Folge 185 - Mindset_ Wie schaff ich_s aufs nächste Level_

Wie schaffe ich es aufs nächste Level? Der Florian schickt mir über meine WhatsApp Line unter drei und dreiig drei und dreiig fünf hundert fünf und fünfzig die Wie schaffe ich es aufs nächste Level? Er sitzt fest, Er ist im Bereich einer Digitalagentur tätig, hat einen Onlinekurs herausgebracht für seine Kundinnen und Kunden, aber irgendwie rührt sich seit einiger Zeit nichts mehr in Sachen Umsatz, in Sachen Gewinn. Er tritt auf der Stelle und jetzt habe ich schon einmal eine Folge aufgenommen zur Frage, wie ich eine Plateauphase überwinde.

Ich möchte aber bewusst da noch mal einsteigen und sehr spezifisch unternehmerisch an die Frage rangehen, Wie komme ich wirklich aufs nächste Level mit meinem Business? Was passiert, wenn ich mit dem, was ich tu, irgendwie zwar mal gut unterwegs war, auch vorangekommen bin, aber jetzt steht die Geschichte und mehr tun oder more of the same führt nicht zu mehr Ergebnis. Und die Erkenntnis haben wir ja alle immer wieder mal im Leben, sei es jetzt mit unserer Firma, mit unseren Produkten, mit unseren, unseren Angeboten oder auch in der Karriere, Da wo wir draufkommen, irgendwie rätsel jetzt nichts mehr. Gerade wenn man davor eine Phase gehabt hat, wo viel in Schwung war, viel in Bewegung war, dann spürt man es natürlich umso schmerzvoller und glaubt mir, ich kenne diese Phasen. Ich hab immer wieder in meiner Karriere und vor allem auch in meinen Unternehmen, die ich gegründet habe, Phasen gehabt, wo es extrem vorangegangen ist. Oft schiebt es am Anfang total an und du hast das Gefühl Wahnsinn, das ist fast ein Selbstläufer Und irgendwann lässt der Schwung und dann ist die was tun? Und gibt es zwei Arten von Leuten, die einen Ja gut, also mehr ist offenbar einfach nicht drinnen und sie begnügen sich und andere wie der Florian und vielleicht auch du stellen sich die Wie durchbreche ich diese Wand?

Und ich möchte dir drei Gedanken heute mitgeben, die dir hoffentlich weiterhelfen, aufs nächste Level zu kommen. Der erste ist ein sehr schlichter Es hat mich lange Zeit beschäftigt, was wirklich diese ultimativ erfolgreichen Menschen anders machen als die, ich sage jetzt wirklich nur erfolgreichen Menschen. Und ich spreche jetzt davon was machen die Größten dieser Welt anders?

Was macht der Arnold Schwarzenegger anders? Was machen Milliardärinnen und Milliardäre anders? Wenn du auf Instagram heute schaust, dann denkst du dir?

Ja, weiß nicht, denen ist das vielleicht in den Schoß gefallen oder das war alles super easy oder geradeaus der Weg. Und ich wirklich mir irgendwann zum Vorsatz genommen, das rauszufinden und hab bewusst in Angriff genommen, solche Menschen kennenzulernen, mit ihnen zu reden, sie zu interviewen. Leider in neunzig Prozent der Fällen nicht für den Podcast. Das sind Leute, die wollen nicht im Podcast sein.

Hin und wieder gelingt es dann doch wie bei Arnold Schwarzenegger. Aber ich habe wirklich versucht herauszufinden, was ist jetzt der Unterschied von einem, ich sage jetzt irgendwas von einem Elon Musk zu dir. Was ist der Unterschied von einer Milliardärin, einem Milliardär zu dir oder zu mir?

Und ich habe das irgendwann für mich auf eine sehr schlichte Formel reduziert. Diese Menschen sind in der Lage, größer zu denken und bereit, mehr dafür zu tun. Ich Diese Menschen sind in der Lage, größer zu denken und mehr bereit dafür zu tun.

Ich habe wirklich festgestellt und es war für mich eine der faszinierendsten Entdeckungen überhaupt, das sind ja nicht Superman und Superwoman, die da am Werk sind, sondern manchmal ultimativ schlichte Gemüter, die da unterwegs sind und ihren Erfolg haben und Unsummen an Geld scheffeln oder große Dinge aufbauen. Was sie alle gemeinsam haben ist, sie denken offensichtlich komplett anders als Menschen, die nur dahin krabbeln. Sie denken ultimativ größer.

Aber nicht nur das. Ich habe auch festgestellt, sie sind mehr bereit dafür zu tun. Die unter Anführungszeichen Opfer, die sie bringen. Ich weiß nicht, ob es als Opfer gesehen wird, weil am Ende folgen sie ihrer Leidenschaft.

Also was sie bereit sind, dafür zu tun, ist unglaublich. Das sind Leute, die buddeln teilweise sieben Tage die Woche, stehen jeden Tag um halb fünf in der Früh auf und geben richtig Gas. Kommen die irgendwann auch in eine Phase, wo es ihnen vielleicht leichter von der Hand geht und wo sie es ein bisschen komoten? Ja, keine Frage. Aber in der Phase, wo sie ihre, ich nenne es bewusst so, im Ferien aufbauen, geben die richtig Gas.

Ich habe von denen noch nichts gehört von Work Life Balance. Und gleichzeitig möchte ich dir gleich sagen, bevor ich missverstanden werde, ich bin mir sicher, die haben auch einen Weg gefunden, wie sie ihre Energie in Balance halten, weil die wissen auch wenn sie es am Weg aufstellt, dann ist es ihrem Erfolg nicht zuträglich. Oft sind es sehr robuste Naturen, hat man den Eindruck, aber oft sind es auch Menschen, die wirklich wissen, wie sie ihre Energie richtig ausbalancieren, dass sie richtig Gas geben und sie dann sehr fokussiert und komprimiert wieder erholen.

Aber zusammengefasst, der wichtige Punkt ist, diese Menschen denken größer und anders und sie sind bereit, mehr dafür zu tun.

Das bringt mich zum zweiten Punkt und zu dem habe ich eine eigene Podcast Folge aufgenommen und das ist das Umfeld. Wenn du merkst, du bist in einer Plateauphase, wenn du merkst, du kommst nicht vom Fleck und ich dir jetzt super gescheit sag bitte, du musst lernen, größer zu denken, dann gibt es meistens folgendes Du bist umgeben von Menschen, die genauso denken wie du. Und das ist wirklich ein Problem, weil wie sollst du größer denken, wenn es jemanden gibt in deinem Umfeld, der dich aus diesem Denken rauszieht. Ich habe das oft genug erlebt, auch ehrlicherweise mit Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, die bei mir anfangen in den Unternehmen und jetzt habe ich noch viel zu üben beim Großdenken, aber ich denke immerhin schon mal größer als ich sage jetzt einmal fünf und neunzig bis acht und neunzig Prozent der Maße. Und ich lerne dann immer, dass wenn wer neu bei mir anfängt, dass ich denen einmal das Hirn dehnen muss von dem, was möglich ist, was man für Projekte machen kann, für Aufträge anbieten kann, wie groß man ein Projekt denken kann, was man verlangen kann, für was. Ich merke, dass ich diesen Menschen, die frisch bei mir im Umfeld sind, oft am Anfang mal wirklich Manfred Winterheller, mein Mentor nennt es den Mindexpand ersetzen muss, also ihnen wirklich einmal das Hirn dehnen muss. Das heißt, Umfeld ist maßgeblich dafür, ob du es überhaupt schaffst, größer zu denken. Und du kannst natürlich ja, ich schaue mir ein YouTube Video an und schau mal vielleicht Dokumentationen an, whatever, Lesebiografien kann man machen. Ich glaube wirklich, das Wirkungsvollste ist, du schaust drauf, dass du von Menschen umgeben bist, die dich stretchen und dehnen. Hör dir die Folge zum Umfeld an. Da gehe ich intensiv darauf ein, weil es führt kein Weg dran vorbei.

Wenn du aufs nächste Level kommen willst, dass du an deinem Denkmal das Tun alleine hat dich hierher geführt, wie du deine Dinge tust, aber das, was dich hierher geführt hat, wird dich nicht aufs nächste Level führen. Das heißt, schau, dass du permanent wirklich von Menschen umgeben bist, die deinen Geist herausfordern, die zur Erkenntnis kommen lassen, dass du vielleicht einfach nur denkst wie ein Würstl. Und jetzt sage ich das bewusst so provokant, weil ich muss dir ehrlich sagen, das denke ich mir manchmal, wenn ich mit den Menschen, mit denen ich mich umgebe, zusammen bin. Denk mir, bist du narisch? Was denk ich schon wieder wie ein Oberwirbel? Es ist unglaublich. Während die mit einer Leichtigkeit ganz anders auf Dinge draufschauen, bewege ich mich da oft auf einer Tiefe, die ist unglaublich.

Und diese Menschen dehnen mich dann und das ist wichtig. Und der dritte Punkt, den ich dir mitgeben will, ist, und jetzt könnte man meinen, der widerspricht dem zweiten Punkt, das stimmt aber nicht ganz. Es gibt etwas, das habe ich gelernt, als ich mich mit dem Thema Finanzen irgendwann beschäftigt habe. Ich habe in jungen Jahren schon mich sehr für die Börse interessiert und glaub mit vierzehn oder dreizehn mein erstes Geld angelegt und Bücher gelesen, unter anderem von Warren Buffett und anderen. Und relativ rasch habe ich gelernt das Konzept vom Zinseszins und habe festgestellt, dass das ein sehr mächtiges Konzept ist und dass es nicht immer nur mit den disruptiven Änderungen passiert, dass man aufs nächste Level kommt, sondern manchmal auch über die Langstrecke. Und jetzt könnte man sagen, das widerspricht jetzt dem zweiten Punkt.

Und dem ersten Punkt tut es nicht wirklich aus meiner Sicht. Manchmal kann es sein, dass wir einfach ein Schwungrad in Bewegung bringen, das uns über Zeit aufs nächste Level pusht, fast automatisch, würde ich sagen. Und da möchte ich dir eine Regel mitgeben, die ich mitgenommen habe und auch für mich dort schon angewendet habe.

Das ist die zehn zehn zehn Regel. Die zehn zehn zehn Regel heißt, du gehst jetzt an dein bestehendes Geschäft ran und schaust dir mal an, wie oft kaufen deine Kundinnen und Kunden bei dir, wie viele Kundinnen und Kunden hast du und wie viel geben die bei dir durchschnittlich aus. Um jetzt einmal ein simples Rechenbeispiel zu machen.

Sagen wir mal, du hast ein hundert Kundinnen und Kunden, die kaufen um ein hundert Euro durchschnittlich ein und das zehnmal im Jahr. Also ein hundert mal ein hundert sind Euro Umsatz im Monat und das ganze zehnmal im Jahr sind Euro Umsatz. Also ein hundert Kunden, die um ein hundert Euro einkaufen, das ganze zehnmal im Jahr.

Und was du jetzt tun kannst, ist, dass Du versuchst einfach alles um zehn Prozent zu steigern. Das wäre jetzt wirklich eine sukzessive Steigerung. Also du steigerst die Preise um zehn Prozent. Du schaust, dass du zehn Prozent mehr Kunden kriegst und du schaust, dass diese Kundinnen und Kunden zehn Prozent öfter kaufen.

In unserem Beispiel würde das bedeuten, ein hundert zehn Kundinnen und Kunden kaufen um ein hundert zehn Euro durchschnittlich elf Mal im Jahr. Und dann wirst du feststellen, hoppala, wenn ich nur um zehn Prozent schraube, an diesen Dimensionen, habe ich am Ende mein Business um über dreiig Prozent, also über drei und dreiig Prozent eigentlich sogar ausgebaut. Und wenn ich das wiederum über mehrere Jahre schaffe, dann ist eine Verdopplung in regelmäßigen Abständen möglich.

Und das würde man durchaus als nächstes Level bezeichnen oder Business verdoppeln. Das heißt, auch mit diesen Rädchen kannst du es aufs nächste Level schaffen. Das heißt, ich bin immer ein Freund davon, Dinge nicht nur einseitig zu sehen und ich muss sagen, es gibt nur die eine Lösung. Und wenn ich darüber rede, ich will mein Business aufs nächste Level bringen, dann sage Du musst einfach eine große Erfindung machen und dann machst du gleich Boom Bang am Markt und dann wird es schon funktionieren.

Das ist wunderbar, aber es ist einfach Theorie. Ich bin dafür, dass ich dir mitgebe. Erstens, du wirst fürs nächste Level dein Denken ändern müssen und es kann auch sein, dass du bereit sein musst, fürs nächste Level mehr zu tun.

Viele Leute wollen das Ergebnis und sind nicht bereit, den Preis zu zahlen. Viele Leute wollen das Ergebnis und sind nicht bereit, den Weg zu gehen. Also ist dieser erste Grundsatz, wo ich sage, das ist der zentrale Unterschied von Milliardärinnen und Milliardären zu dir oder zu mir wahrscheinlich sehr auf den Punkt gebracht. Das zweite ist eben das Umfeld, das dein Denken stretcht, damit du überhaupt auf andere Ideen kommst und nicht nur in deinem eigenen Soft Protest. Und das dritte ist aber eine, ich würde fast sagen ergänzende ich würde nicht einmal sagen ein Gegenmodell, sondern du kannst ja alles gleichzeitig machen.

Das würde ich dir empfehlen. Das dritte ist, du kannst einfach die entscheidenden Schräubchen drehen, die dich auf der Strecke dann aufs nächste Level bringen. Und das kann zum Beispiel sein, zehn Prozent mehr Kundinnen und Kunden zu zehn Prozent mehr Preis und das Ganze mit einer zehn Prozent gesteigerten Kauffrequenz.

Und am Ende schauen drei und dreiig Prozent raus und innerhalb kürzester Zeit hast du dein Business verdoppelt. Also das sind ein paar Gedanken dazu, wie du aufs nächste Level kommen kannst, die ich dir gerne mitgeben will. Eines kann ich dir immer sagen, alles ist Ergebnis von Versuch und Irrtum, wenn du jetzt nicht am nächsten Level bist, auf der Stelle trittst.

Es ist was es ist. Business ist Experiment. Business ist ausprobieren. Business ist schauen, was funktioniert. Manchmal funktioniert was, manchmal funktioniert schneller, manchmal funktioniert es langsamer. Es geht genau darum im Business. Wenn du dafür da bist, dass du sagst, ich möchte gerne über Nacht mein Business verdoppeln, dann bleib auf Instagram, schau dir die ganzen Fake Stories an und werde unglücklich. Genieße es im Business zu sein.

Das ist es, was es ausmacht. Sachen ausprobieren, die Möglichkeit haben zu tüfteln, am eigenen Mindset zu arbeiten, an den Schräubchen zu drehen. Das ist Business.

Das ist das, wofür wir im Spiel sind als Unternehmerinnen und Unternehmer und ich hoffe, du kannst das genauso genießen, wie ich es genieße. Das heißt nicht, dass ich mir Angst ist, aber es ist das Spiel. Darum geht es Und ich wünsche dir, dass du mit diesen Strategien vielleicht einen Schritt weiter kommst.

Wenn das so ist, dann schreib mir unbedingt auf Instagram, Facebook, WhatsApp, LinkedIn, egal wo und schick mir gerne auch deine Frage unter. Dann hören wir uns vielleicht nächste Woche schon wieder hier bei Business Gladiators unplugged. Mein Name ist Philipp Maderthaner und ich freue mich auf dich. Alles Liebe und bye bye.