellen, okay, die Gesellschafterstruktur ist sowas wie die, ich sage immer die Energiequelle, fast die grundtreibenden Kräfte des Unternehmens, wie die Lebensenergie. Da kommt her eine Richtung, da kommt her eine Kultur, da kommt her eine Strategie. Also das ist so wirklich der Quell. Und dann kannst du irgendwann okay, wie geht es dir damit Jetzt hast du die Führung abgegeben und das habe ich damals gemacht. Und dann gibt es die einen, die sagen ich schaffe es gut, mich auf diese Gesellschafterrolle zurückzuziehen und habe einfach jemanden, der ist im Daily Business.

Und da gibt es andere wie mich, die Naja, ich möchte auch hier eine Weiterentwicklung haben. Ich möchte auch da jetzt OK, ich trage zwar im Business nicht mehr die Hauptverantwortung, ich möchte sie auch am Business nicht mehr als Hauptverantwortung tragen. Ich möchte auch, dass wir da breiter sind.

Und das hat mich letzten Endes zu der Entscheidung geführt, dass ich gesagt habe, ich hätte gern Partnerinnen und Partner an Bord, die gutes, guten Anknüpfungspunkt bieten, das Unternehmen in die Zukunft zu entwickeln. Und da war für uns eigentlich der echte Perfect Fit. Das ist die größte eigentümergeführte Agenturgruppe Europas. Unglaublich.

Also sieben, acht tausend Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, ich glaube in sechzehn Ländern aktiv, aber eben eigentümergeführt, extrem unternehmerisch geprägt, extrem ambitioniert. Und spannenderweise haben wir dort offenbar ein fehlendes Puzzlesteinchen geboten, weil die gesagt Aha, das was ihr da macht mit dem Campaigning Büro, das haben wir so nicht. Und auf einmal war das der Perfect Fit, wo ich gesagt Schau spannend.

Die finden das Thema spannend, die wollen das Thema auch expandieren in andere Länder. Also wir kriegen einen zusätzlichen Motor in die Struktur dazu. Nebenbei habe ich es operativ übergeben, das Unternehmen.

So und jetzt bin ich als Gesellschafter an Bord, der mitwirkt, aber der nicht mehr hauptverantwortlich ist. Und um es abzurunden damit mit deiner Frage die Entscheidung, nicht mehr hauptverantwortlich sein zu wollen, die habe ich getroffen, weil ich habe ja viele Dinge, Der Podcast ist eine Ausprägung davon, aber ich habe auch mehrere andere Unternehmen gestartet und es ist einfach so, es hat sich auch gut angefühlt, nicht mehr hauptverantwortlich zu sein. Ich bin inhaltlich teilweise mich weiterentwickelt in andere Themen hinein und ich finde das Thema noch immer spannend, das wir dort haben, aber nicht so spannend, dass ich nur das tun wollen würde.

Und dann ist es konsequent, einfach auch den Schritt zu machen. Klingt das nachvollziehbar bei dir? Was löst das aus?

Absolut nein. Macht total Sinn, gerade wie du sagst, mit dem Größeren und dass man es aus der Hand geben muss. Ich glaube, dass es schwierig sein oder könnte man vorstellen, dass es vielleicht schwierig sein kann, wenn es dann doch in eine Richtung geht, die man sich nicht ganz so vorgestellt hat. Aber ich glaube, das ist das, was du vorher gesagt hast.

Es ist ein eigenständiges und das bist du nicht tun. Man muss sich womöglich abgrenzen. Du schau, die eine Sache ist, und da hast du völlig recht, ich habe immer gesagt, unternehmerische Partnerschaften, also auf Gesellschafterebene, das ist wie heiraten, nur Business.

Drum prüfe, wer sich ewig bindet. Also überleg dir gut, mit wem du eine unternehmerische Partnerschaft eingehst. Es gibt viele, viele falsche Motive, um sowas zu tun.

Geld ist eins davon, das falsch ist das richtige Motiv. Sind es gute Partner für dich? Sind es Leute, die dein Unternehmen für das schätzen, was es ist? Sind es Leute, mit denen du Werte teilst? Es gilt auch da in der Sache mehr als überall anders das Prinzip first who then what?

Also wenn du dich zusammentust mit jemandem, weil du sagst, da kann ich schnell Kasse machen. Ich habe über die Jahre viele Angebote bekommen, meine Firma zu verkaufen, aber was aus der Firma dann geworden wäre, frage nicht. Und das ist eine Entscheidung. Also das hat schon zu tun mit deinen Motiven. Und wenn das Motiv eben hier ist, was immer meines war, das Unternehmen soll mich überdauern, soll sein Potenzial ausschöpfen, nämlich das Unternehmen, dann hast du andere Entscheidungskriterien und dann kommst du auf andere Dinge. Kannst du dich trotzdem täuschen, Keine Frage. So ist das Leben. Also deswegen gibt es in privaten Scheidungen und im Beruflichen auch. Ist so Tatsache. Aber wenn du aus den richtigen Motiven rangehst, steigen zumindest die Chancen. Absolut. So fast.

Ich danke dir, Philipp, mich extrem gefreut. Danke für die für die Frage. Danke auch für die Reflexion, die du mir damit ermöglichst, weil eigentlich public, glaube ich, habe ich noch nicht drüber geredet. Also vielen Dank dafür und viel Freude beim Umsetzen.

Alles Liebe, sag ich ciao, bye, bye. Wenn dir dieser Podcast gefällt, wenn er dir Freude bereitet, Nutzen stiftet und du ihn vielleicht sogar regelmäßig hörst, dann habe ich heute eine Bitte an Ich brauche deine Unterstützung, damit es der Podcast aufs nächste Level schafft. Was du dafür tun kannst, ist ganz Du abonnierst ihn auf deiner bevorzugten Plattform.

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