287_ Skalieren statt verzetteln_ So nutzt du Fokus & KI fürs Business

Wenn du dein Business aufs nächste Level heben willst, dann gibt es einen Platz, wo das mit Sicherheit nicht passiert, nämlich zwischen zwei Terminen.

Also würde ich sagen, raus aus dem Büro, rein in die Klarheit. Von sechzehnte Bis neunzehnter oktober findet mein Signature Event statt, Business Mindset Mastery. Vier Tage, wo du mit mir ganz persönlich an deinen Fragen arbeiten kannst. Vier Tage, wo du am Unternehmen arbeiten kannst und deine individuellen Strategien für deinen Erfolg entwickelst und vier Tage, wo du auch die Möglichkeit hast, dir ein herausragendes Umfeld zu schaffen. Es sind beeindruckende Menschen dabei und Unternehmerinnen, Unternehmer, Selbstständige, Führungskräfte mit großen Ambitionen, Menschen, die mehr erreichen wollen. Du bist also in guter Gesellschaft, sichere dir jetzt dein Ticket.

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Was heißt es für deine Skalierung? Was heißt es für deinen Profit? Darüber reden wir in dieser Folge von Philipp Maderthaner unplugged.

Eine neue Folge, eine neue Woche, neue Woche, neues Glück. Wir haben den Karl bei uns aus dem Pinzgau. Freue mich extrem.

Karl, schön, dass du dabei bist. Schieß los mit deiner Frage. Ja, also wie gesagt, ich bin ein kleines Unternehmen, ein Mannbetrieb.

Ich habe eigentlich eine Werbeagentur, mache allerdings mittlerweile so viel anderes Zeug. Ich hab angefangen mit Lasergravur, Laserschneiden und so weiter. Da ist der Wettbewerb mittlerweile mit Billigst Maschinen und so weiter riesengroß Und somit habe ich mich eigentlich spezialisiert auf alle möglichen Sachen, weil sonst schaut es aus, keiner macht.

Das hängt zwar trotzdem sehr viel mit Laser und so weiter zusammen, aber es sind immer Spezialsachen. Diese Spezialsachen sind immer das erste Mal und es ist immer wieder zum Experimentieren und Herumprobieren und Material testen und so weiter. Das heißt, die Arbeitszeiten, die sind gleich mal bei fünf Stunden und verrechnen traue ich mir dann einfach nicht die fünf Stunden, weil es oft ja nur eher eine Kleinigkeit ist, wo ich mir denke, ein anderer hätte es vielleicht gewusst und hätte es gleich gemacht, wie auch immer und verrechnet am Schluss dann zwei Stunden ich habe eine Differenz von drei Stunden und die bei fünf oder zehn Aufträge in der Woche, dann kann ausrechnen, wie viel Zeit ich sonst Arbeit und so weiter.

Also Karl, die eine Sache ist, so wie du, so klar wie du es reflektierst, reflektieren es die meisten ja schon einmal nicht. Das heißt, du bist ja schon mal einen Schritt weiter. Die meisten verlieren sich aus ihrem Fokus raus, machen unterschiedliche Dinge und sind sich der Konsequenz nicht bewusst. Was mir bei dir schon mal extrem positiv auffällt, du machst da schon mal extrem klare Rechnung. Es ist für mich immer der erste Schritt, ich bringe mir Klarheit in die Sache rein und sage, OK, ich brauche eine gewisse Zeit, damit ich mir was anlerne, was aufarbeite und so weiter. Die kann ich aber nicht komplett auf den Kunden umschlagen und dementsprechend bleibe ich de facto auf Kosten sitzen und dieses hin und her springen zwischen immer neuen Dingen kostet mich Geld. Das ist einmal schon mal extrem klare Reflexion.

Die andere Sache, die ich da sagen will, Karl, ist, ich verstehe das total. Also ich bin leider selber der Typ, mich interessieren unendlich viele Dinge. Das ist das eine. Das zweite ist, ich liebe es auch mich in neue Dinge reinzufuchsen. Und das dritte ist, ja das stimmt, das ist Business mäßig nicht immer die beste Strategie. Ich habe irgendwann einmal jetzt einen Vergleich gebracht und wir müssen immer aufpassen, nur weil es uns jetzt in dem Ausmaß begeistert. Da ist immer die Frage gekommen im Podcast, so quasi, wann soll ich aufhören mit Exzellenz und Perfektion und wann ist zu viel? Und ich habe gesagt, es gibt einfach den Moment, wo ich Dinge nur mehr tue, weil sie mich interessieren, weil es mein Anspruch ist, aber den Kunden interessiert es schon gar nicht mehr.

Dann kann ich nicht erwarten, dass am Ende der Kunde zahlt. Genauso ist es bei dir natürlich. Du hast Lust, dich in tausend Themen reinzufuchsen, aber der Kunde sagt natürlich, also ja, dass ich dem Karl jetzt die Lehrzeit finanziere, das interessiert mich mal nicht.

Dementsprechend hat das natürlich eine Konsequenz. Und Karl, ich möchte einfach ein Bild mitgeben, hätte ein Bild, das dir ein bisschen die Weggabelung aufzeigt, vor der du aus meiner Sicht stehst. Vorneweg ist, es gibt kein richtig und kein falsch, das möchte ich gleich mal sagen, aber alles hat eine Konsequenz Ich möchte das Bild vom Igel und vom Fuchs mitgeben und bevor ich es dir zeige, möchte ich dir sagen, der Fuchs ist als Tier wofür bekannt.

Karl Der Fuchs ist extrem schlau. Der Fuchs ist extrem schlau, der weiß alles, der kann alles. Der ist extrem wendig.

Man sagt nicht ohne Grund ausgefuchst, ausgefuchst sein. Heiß, extrem schlau, extrem neugierig, extrem interessiert, extrem vielseitig. Und jetzt schauen wir uns noch mal das Video an vom Igel und vom Fuchs, gegen wen der Fuchs keine Chance hat gegen einen Igel.

Der Igel kann genau eine Sache was Der Igel kann sich einrollen, sonst kann der nichts. Und der super schlaue Fuchs hat gegen ihn kein Leiberl. Und das möchte ich mit dir jetzt umlegen auf das Thema Strategie und dir kurz gegenüberstehen. Die Igel und Fuchs Strategie und dann kann man sie, möchte ich gleich vorausschicken, immer für eine entscheiden, aber sie hat eine Konsequenz. Da steht drauf, sei ein Igel, kein Fuchs. Wenn du skalieren willst.

Wenn du ein Igel bist oder ich mache es andersrum, fangen wir an mit dem Fuchs, der schlaue Fuchs wie der Karl, dann kannst du dich mit extrem komplexen Dingen beschäftigen. Dann kannst du, da steht jetzt Ego, dich mit Dingen beschäftigen, die vor allem dich interessieren und wo es um dich und deinen Expertenstatus geht. Und dann ist die Ein Mann oder ein Frau Selbstständigkeit ein gutes Format für dich. Ja, weil, und jetzt kommt der Knackpunkt, Karl Komplexität oder das Meistern von Komplexität oder von sehr viel unterschiedliche Dinge ist ein gewisser Schutzwall, wenn du selbstständig bist, dass nicht schnell wer um die Ecken birgt, der dein Komplexes um die Ecke biegt, der dein komplexes Wissen mitbringt. Wenn du aber was machen willst, das du größer machst, wo du sogenannte Skaleneffekte generieren willst, also dass du eigentlich mit jedem Kunden mehr verdienst, dann musst du ein Igel sein. Da musst du Dinge auf Sachen konzentrieren, die einfach sind. Dann hast du Sachen, die skalierbar sind und dann geht es darum, wo es um ganz spezifische Fähigkeiten geht. Was will ich damit sagen, Karl Es ist kein Problem als ein Mann, ein Frau, Selbstständiger eine Strategie zu fahren, wie du es tust. Ich glaube immer extrem, wie du es tust, wenn es zu viele verschiedene Dinge sind und Wenn ich immer, bevor ich einmal bei einer Sache in die Routine kam, schon wieder zur nächsten spring, dann ist es auch für die Selbstständigkeit übertrieben. Aber man kann es in der Selbstständigkeit allein nicht durchaus leisten, ich sage jetzt mal, auf einer Handvoll Kirtage zu tanzen, die im besten Fall ein bisschen was miteinander zu tun haben. Aber was du tun solltest, ist, du solltest immer probieren, wenn du es für einen gemacht hast, dass du zumindest schaust, gibt es nur einen Zweiten, der das brauchen kann, gibt es nur einen Dritten, der das brauchen kann. Und auf einmal sind wir bei Themen wie bringe ich es in die Sichtbarkeit? Wie vermarkte das, Wie spreche ich Leute an, die das brauchen können? Und da betrittst du natürlich neues Terrain. Aber wenn du das nicht tust, Karl, dann wirst du nie kommen in eine Routine, wie du sagst. Dann wirst du jedes Mal wieder von vorne anfangen.

Das heißt, die erste Sache, die ich dir empfehlen will, ist eine Grundsatzentscheidung. Geht es dir überhaupt darum, das zum Wachsen zu bringen und in eine Routine zu bringen und in eine bessere Monetarisierung zu bringen? Oder empfindest du in Wahrheit deine Freude darin, dass du die immer wieder in neue Themen einfuchst?

Und das ist Teil deiner Kompensation. Und da sind wir jetzt bei der Richtungsentscheidung. Was es halt nicht gibt, ist sozusagen das Beste aus beiden Welten. Du darfst immer neue Sachen reinfuchsen und der Kunde zahlt. Die Welt gibt es leider nicht.

Aber du kannst sagen, ich, Karl, ziehe so viel Erfüllung und Befriedigung aus dem, dass ich mich immer in neue Sachen reinfuchse, dass ich gern bereit bin, dass ich weniger damit verdiene, weil Teil meines Verdienstes ist die Erfüllung, die ich erfahre, mich in die Sachen reinzufuchsen. Das wäre eine aufgeklärte, bewusste Entscheidung. Oder du sagst den anderen Weg und nein, ehrlich gesagt, ja, es erfüllt mich aber bereit, dass ich weniger verdiene, deswegen bin ich nicht. Dann hat es eine Konsequenzen. Und die Konsequenz heiß Ich will bei dir gar nicht so weit gehen als Ein Personen Unternehmer, dass ich sage, du darfst nur mehr eine Sache machen. Das wäre absurd. Aber dann heißt es, du wirst weniger machen und bei den wenigeren Dingen Routine generieren müssen und in einen Weg gehen müssen.

Der, der sagt, wie finde ich andere Leute, die das brauchen können, was der vorige Kunde abbraucht hat. Das heißt, das Erste ist eine Grundsatzentscheidung. Das zweite, Karl, ist, dir bewusst zu machen natürlich, was Wiederholung dir bringt und auch was die Voraussetzung ist, dass du bestimmte Aufgaben, die du annimmst, in die Wiederholung bringst.

Ich bringe dir das Beispiel von einem Burgerladen. Ich weiß nicht, wann du das letzte Mal, wo einen Burger gegessen hast in einem Lokal, wenn du in ein klasse Burgerlokal reingehst, hausgemachter Burger, die machen sogar das Brot selber, da kannst du alles sagen und welche Sauce willst du rein und den Burger möchtest Medium, well und alles Mögliche kannst du dir aussagen. Wenn du zum Mackie gehst, kannst du überhaupt nichts aussagen, kannst genau dir ein Produkt auswählen und von mir aus kannst du was weglassen. Aber das war schon, wenn du jetzt sagst, du möchtest den Burger gern Medium wählen, sagen, sie sind bei uns falsch.

Das heißt, Systematisierung lebt von Standardisierung und Standardisierung lebt von Wiederholbarkeit und Wiederholbarkeit lebt vor Reduktion. Das heißt, in deine Skaleneffekte wirst du nur dann reinkommen, wenn du wirklich dich auf ein paar Dinge verständigst, für die es einen größeren Markt gibt. Und da Karl möchte dich schon challengen, weil wie wahrscheinlich ist es, wenn das etwas, was ein Kunde braucht, nicht auch zumindest ein zweiter brauchen kann. Die Wahrscheinlichkeit ist extrem hoch. Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand, der was bei dir bestellt, der einzige ist auf der Welt, der das braucht, ist extrem gering.

Das heißt, meine Empfehlung an dich ist schon, dass du tiefer reingehst in die Wo finde ich andere Leute mit den vergleichbaren Bedürfnissen? Und auf einmal kommst du natürlich in Sachen rein, die interessieren die meisten Leute nicht, weil die meisten Leute sagen ich bin ja selbstständig geworden, damit ich meine Profession nachgehen kann und meinem Handwerk nachgehen kann. Ich bin ja nicht selbstständig geworden, dass ich Marketing mache. Das interessiert mich nicht. Aber die Wahrheit ist natürlich und es gibt einige Folgen dazu, die möchte ich dir sehr empfehlen, Karl, wie komme ich zu den richtigen Kunden und wie finde ich andere Leute das Gleiche brauchen. Das ist mein zweiter Punkt für dich.

Der dritte Punkt für die ist mit dieser Craftmanship Strategie, was meine damit ein Handwerk, ein spezifisches besonderes, komplexes Handwerk, das man in der Exzellenz auf die Spitze treibt. So wie du das jetzt gerade sagst. Ich gehe dort dir fein, investiere die Stunden, mit der kannst du nur dann richtig ein Geld verdienen, wenn du rund um das eine Marke baust.

Und das ist die nächste Richtungsentscheidung, die da mitgehen will. Es gibt Unternehmen, die sind mit massiver Individualfertigung, massivem Individualhandwerk zu den wertvollsten Unternehmen der Welt aufgestiegen. Der Luxuskonzern Hermes ist so ein Beispiel.

Die machen vor allem Handtaschen und noch viel mehr, aber vor allem Handtaschen, mitunter die teuersten Handtaschen der Welt. Die sind von Leuten gefertigt, die fast ein Jahr in einer Handtasche arbeiten und die auf das spezialisiert sind. Na gut, diese Handtaschen fangen da an, glaube ich, bei Euro im Preis.

Die kommen mit der Handtasche von H. M. Nicht ganz mit. Preislich ist ihnen aber auch wurscht, weil sie in einem Markt drinnen sind, wo sie für diese spezifische Form des Handwerks in der Kombination mit Marke extrem viel aufrufen können.

Das heißt also auch beim Thema Komplexität und Individualisierung ist ein Geld drinnen, aber im Regelfall brauchst du dazu Marke. Und das ist der Grund, warum viele da nicht reingehen, weil sagen, na ja, das ist ein eigenes Spiel, da kenne ich mich nichts aus. Das heißt, der einfachere Weg, Karl, und das möchte ich gerne zusammenfassen bei dir, ist, dass du dir einmal anschaust, was hast du die letzten zwölf Monate gemacht, welche verschiedenen Dinge. Du schreibst einmal auf und dann gehst du drüber und suchst dir die fünf Dinge aus, von denen deine Annahme ist, dass es in dem Bereich auch andere Kunden gibt, die das brauchen können. Und dann würde ich Folgendes vorschlagen, weil das ist das Einfachste. Dann schreibst du dir mal an, schaust, wer sind solche Kunden und man schreibt dir und sagt den Freunde, ich habe in dem und Bereich Expertise, Wenn ihr da was braucht, kann ich euch gerne weiterhelfen. Und dann schaust du mal, was passiert. Weil meine Hypothese ist schon, dass du Dinge machst, Karl, und das ist keine Qualifikation deines Handwerks, aber dass du Dinge machst, die nur einer auf der Welt braucht, ist extrem unwahrscheinlich.

Also es ist sehr wahrscheinlich, dass ein Markt da ist, aber es ist auch wahrscheinlich, dass du dich noch nicht damit beschäftigt hast, ausreichend diesen Markt zu finden. Und am Ende wird es natürlich so sein, weniger verschiedene Dinge machen. An dem wirst du nicht vorbeikommen. Ich kann dir die Angst nehmen, du musst dich nicht auf eins reduzieren. Wenn du nicht vorhast, mit Mitarbeitern skalieren, dann muss es nicht eine Sache sein.

Aber es sollte nicht jeden Tag was Neues sein. Macht das Sinn? Ist es das, was du von mir hören wolltest?

Das habe ich natürlich gewusst, Karl. Die ganzen Projekte irgendwie unter einen Hut gebracht werden. Aber ich weiß eh, ich werde schon schmunzeln müssen, wie du sagst, wegen einem Fuchs und wegen einem Igel. Unter anderem schreibe ich nämlich auch gerade ein Kinderbuch mit Tieren. Die zwei Bilder im Hintergrund sind auch von mir, die habe ich in den letzten Monaten angefangen.

Inzwischen habe ich einige von dir gemacht und lauter so zeig's, ich stolper da irgendwo drüber. Gefällt mir, interessiert mich. Schau, kann das funktionieren?

Schau, Karl, mir ist einfach wirklich wichtig und du bist wirklich erstens großartig, dass du das so teilst. Zweitens würde ich sagen, Karl, du bist fix nicht alleinig. Du hast keine Ahnung, wie vielen Menschen es so geht.

Deswegen ist die Frage so wertvoll. Und das Dritte, was ich da sagen will, ist, es ist an dem überhaupt nichts Falsches. Es hat nur Konsequenz. Das ist alles. Es ist nichts Falsches dran. Leute, die vielseitige Interessen haben, wenn es dir um deine Verwirklichung geht, dann mach weiter so. Wenn es dir um Wirkung geht, dann wirst du schmäler werden müssen, weil nur wenn du schmäler wirst, wirst du tiefer bohren und wirst du wo mehr Exzellenz aufbauen. Aber es ist nichts Falsches dran, Karl. Es hat nur Konsequenz. Und was es eben nicht gibt, ist das eine ohne das andere. Es gibt nicht. Ich kann tausend verschiedene Sachen machen und trotzdem gehen sie alle unter den Hut. Sie gehen unter den Hut, Karl, weil du machst das ja. Es hat nur wirtschaftliche Konsequenz. Das ist alles so. Und jetzt ist die Frage, Karl, bist du bereit, die zu tragen oder nicht? Wenn ja und es macht dich glücklich, so zu tun, dann bitte mach weiter so.

Wenn nein, dann musst du was ändern. Das eine gibt es nicht ohne das andere.

Und wenn das die zentrale Botschaft ist des Podcasts, dann glaube ich, haben wir den Punkt gemacht, weil das ist die Botschaft für viele, die herumwandern und suchen. Du kannst das alles machen, wie du willst. Erwarte nur nicht, dass die Welt mitspielt. Du kannst für dich dein Ding machen, wie du willst. Aber wenn du willst, dass die anderen mitspielen, dann wirst du nach bestimmten, bestimmten Regeln agieren müssen.

Und die heißen mitunter, wenn du Skaleneffekte erzielen willst, wenn du was zum Wachsen bringen willst, wenn du Routine reinbringen willst, wenn du Effizienz reinbringen willst, dann darfst du ein tausend verschiedene Sachen machen. Das ist der Punkt. Karl, ich danke dir wirklich sehr, weil ich finde, du hast es so offenherzig geteilt. Und nein, es gibt einen Teil in mir, der ist genauso. Aber ich weiß eben auch, meine Ziele der Wirkung bei mir jetzt in meinem Fall sind mir wichtiger. Drum diszipliniere ich mich. Aber am Ende ist es jede Entscheidung von jedem. So auch von dir.

Karl, ich danke dir wirklich fürs Dabeisein. Alles Liebe nach Pinzgau, Schöne Grüße, Happy Day und danke allen fürs Zuhören. Ciao, ciao. Es gibt ein paar Dinge, die ich mir am liebsten erspart hätte, wenn es darum geht, meine Personal Brand hochzuziehen.

Und genau über die Rede nächste Woche mit dem Martin. Worum geht es, wenn ihr Personal Brand auf Instagram oder anderswo aufbaue? Wie wichtig ist das Spielfeld und wie kannst du es für dich schärfen?

Was ist Konsistenz und Experiment? Wie hängt das zusammen und warum ist es ein Schlüssel zum Erfolg? Darum geht es nächste Woche bei Philipp Marathan am Plugin. Freue mich auf dich. Alles Liebe.