Folge 172 - Strategie_ Sind Berater_innen ihr Geld wert_

Sind Berater ihr Geld wert? Willkommen eine neue Woche hier bei Business Gladiators unplugged. Herzlich willkommen bei meinem Podcast für Unternehmerinnen, Unternehmer, Führungskräfte, Menschen, die Großes bewegen wollen und die natürlich am Weg immer wieder mal Unterstützung brauchen. So ist es.

Und sich dann überlegen Soll ich mir vielleicht jemanden holen, einen Berater, eine Beraterin, eine Agentur, die mir bestimmte Dinge abnimmt, einen Dienstleister, Dienstleisterin? Und dann kommt oft die Ist es eigentlich das Geld wert? Und ich habe erst letzte Woche wieder ein E Mail erhalten von Magdalena, ein sehr frustriertes E Mail. In dem E Mail schreibt sie mir, dass es wirklich jetzt an der Zeit ist, dass sie mal Dampf ablässt.

Sie hat in diesem Jahr schon Euro für Coaches ausgegeben und gebracht hat es nichts. Es gibt immer nur Erfolgsversprechen, aber am Ende kommt nichts raus. Sie hätte die besser gespart und in ihre Dienstleistung investiert und diese billiger angeboten, dann hätte sie vielleicht mehr Leute erreicht und so weiter und so fort. Also sie schreibt mir wirklich sehr lang, dass sie einfach frustriert ist, dass sie frustriert ist, weil sie schlechte Erfahrungen gemacht hat. Und sie hinterfragt, ob diese ganzen, unter Anführungszeichen, diese ganzen Beraterinnen, Berater, Coaches, Agenturen, die da herumtummeln, ob die wirklich ihr Geld wert sind.

Und die Frage hat natürlich ihre Berechtigung. Und ich möchte aber die Antwort, die auch der Magdalena gegeben hat, unbedingt mit dir teilen, weil es birgt natürlich eine Gefahr. Da draußen laufen extrem viel Scharlatane herum, die schnelles Geld machen wollen, den Leuten das Geld aus der Tasche ziehen wollen, aber tatsächlich wenig Interesse haben, was zu bewirken. Und da kann dann schon der Eindruck entstehen, dass das eigentlich alles keinen Sinn macht. Und ich möchte dich warnen vor dieser Einstellung.

Und ich habe auch die Magdalena vor dieser Einstellung gewarnt, weil von einer Sache bin ich zutiefst überzeugt. Profis nehmen Hilfe. Ich kann das nicht oft genug betonen und habe es auch in meinem eigenen Leben immer so gehandhabt, was ich ausgegeben habe.

Geld für Berater, Coaches, Unterstützerinnen, Unterstützer auf meinem Weg. Unsummen, unsummen. Also hunderttausende Euro alleine für meine persönliche Beratung und persönliche Coachings, Mindset, Mastermind Formate, ähnliches. Und ich muss sagen, ich würde jeden Euro wieder ausgeben.

Und das ist natürlich jetzt ein komplett diametral anderes Bild, als zum Beispiel mir die Magdalena in ihrem E Mail gezeichnet hat. Und jetzt möchte ich dir anhand von ein paar Punkten erklären, wie komme ich zu dieser Haltung und wie komme ich dorthin. Der erste und wahrscheinlich entscheidendste Punkt ist, es kann natürlich passieren, dass du mal einen Griff ins Klo machst, den sprichwörtlichen, also dass du dich einfach für die falsche Partnerin, den falschen Partner in der Unterstützung entscheidest.

Das kommt vor. Du wirst auch schon mal was zum Essen bestellt haben, was dir nicht schmeckt. Du wirst schon mal vielleicht dir Kleidung ausgesucht haben, die dir nicht passt. Es kommt vor. Hin und wieder entscheiden wir uns falsch.

Es gibt von mir nur einen Hinweis, den ich eigentlich immer auf die Top eins der Prioritätenliste setze und das ist, schau auf den Track Record der Personen. Du kannst natürlich, wenn du auf Social Media Leid siehst, die Werbung machen. Du kannst Menschen natürlich nicht unterscheiden, rein von ihrem bloßen Auftreten, ob sie wirklich in ihrem Leben was geschafft haben. Die anderen haben vielleicht nur das ausgezeichnete Auftreten, aber es ist nichts dahinter. Und oft ist es so, dass diejenigen, die extrem Erfolg unterwegs sind, oft das Auftreten nicht haben und sich nicht so gut verkaufen. Und umgekehrt sieht man aber dann wieder, dass die meisten dann trotzdem eher aufs Auftreten zuerst schauen.

Das heißt, wir uns selber oft in diese Falle begeben. Und deswegen ist mein wichtigster Punkt für dich, wenn du jemanden suchst, der dich auf deinem Weg unterstützen soll, schau auf den Track Record, auf den nachweislichen Track Record. Und das ist jetzt nicht zwingend, was dir die Person im Social Media Video erzählt, sondern recherchiere über die Person.

Findest du über die Person was? Hat diese Person glaubhafte namhafte Referenzen? Kannst du diese Referenzen kontaktieren und fragen, hat diese Person in glaubwürdigen Medien schon was von sich gegeben oder ist sie ausschließlich eigentlich in sogenannten Owned Media, also in den Dingen, die sie selber produziert unterwegs? Oder haben auch Branchenmedien oder Fachmedien oder überhaupt Publikationen generell über diese Person schon geschrieben? Hat die Person vielleicht schon ein Buch veröffentlicht, das als Bestseller gilt?

Oder hat die Person einfach Klienten, die so bekannt und angesehen sind, dass du dir denkst, wenn es für den oder die reicht, dann wird es für mich auch passen. Also das heißt, mach dir die Mühe um die Person zu recherchieren. Video auf Social Media ist schnell gemacht und da gibt es ja wirklich Leute, die beeindruckend sich präsentieren und am Ende ist nicht viel dahinter.

Schau auf den Track Record. Das ist der erste und entscheidende Punkt. Und Track Record heißt immer Referenzen. Track Record heißt Credibility gegeben durch Medien.

Hat die Person Auftritte in Medien, wird sie eingeladen als Experte, als Expertin. All diese Dinge lassen sich recherchieren, aber die Mühe musst du dir machen und dann wirst du zu einem Bild kommen, ob du es mit jemandem mit Track Record zu tun hast oder nicht. Das heißt, das ist aber die erste Selektion und Voraussetzung dafür, dass du die Frage, ob Beraterinnen und Berater ihr Geld wert sind, überhaupt mit Ja beantworten kannst.

Die zweite Voraussetzung ist, und da möchte dir was mitgeben und ja, das richtet sich an dich. Vergiss eines, Erfolg kann man nicht kaufen. Es ist wirklich ein Leitsatz, den sollst du dir dick ins Stammbuch schreiben und fett unterstreichen. Erfolg kannst du nicht kaufen. Erfolg kannst du nur schaffen und zwar du. Niemand wird dir das abnehmen, wenn du glaubst, du kannst den Erfolg delegieren.

Also du sitzt bequem im Sessel und du zahlst jemanden dafür, der fährt da quasi mit der Schubkarre den Erfolg vor die Tür und lädt ihn dir vor der Tür ab und du brauchst dann nur mehr das Gold einsammeln, dann hast du die Welt nicht verstanden und deswegen, ja natürlich sagt man hin und wieder, ich helfe dir beim Erfolg oder sagen Experten, sie helfen dir beim Erfolg, aber am Ende bist du es, der oder die für den Erfolg sorgen muss. Andere Leute können dir Ratschläge geben, du kannst dich dran halten oder nicht dran halten, du kannst das umsetzen oder nicht umsetzen, aber am Ende bist du für den Erfolg verantwortlich. Es gibt den wunderbaren Spruch, it takes two to tango. Fürs Tango tanzen brauchst du zwei, damit das, was gleich schaut.

Und deswegen, so gut kann kein Berater, keine Beraterin der Welt sein, dass wenn du nicht dein Job machst, dich an die Ratschläge hältst, sie eins zu eins exekutierst, es wirklich gnadenlos umsetzt, den notwendigen Einsatz zeigst, dass wenn du das nicht tust, dann kann der Berater, die Beraterin sich brausen gehen. Also wenn wir mal ausgeschieden haben, wie im Punkt eins erwähnt, die Beraterinnen und Berater ohne Track Record, also Scharlatane weg und es bleiben die herausragenden Beraterinnen und Berater über, dann können auch die nichts leisten, wenn du nicht mitspielst. Und glaub mir eins, auch ich habe da meine Erfahrungen schon gemacht.

Es gibt einfach Leute, die wollen nicht zuhören, die zahlen bei mir und deswegen verlange ich aus Überzeugung auch ein anständiges Geld für meine Formate, weil es das wahrscheinlicher macht, dass die Leute zuhören. Weil wenn die Leute nichts zahlen, dann hören sie nicht zu. Und wenn du das jetzt zynisch findest, dann lass dir von mir gesagt sein, ich habe es ausprobiert. Ich habe die Erfahrung, ich habe so viel kostenlos gemacht in den letzten Jahren und stell fest, die Umsetzungsrate derer, die in meinen kostenlosen Formaten sind, ist signifikant niedriger als die Umsetzungsrate derer, die zum Beispiel in meinem Bootcamp sind. Warum? Naja, die zahlen dort knackige fünf tausend Euro für die Session und die Follow ups mit mir.

Dementsprechend haben sie eine Ambition, was umzusetzen. Deswegen ist die Erfolgsquote dort extrem hoch. Kann ich aber deswegen den Erfolg alleine bewerkstelligen bei diesen Menschen?

Nein, wenn die nicht mitspielen, dann bin ich aufkaut. Das heißt, ich kann niemanden erfolgreich machen. Ich kann dir das in die Hand geben, was du brauchst, um erfolgreich zu werden, weil ich einfach eine Erfahrung habe und bestimmte Dinge schon gelernt habe. Aber am Ende musst du mitspielen. Und ich sag dir eins aus meiner Erfahrung als Berater, Ich habe viele Dinge schon so oft ausprobiert, dass ich einen ganz klaren Blueprint habe, von dem ich weiß, dass er funktioniert. Und ich habe auch so oft erlebt, dass ich einfach daran scheitere, dass die Leute nicht konsequent umsetzen, dass sie nicht bereit sind, den Einsatz zu zeigen, dass sie nicht bereit sind, dem Ratschlag eins zu eins zu folgen, dass sie dort und da ein bisschen ihren eigenen Geschmack reinmischen, weil sie doch glauben, dass sie es besser wissen. Also der beste Berater, die beste Beraterin der Welt hilft nichts, wenn du nicht mit spielst. Und wenn du ein Beispiel dafür willst, dann braucht man nicht weit schweifen.

Jede und jeder von uns weiß, was notwendig ist, um abzunehmen und einen fitten, schlanken Körper zu haben. Es hat zu tun mit der Kalorienzufuhr Es hat zu tun mit der Bewegung, es hat zu tun mit bestimmten Lebensmitteln, die besser dafür sind und bestimmten Lebensmitteln, die schlechter dafür sind. Es ist überhaupt keine Wissenschaft, es liegt alles am Tisch. Warum sind die meisten Leute, die das versuchen wollen, dann trotzdem zum Scheitern verurteilt, weil sie es nicht umsetzen.

Wer ist schuld? Der Fitnesstrainer oder die Fitnesstrainerin oder die Person, die sich nicht daran hält? Über das können wir jetzt diskutieren.

Das heißt, mein zweiter Punkt für dich heuere keine Beraterin und keinen Berater an, wenn du nicht bereit bist zu tun, was die Person dir sagt. Zweiter Punkt. Dritter Punkt ist, und das habe ich in einer der vorherigen Folgen schon erwähnt, ist, ich habe für mich in den letzten Jahren schon ein anderes Wertschätzungsmodell entwickelt, wenn es für mich darum geht, dass ich Beratungsleistung oder Coachingleistung konsumiere oder zum Teil von Masterminds mache. Weil für mich ist es wirklich manchmal die Kraft eines einzelnen Gedanken, der unglaublich viel bewegen kann. Wenn ich so reingehe in so ein Setting, egal ob ich Coach, Beraterin oder Mastermind, dann bin ich, ich nenne es das Golden Nugget und ich habe das kürzlich schon einmal erwähnt, ich bin auf der Suche nach einem Golden Nugget und der Golden Nugget ist ein Gedanke, der was bewegt. Und dieser Gedanke kann so viel verändern. Ich habe vor vielen Jahren eine Coaching Session in Anspruch genommen bei einem wirklich tollen Experten in den USA, der hat auch für die Stunde Beratung verlangt.

Knackige umgerechnet damals, ich habe zwei Stunden bei ihm konsumiert, waren Euro. Und das Golden Nugget war für mich, er hat mich einfach darauf hingewiesen, dass ich einfach so darauf verharrt bin, mich perfekt auf die Skalierung vorzubereiten, dass ich einfach den entscheidenden Schritt nicht mache. Und der entscheidende Schritt ist, die Schleusen zu öffnen und dann zu schwimmen.

Und jetzt kannst du natürlich sagen, na das ist ja ein super gescheiter Ratschlag. Ich sag dir aber eines, der Ratschlag hat mich gekostet Euro. Das war eines von vielen Dingen, die er mir gesagt hat. Ich bin mir sicher, hat mir Millionen gebracht, weil der Gedanke hat dazu geführt, dass ich Dinge anders sehe. Dass ich die Dinge anders sehe, hat dazu geführt, dass ich Dinge anders tue. Dass ich die Dinge anders tue, hat dazu geführt, dass ich andere Ergebnisse produziere. Das heißt Es war am Ende nur der eine Gedanke neben vielen anderen, die ich mitgenommen habe.

Aber ich bin vom Platz gegangen dort und hab gedacht, für den Gedanken alleine müsste man eigentlich Unsummen zahlen und Euro war ein Schnäppchen für diesen Gedanken. Klammer auf, wenn du ihn umsetzt und was draus machst. Das heißt, der dritte Punkt, den ich dir empfehle, ist ein neues Wertschätzungsmodell zu entwickeln. Manchmal ist wirklich dieser eine Knoten im Kopf, den wir auflöst für dich der eine Gedanke, aber durch deine Umsetzung wird dieser Gedanke zu Gold. Und deswegen suche ich eigentlich immer nach dem Golden Nugget.

Und manchmal denke ich mir wirklich, ich mache das auch bei mir selber. Wenn ich Meetings habe bei mir in der Firma, ein Morgenmeeting in der Früh und ich trage was Sinnvolles bei, dann denke ich mir manchmal heute habe ich meine Tagesleistung schon erledigt, weil der Beitrag war so wertvoll. Wenn wir das bei dem Kunden verwirklichen, stiftet das so viel Wert, dass ich eigentlich jetzt heimgehen könnte.

Ich gehe dann meistens nicht heim, aber es ist ein gutes Gefühl, diesen Dingen den Wert beizumessen. So viel Also zu meinem Sind Beraterinnen und Berater ihr Geld wert? Und vielleicht hat dir die Antwort jetzt nicht gefallen, weil du hörst dann wahrscheinlich jetzt raus, es liegt viel an dir. Aber am Ende ist das wahrscheinlich eine der zentralen Erkenntnisse. Wenn du nicht bereit bist für Beratung, dann zahl nichts dafür. Wenn du selber so gescheit bist, dass du glaubst, du weißt eh alles, spar dir die Kohle, sei weiter gescheit und schau, ob es dich zum Erfolg führt. Aber wenn du bereit bist anzuerkennen, dass du keine Ahnung hast, dann ist ein guter Punkt, wo du über Beratung nachdenken solltest und über Begleitung. Und dann schaust du einfach nur, dass du wen findest mit Track Record. Und wenn du jemanden gefunden hast, dann gehst du in das richtige Setting für dich und gehst auf die Suche nach dem Golden Nugget.

Das sind meine drei zentralen Ratschläge, die dir geben will, damit für dich Beratung und Begleitung was Wertvolles wird. Weil eines will ich nicht und das habe ich auch der Magdalena geschrieben. Dieses Frust Setting bringt uns alle nichts. Dass wir herumlaufen und sagen, das sind alles Scharlatane und das bringt eh alles nichts. Das entwickelt sich zu einem grundsätzlich negativen Weltbild und so ein negatives Weltbild wird dich nicht voranbringen, weil die Wahrheit ist, es gibt herausragende Menschen dort draußen, die dir viel bringen können.

Und ich glaube, du sollst auf die Suche gehen, bereit sein, die richtige Person finden und dann das Golden Nugget suchen. Dann wird es für dich auch zum Erfolg. Ich hoffe, das hilft dir auf deinem Weg. Ich wünsche dir sehr viel Erfolg und wenn du einen hast mit meinen Ratschlägen, dann schreib mir unbedingt. Wenn du Lust hast, mit mir tiefer einzusteigen, Aber wie du heute gelernt hast, erst nach Recherche, überleg dir das gut, dann schau mal vorbei auf philippmarathaner com Bootcamp.

Vielleicht ist da was für dich, vielleicht hast du noch Lust bei mir einzusteigen, werde das noch das ein oder andere Mal machen, Aber überleg dir gut, prüf mich genauso hart wie jeden und jede andere. Noch härter wäre mir das Wichtigste. Und erst wenn du dann überzeugt bist, dann melde dich und wenn nicht, dann bleib einfach beim Podcast dran.

Es hindert dich auch nichts daran, diese Dinge umzusetzen. Schalt einfach nächste Woche wieder ein, hier bei Business Gladiators Unplugged. Mein Name ist Philipp Maderthaner und ich freue mich auf dich. Alles Liebe und bye bye.