Folge 16 - Wie setze ich die richtigen Ziele?

Bevor es losgeht mit dieser Folge von Business Gladiators Unplugged hier ein Hinweis in. Eigener Sache für alle meine Podcast Hörerinnen und Podcast Hörer. Am achtzehnter erster. Um achtzehn uhr eins veranstalte ich mein erstes Live Webinar in diesem Durchbruch zwei tausend drei und zwanzig alle Infos für dich auf philippmarathaner com.

Durchbruch zwei tausend drei und zwanzig und jetzt viel Spaß mit dieser Folge. Wie setze ich die richtigen Ziele für mein Unternehmen? Das ist eine Frage aus unserer Business Gladiators Unplugged Community, die ich in diesem Podcast heute beantworten will.

Das Thema Ziele ist eines, das mich seit vielen, vielen Jahren schon beschäftigt, auch im unternehmerischen Kontext. Ich habe hier viele Erfahrungen gemacht und alle Up and Downs vermutlich schon hinter mir. Ich habe zu Beginn meines Unternehmerdaseins mir ganz klar finanzielle Ziele gesetzt. Ich wollte einen bestimmten Umsatz erreichen, ich wollte einen bestimmten Gewinn erreichen, ich habe auch mir Mitarbeiterziele gesetzt. Wie viele Menschen möchte ich in meinem Unternehmen beschäftigen?

Und ich habe dann eine wirklich faszinierende Entdeckung gemacht. Als ich dann meine Ziele an einem bestimmten Tag, in einem bestimmten Jahr erreicht hatte, habe ich festgestellt, dass es mir sehr wenig Erfüllung beschert hat. Im Gegenteil, es hat dann eigentlich an dem Punkt, als ich meine Ziele erreicht hatte, das vermutlich schlimmste oder am wenigsten erfüllendste Jahr meines Unternehmerdaseins begonnen. Aber wie konnte das passieren? Aus meiner Sicht vor allem deswegen, weil ich meine Ziele falsch ausgerichtet habe.

Mehr Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter muss nicht mehr Glück bedeuten. Ja, es kann ein Ziel sein, als Unternehmen zu wachsen. Es kann ein Ziel sein, umsatzmässig zu wachsen, aber das alleine ist sicherlich zu wenig.

Die Frage Was erwartest du dir davon? Was erwartest du dir davon, mehr Umsatz zu haben, dein Unternehmen in eine bestimmte Größe zu bringen? Ist es eigentlich Bedeutung, die du dir dadurch erwartest? Ist es die Anerkennung, die Berühmtheit, die Bekanntheit, der Jubel deiner Freunde oder deiner Bekannten?

Also was ist die eigentliche Erwartung auf einer emotionalen Ebene, die du mit diesem Ziel verbindest? Aus meiner Sicht ist das auch notwendig, dieses emotionale Bonding herzustellen, um auch Ziele wirklich kraftvoll verfolgen zu können, auch im unternehmerischen Kontext. Ich habe mir seitdem keine Umsatzziele mehr für mich persönlich gesteckt oder keine finanziellen Ziele mehr für mich persönlich gesteckt.

Wiewohl wir natürlich im Unternehmen nach wie vor auch Wachstumsziele haben. Wir haben auch die Erfahrung gemacht, dass wir diese Wachstumsziele nicht kurztaktig setzen. Es gibt diesen wunderbaren Spruch von Bill Gates, dass du völlig unterschätzt, was du in zehn Jahren schaffen kannst, aber völlig überschätzt, was dir in einem Jahr gelingen kann. Und diese Erfahrung habe ich auch gemacht. Umsatzziele, die wir uns gesteckt haben, die wir dann in einer Phase sogar einmal begonnen haben, herunterzubrechen auf Monatsziele, das hat uns nur in den Frust getrieben. Das ist natürlich branchenabhängig. Manche Branchen sind sehr kalkulierbar in ihrer Nachfrage. Aber in meinem ersten Unternehmen, ein Dienstleistungsbetrieb, der sehr stark auch im Projektgeschäft tätig war, hat es sich als das Unsinnigste überhaupt herausgestellt, auf Monatsbasis unsere Umsatzziele zu haben.

Im Gegenteil, es hat mich nur frustriert und es war vor allem auch sinnlos, weil ehrlicherweise es ist doch völlig egal, in welcher Phase des Jahres der Umsatz gekommen ist. Und es hat sich herausgestellt, dass wir unsere Umsatzziele in vielen Monaten nicht erreicht haben, aber unsere Jahresziele dann faszinierenderweise trotzdem erreicht haben. Das heißt, mein erster Rat egal welche Ziele du dir setzt, mein erster Rat Setz dir so langfristig wie möglich Je länger, desto besser. Und natürlich macht für viele Branchen ein länger Horizont als Jahresziele keinen Sinn. Aber ich glaube schon, und das sollten wir auch sehen, dass kurzfristige Ziele und kurzfristige Umsatzziele, vor allem selbst Quartalsziele, viele Unternehmen und gerade auch große Konzerne eigentlich davor bewahren, Innovation zu praktizieren oder Neues auszuprobieren oder dort zu investieren, wo es eigentlich sinnvoll ist. Warum? Es wird davor gescheut, das zu tun, was nicht im selben Quartal noch Wirkung erzielt. Aber die großen Innovationen, die großen Neuerungen, die großen neuen Ideen, die waghalsigen Versuche zeigen ihren Payoff nicht innerhalb eines Quartals. Das heißt, wer zu kurztaktig rechnet, wird wahrscheinlich nie aus der eigenen Komfortzone herauskommen und dann erst recht sein eigenes langfristiges Wachstum beschädigen.

Das heißt, mein Ziel ist, wenn du dir oder mein Rat ist, wenn du dir finanzielle Ziele setzt, setz dir Jahresziele, setz dir vielleicht sogar längerfristige Ziele. Wir haben ein zehn Jahresziel, wir haben auch ein Jahresziel und wir versuchen das Jahresziel zu erreichen, aber wenn wir es nicht erreichen, dann haben wir immer noch das zehn Jahresziel und wir wissen nicht, ob unser Unternehmen in den nächsten sieben Jahren oder fünf Jahren im positivsten Sinne explodieren wird. Da macht es keinen Sinn, sich jetzt reinzusteigern, weil man mal ein Jahr lang eigene Ziel nicht erreicht.

Was ich dir auch empfehle, ist, deine Ziele breiter zu setzen als finanzielle Ziele. Es soll vor allem darum gehen, was du verwirklichen willst. Es soll vor allem darum gehen, wie du auch deine Rolle weiterentwickeln willst. Ich habe für mich festgestellt, dass meine Erfüllung weit weniger in bestimmten finanziellen Zielen liegt, als vielmehr in der Frage, wie ich meinen Alltag gestalten kann.

Ich habe wahrscheinlich noch nie so viel Erfüllung erlebt wie jetzt gerade, während ich hier diese Zeilen für dich aufnehmen darf oder diesen Input für dich aufnehmen darf. Das ist eigentlich das, womit ich derzeit meine Zeit verbringe. Beitrag zu stiften, Nutzen zu stiften, was beizutragen, andere zu unterstützen. Ich empfinde das nicht als Arbeit. Eigentlich bin ich aktuell im Urlaub, aber nicht deswegen, weil ich nichts tue, sondern weil ich das, was ich tue, nicht als Arbeit empfinde.

Also steck dir deine Ziele breiter als nur finanzielle Ziele. Steck dir Ziele, wo es darum geht, wie du deinen Tag verbringen willst, wie du deinen Alltag verbringen willst, was du erleben willst, was du gestalten willst, was du beitragen willst. Das sind Ziele, die oft wichtiger sind als finanzielle Ziele, aber natürlich auch finanzielle Ziele. Warum nicht?

Ich gehöre nicht zu jenen, die sagen, es ist böse, Geld zu verdienen. Ich gehöre nicht zu denen, die sagen, es ist böse, auch Wachstumsziele fürs eigene Unternehmen in Sachen Umsatz oder Mitarbeiterzahl zu haben. Aber ich glaube, nimm dir das nicht als einziges und erkenne vor allem eines, dass hinter jedem dieser finanziellen Ziele wahrscheinlich ein anderes emotionales Bedürfnis steckt. Das Bedürfnis nach Anerkennung, das Bedürfnis nach Status, das Bedürfnis, bestimmte DIN tun zu können, das Bedürfnis nach Freiheit.

Und wenn dem so ist und diese Dinge wirklich dahinter stecken, dann schau vielleicht, wie du diese emotionalen Bedürfnisse jetzt schon im Alltag stillen kannst. Weil dann ist eines, Du wirst den Weg zum Ziel mehr genießen und deswegen setz dir diese Ziele auch unternehmerisch, auch gemeinsam mit einem Führungsteam. Wir tun das regelmäßig.

Wir setzen uns gemeinsame Ziele Und eines habe ich schon Wir erreichen mit Zielen mehr als ohne Ziele. Das haben wir in den letzten Jahren probiert. Mit Ziele ist unser Horizont und unser Fokus deutlich weiter, deutlich höher als ohne Ziele. Es geht also weniger darum, ob die Ziele am Ende des Tages erreicht werden.

Ich glaube, es geht darum, hohe Ziele zu haben und danach zu streben und am Ende weiter zu kommen, als man kommen würde, als wenn man kein Ziel hätte. Das ist mein Rat für dich als Unternehmerin und als Unternehmer. Ich wünsche dir viel Erfolg beim Arbeiten an deinen Zielen und wünsche dir viel Freude auch beim Zuhören der nächsten Podcast von Business Gladiators Unplugged.

Ich hoffe sehr, bleibst dran. Ich hoffe sehr, du abonnierst den Podcast auf der entsprechenden Plattform oder gerne auch auf meiner Website philipmartaner com. Bis zum nächsten Mal bei Business Gladiators Unplugged.