Folge 197 - Unternehmertum_ Was, wenn ich kein Netzwerk habe_

Was, wenn ich kein Netzwerk habe? Was mache ich, wenn ich auf kein stabiles Netzwerk bauen kann? Wenn ich im Business bin, aber nicht die notwendigen Kontakte habe, die ich glaube, dass es braucht? Brauche ich eigentlich so ein Netzwerk?

Tischfrage stellt die Victoria und in die Frage hören wir jetzt gemeinsam kurz rein. Hallo lieber Philipp und so wie die Nachrichten an dich immer mit einem Danke beginnen, möchte ich auch starten. Allerdings gilt mein Danke neben dem Inhaltlichen, das wirklich sehr, sehr hilfreich ist, vor allem den Punkt, dass du mir Podcasts wieder anhörbar gemacht hast. Du bist einfach so authentisch, du teilst deine Erfahrungen ehrlich, du bringst die Dinge auf den Punkt und du liest nicht ab und du schwafelst auch nicht. Ich komme mal zu meiner ersten Frage und die betrifft das Netzwerken.

Ich bin der Meinung, bei mir funktioniert das nicht immer so gut. Ich halte nichts von oberflächlichen Unterhaltungen und tiefgründige bzw. Länger andauernde Gespräche sind bei den meisten Netzwerktreffen nicht so üblich, zumindest nicht die, die ich kenne. Womit ich mir auch bisschen schwer tu, ist Connections zu halten, also wirklich zu pflegen, die Beziehungen auch. Und jetzt hört man natürlich von Unternehmerinnen und Unternehmern, das Netzwerk ist das A und O. Man braucht ein stabiles, unterstützendes Netzwerk, weil sonst funktioniert das nicht. Jetzt habe ich vor, demnächst den ersten Schritt einmal in die Selbstständigkeit zu machen, aber unabhängig davon, welcher Schritt jetzt der nächste ist, es hält mich so ein bisschen davon ab, diesen zu gehen, weil ich im Hinterkopf habe, ich habe ja kein stabiles Netzwerk.

Und was, wenn ich das nie bekomme, Gibt es Punkte zu beachten, wenn man kein stabiles Netzwerk hat und vielleicht auch nicht demnächst aufbauen wird. Ja, danke Viktoria. Danke vor allem für deine netten Worte. Ich habe ja letzte Woche schon angeteasert, dass du mich getriggert hast zu der Folge, die ich aufgenommen habe, rund um das Thema, warum es eine gute Idee ist, Danke zu sagen. Also danke dir dafür und umso lieber jetzt natürlich die Antwort auf deine Frage zum Thema Netzwerken.

Und ich schicke eines voraus, ich habe schmunzeln müssen bei deiner Frage, weil die Wahrheit ist, ich hasse Netzwerken. Mein Team weiß das, es ist für mich das Schlimmste, ich mache es nicht. Ich habe es auch für mein Dafürhalten eigentlich nie gemacht. Und ja, siehe da, es ist trotzdem was vorangegangen, aber ich muss natürlich jetzt schon ein bisschen in die Graustufen reingehen und dir ein paar Sachen näher ausführen, damit du nicht mit dem falschen Eindruck zurückbleibst. Ich bin wirklich auch jemand, dem es genauso geht wie dir. Dieses oberflächliche Gequatsche mit irgendwelchen fremden Leuten in Kontakt kommen, ist wirklich unerträglich für mich. Und ich habe für mich damals auch entschieden, ich mache das sicher nicht. Ich halte es nicht aus. Ich will keine oben Veranstaltungen besuchen. Ich will nicht bei Events oder Kongressen fremde Leute durchgrasen bei einem Event.

Wenn ich überhaupt eins besuche, was nur wenige Male im Jahr überhaupt passiert, dann wirst du mich immer im Kreise derer finden, die ich eh schon kenne. Also ich bin wirklich wer vermutet, dass ich unendlich extrovertiert bin, der irrt sich, weil die Wahrheit ist, ich bin am liebsten umgeben von Menschen, denen ich vertraue, wo ich tiefgründige Beziehungen pflege. Das ist genau meins.

Also ich fühle das hundertprozentig, was du da sagst, Victoria. Und wahrscheinlich wird es vielen, die dabei sind, jetzt bei dem Podcast genauso gehen. Tatsache ist aber und jetzt kommt der entscheidende Wenn du im Business bist, hast du einen entscheidenden Job und das ist dein Angebot. Den Nutzen, den du stiftest, in die Sichtbarkeit zu bringen, in die Awareness zu bringen. Das ist dein Job. Wenn du glaubst, du würdest es ohne das schaffen, vergiss es. Die meisten Leute überschätzen völlig den Wert ihres Angebots, ihres Produkts, ihrer Dienstleistung und unterschätzen maximal den Wert von Sichtbarkeit, Marketing, Vertrieb, Verkauf, Netzwerken, Business Development, you name it.

Also der Anteil, wo du aktiv mit dem rausgehst, was du hier zu bieten hast. Wenn du das nicht tust, dann wirst du zu nichts kommen. Punkt. Ende der Durchsage.

Wie ist das jetzt aber ist das jetzt ein Widerspruch zu dem, was ich gerade vorhin gesagt habe oder nicht? Nämlich, dass ich mich entschieden habe. Ich halte diese Netzwerkerei nicht aus.

Es ist kein Widerspruch. Ich hab für mich einen anderen Weg gewählt, der ich weiß nicht, ob er riskant ist, war mir damals nicht bewusst. Also ich habe einen anderen Weg gewählt in die Sichtbarkeit. Ich habe für mich entschieden, dass ich sehr stark auf das Thema PR setze, dass ich sehr stark auf das Thema Sichtbarkeit über Social Media, über PR, über andere, über Veranstaltungen, wo ich als Speaker unterwegs bin, dass ich all diese Dinge mache sehr intensiv und mit sehr viel Hingabe. Also wenn du das ein bisschen verfolgst bei mir, ich hab wirklich ein bis zweimal im Jahr einen großen Schwung, wo ich mediale Offensive habe. Da gehe ich richtig ans Eingemachte, jetzt gerade wieder mit meinem Buch, wo ich fast in jedem Medium dann präsent bin. Das ist richtig eine Ochsentour. Ich stehe auf Bühnen und all diese Dinge.

Ich bin auf Social Media Hardcore aktiv. Also ich habe meine Wege gefunden, in die Sichtbarkeit zu kommen. Und bei mir nicht im Programm ist, dass ich auf Veranstaltungen gehe, auf Netzwerkveranstaltungen und dort Menschen abgrase.

Das tue ich nicht. Nehme ich mir damit Potenzial? Ja, wahrscheinlich schon. Also jedenfalls am Anfang jetzt vielleicht nicht mehr.

Am Anfang wahrscheinlich schon. Und deswegen würde ich es jedem und jeder empfehlen, der oder die ins Business startet. Ja, ehrlicherweise schon.

Also ich habe das auch mit meinen Geschäftsführern, meiner eigenen Company sehr intensiv besprochen, dass die auch in die Gänge kommen müssen, was Business Development angeht, schon vor längerer Zeit. Und dass man nicht sich darauf verlassen kann, dass die Sonne von Philipp scheint und sozusagen alle ins Licht bringt und das ganze Interesse bringt, sondern dass die auch ihr eigenes Netzwerk aufbauen müssen. Und das hat zu sehr spannenden Auswüchsen geführt, nämlich sehr unterschiedlichen.

Wenn ich mir das anschaue bei meinem Team. Eine Geschäftsführerin von mir hat wirklich den Weg gewählt, dass sie sich in Netzwerke eingeklinkt hat. Das heißt, die hat sich wirklich gedacht, was sind Netzwerke, mit denen ich gut arbeiten kann? Frauennetzwerke, Business Netzwerke, Netzwerke zu unterschiedlichsten Themen und ist wirklich Teil von Netzwerken geworden, auch Teil von Netzwerkveranstaltungen geworden, hat die diszipliniert besucht, hat dort Leute kennengelernt, hat sich in die Awareness gebracht, in die Sichtbarkeit gebracht und damit auch in die Erinnerung, wann jemand von denen einmal was braucht von dem, was unsere Company anbietet. Der andere Geschäftsführerkollege hat eigentlich Ich habe Familie, Kinder zu Hause und ich möchte eigentlich die Abende tendenziell zu Hause verbringen und nicht jetzt dauernd auf Veranstaltungen rumkrebsen.

Der hat einen komplett anderen Zugang gewählt. Der hat entschieden, dass er auf nutzenstiftende Art und Weise Menschen auf LinkedIn anschreibt. Also nicht mit einer wirklich unmöglichen, furchtbaren, grottenschlechten Standardnachricht, sondern individuell eingehend auf die Menschen, auf das, was in ihrem Profil ist, auf das, was sie posten, das, womit sie sich beschäftigen, also aus der Nachricht herausgehen lassend, dass er sie wirklich mit ihnen beschäftigt hat und die Einladung auch zu einem Gespräch, wo man einen konkreten Nutzen stiftet. Bei uns ist es zum Beispiel, dass wir ein paar spannende Methoden uns angeschaut haben, wie man im Thema Transformation was voranbringen kann. Und das stiften wir im Erstgespräch durchaus nutzenstiftend und auch kostenlos. Und so kommt der über LinkedIn zu Terminen und der macht diszipliniert. Jede Woche macht er eine Handvoll Termine mit Menschen, die er noch nicht kennt. Also der wählt diesen Weg, um voranzukommen.

Und dann gibt es jemanden wie mich, der hat irgendwann einmal entschieden, auch jetzt bei meinem neuen Themenfeld rund um die Business Gladiators, ich starte einfach auf Social Media mit Content Produktion, mit Thought Leadership, wozu es eine eigene Podcast Folge und produziere Content, bring mich damit in die Sichtbarkeit. Das sind drei komplett unterschiedliche Wege, um dich in die Sichtbarkeit zu bringen. Die eine ist über Netzwerke, wo du teilnimmst, wo du auf Veranstaltungen gehst. Der zweite ist, wo du schaust, dass du über LinkedIn mit Leuten in Kontakt kommst. Der dritte ist, dass du Thought Leadership startest und über Social Media in die Sichtbarkeit kommst.

Was auch immer es ist, irgendwas davon solltest du dir wirklich aussuchen. Du kannst es auch kombinieren natürlich, aber nichts davon zu tun, wird dich im Business nicht voranbringen. Wenn du glaubst, dein Produkt oder dein Angebot wird dich retten und wird den Job erledigen, weil es ja so gut ist, dann wirst du dich irren.

Nicht die besten Produkte gewinnen, sondern die besten Produkte mit dem besten Marketing, die besten Produkte mit der besten Sichtbarkeit. Die Kombination ist es, die es ausmacht. Und deswegen, ja, es mag unangenehm sein, es mag dir oberflächlich erscheinen.

Nur wenn ich dir das sagen darf, auch deine tiefgründigen Beziehungen, die du pflegst, haben irgendwann mal an der Oberfläche gestartet. Du bist dort dann irgendwann in die Tiefe gegangen, aber jede Beziehung muss irgendwo beginnen. Und deswegen, wenn du wirklich was zu geben hast, wenn du mit deinem Angebot was beizutragen hast, an das du glaubst, von dem du sicher bist, dass es Menschen hilft, dann möchte ich dir meinen Lieblingsspruch mitgeben. Quote Philipp Maderthaner. Ein herausragendes Angebot nicht ins Gespräch zu bringen, ist unterlassene Hilfeleistung. Und deswegen schau vielleicht einmal so drauf, wenn du eine Veranstaltung besuchst und mit Leuten ins Gespräch kommst, dass es nicht was ist, ihnen was verkaufen zu wollen oder irgendwie sie manipulieren zu wollen oder ähnliches, sondern dass es einfach die Chance ist, dass Menschen auf das stoßen, was du zu bieten hast. Und auch da ein gestaltet es einfach anders. Du musst ja nicht eine Heizdecke fortmachen und gleich jedem ins Gesicht fahren mit deinem Produkt.

Vor allem Fang einfach damit einmal an, dass du dich für Menschen interessierst. Auf einmal ist es vielleicht nicht mehr so oberflächlich. Du hast es auch in der Hand, wie oberflächlich deine Kontakte werden. Ich zum Beispiel, wenn ich ein Erstgespräch habe mit jemandem, ich stell Fragen, das hältst du nicht aus. Also unzählige. Ich löchere die Leute mit Fragen und auf einmal ist das gar nicht mehr so oberflächlich, weil ich mich wirklich interessiere für die Leute, für ihre Situation, wo stehen sie und wie kann ich ihnen helfen? Da rede ich noch gar nicht über mein Produkt.

Also ich mache die Kontakte, die ich pflege zu nicht oberflächlichen Kontakten. Genau das ist es, was du in der Hand hast. Aus meiner Sicht ist das die klare Entscheidung.

Es braucht Sichtbarkeit, um erfolgreich zu sein. Sichtbarkeit durch Netzwerken, Sichtbarkeit durch aktiven Vertrieb, Sichtbarkeit durch Thought Leadership. Choose your battle gern alle drei gern eins von drei, aber mit irgendwas sollst du beginnen. Dann hast du auch die Chance, dass dein Angebot es in die Sichtbarkeit und in den Erfolg schafft.

Ich hoffe, das war die Antwort auf die Frage von dir, liebe Victoria und alle, die es heute betrifft. Danke fürs Einschalten. Danke fürs Dabeisein hier bei Business Gladiators unplugged.

Mein Name ist ist Philipp Maderthaner. Schalt nächste Woche wieder ein. Ich freue mich auf dich. Alles Liebe und bye bye.