Folge 201 - Strategie_ Wie hole ich Partner_innen, Mitstreiter_innen und Verbündete an Bord_

Wie hole ich Mitstreiter, Partner und Verbündete an Bord? Wie gelingt es mir, Leute davon zu überzeugen, in mein Business zu investieren oder strategische Partnerschaften einzugehen? Wie hole ich jemanden an Bord, der mir hilft bei meinem Erfolg? Und wie mache ich das aber so, dass ich mich nicht vielleicht zu sehr binde oder zu viel des Kuchens auch teilen muss?

Das ist eine Frage, die den Manuel aus Niederösterreich beschäftigt und zwar so sehr beschäftigt, dass er tatsächlich nicht so gut geschlafen hat. Aber wir hören in die Frage jetzt gemeinsam kurz rein. Scheiße, Philipp, da ist der Manuel aus Niederösterreich.

Du bereitest mir gerade die zweite schlaflose Nacht hintereinander und ich wollte ehrlich dafür danken, weil es ist eine positive schlaflose Nacht. Ich versuche nach wie vor meine Gedanken zu sortieren, meine Ideen zu sortieren und versuche sie irgendwie zu kanalisieren, die du mit deinem Podcast ausgelöst hast. Dafür möchte ich da wirklich und ehrlich danken. Eine der großen Fragen, die sich mir gerade stellen, wenn ich möchte ein Business out of the blue gerade losstarten, wie kann ich Mitstreiter an Bord holen, seien es strategische Lieferanten oder Teilhaber mitunter oder Co Founder, ohne dass ich mir irgendetwas schon von vornher weg verbaue oder auch auf der rechtlichen Seite vielleicht Nachteile dann ergeben.

Deine Meinung wäre mir sehr viel wert. Vielen lieben Dank. Eine schöne Nacht noch. Tschüss. Eine schöne Nacht, Manuel. Falls du den Podcast jetzt wieder des Nächtens hörst und an alle Nachteulen, die gern schlaflos in der MIT Business Gladiators am Plug zu bringen, Ihr seid herzlich willkommen und an alle, die das untertags hören natürlich auch.

Wir wollen unbedingt reinsteigen genau in diese Frage, weil ich sie großartig finde, weil wir natürlich immer wieder in die Situation kommen, dass wir in unserem Business eigentlich Unterstützung brauchen. Sei das ein Investor, Investor, strategische Partnerschaften, Verbündete, Leute, die uns hebeln, Netzwerkpartnerinnen, Netzwerkpartnern. Alleine wenn du auf LinkedIn schaust, wie viele Anfragen kriegst du jeden Tag, wo jemand sich treffen will, um über Synergien zu sprechen, Kooperationen zu sprechen.

Und dann ist aber folgendes, Die meisten Leute schreiben, sie wollen gerne über Kooperation versprechen, über Kooperationen sprechen, aber meinen eigentlich, sie wollen gerne darüber sprechen, wie du ihnen ein Geschäft bringst. Und das ist natürlich nicht die Basis für strategische Partnerschaften für Mitstreiter, für Verbündete. Und deswegen von mir drei Punkte an alle, die sich mit der Frage auseinandersetzen, wie sie Menschen dafür gewinnen, dass sie sich bei ihrem Erfolg unterstützen.

Und der erste Punkt, das ist mir der wichtigste Grundsatz, den hat Jim Collins geprägt, Jim Collins in seinem Buch From Good to Great, eines der Bücher, die immer wieder auch erwähne und empfehle, ist der Grundsatz First who then what? Also die Frage ist immer wieder zuerst nicht was machst du mit den Menschen? Ist das jetzt Beteiligung oder Partnerschaft oder Kooperation?

Sondern die erste Frage ist immer, wer sind diese Menschen und wirst du mit diesen Menschen gemeinsam Business machen? Sind diese Leute integer? Sind diese Leute anständig?

Entsprechen die deinen Werten? Habt ihr ein gemeinsames Bild von dem, was euch begeistert, wo es hingeht? First who then what ist der wichtigste Grundsatz. Ich lebe diesen Grundsatz ja gnadenlos auch bei meinem Team. Mir ist meistens und das kann man gut finden oder schlecht finden sogar relativ wurscht, was jemand vorher gemacht hat oder gelernt hat. Wenn das gute Leute sind, das was sie können müssen, können sie lernen, wann sie es mitbringen, ist natürlich noch besser. Aber wichtiger oder am wichtigsten ist, dass das gute anständige Leute sind, die integer sind und mit denen man gerne auch zusammenarbeitet. Das heißt, egal worüber du nachdenkst, der wichtigste Grundsatz First who then what entspricht dir die Person? Entspricht die Person dem, was du gern auch an Werten, an Überzeugungen in deinem Business vertreten haben willst?

Das ist die erste Frage, die zu prüfen ist. Der zweite Punkt und da geht es dann schon ans Eingemachte. Der zweite Punkt ist, wir müssen raus aus einer Denke der Knappheit.

Ich habe vorhin schon erwähnt, jede LinkedIn Anfrage, wo es darum geht, wollen wir nicht kooperieren oder über Synergien reden, heißt im Wesentlichen, die Leute wollen was von deinem Umsatz und das ist natürlich ein Partnerschafts oder Mitstreiterkonzept, das nicht funktioniert, ist komplett absurd. Warum solltest du mit jemandem kooperieren, wenn es am Ende zu dessen Gunsten ist und du nicht wirklich was davon hast? Und da sind wir beim Knackpunkt von strategischen Partnerschaften. Die wichtigste Gleichung, die du prüfen musst, ist immer, ob eins plus eins mehr als zwei ergibt. Wenn das nicht der Fall ist, dann brauchst du nicht weiter diskutieren. Warum Alles was interessant ist, ist das, was über zwei ist, weil das ist der Kuchen, den ihr verteilt und das ist der Mehrwert einer Partnerschaft. Wenn eins plus eins drei ist und ihr teilt euch den Mehrwert zur Hälfte auf, dann habt ihr beide nachher eineinhalb und dann hat die Partnerschaft einen Mehrwert. Wenn eine Partnerschaft darauf beruht, dass der bestehende Kuchen neu verteilt wird, ist sie zum Scheitern verurteilt. Völlig wurscht, ob du jemanden als neuen Partner, Partnerin, Beteiligte in dein Business reinholst. Wenn die Person nicht einen Mehrwert bringt, der den Kuchen größer macht, dann hat die Partnerschaft keinen Wert. Dann heißt es ja nur, du gibst von deinem Kuchen was ab, kann auch dafür Gründe geben, weil du kriegst vielleicht zum Beispiel Sorgenfreiheit rein oder mehr Freiheit oder schöneres Leben oder weniger Arbeitszeit für dich. Also auch da kann es Gründe geben, dann ist es ja auch mehr als eins, eins ist zwei, aber wenn die Gleichung nicht ist, eins plus eins ist aus meiner Sicht mindestens drei, dann macht der Partnerschaft keinen Spaß. Das heißt, die Frage für jede Form von Kooperation oder auch für Investorinnen und Investoren kann ja nur sein, wie wird der Kuchen größer für alle, wenn wir unsere Chips zusammenlegen. Und darin würde man die meiste Zeit investieren, weil alles andere ist zum Scheitern verurteilt. Und da ist wirklich die Wurzel des Problems der meisten Versuche, Mitstreiter, Investoren, Beteiligte, Partnerinnen zu gewinnen, dass die Leute immer sich über einen bestehenden Kuchen unterhalten.

Und der dritte Punkt, und da möchte ich dir wirklich auch mein persönliches Learning mitgeben, wenn du nicht es schaffst, aus deinen Schuhen rauszukommen und in die Schuhe deines Gegenübers reinzugehen, dann wirst du keine gute Partnerschaft zusammenkriegen. Und es ist egal, ob das jetzt jemand ist, der sich bei dir in der Firma beteiligt, ob das eine strategische Einkaufspartnerschaft ist oder Investment oder ähnliches oder einfach nur enge Kooperation. Wenn du es nicht schaffst, durch die Brille des jeweils anderen zu denken, dann wirst du nicht erfolgreich sein, dann wird kein erfolgreicher Deal rauskommen. Ich bring dir ein praktisches Beispiel, um es einfach ganz easy zu machen.

Sagen wir, du willst deine Firma verkaufen, so wie viele Startups, oder sagen wir, du willst ein Investor, Investorin haben, natürlich willst du als Startup Geld haben, natürlich willst du gerne die Netzwerkkontakte, natürlich willst du gerne alles Mögliche haben vom Gegenüber. Folgendes, was du haben willst, interessiert den Investor die Investoren nicht. Die interessieren sich für sich, für ihr eigenes Geld. Wie amortisiert sich die Investition?

Wie viel Return on Investment kommt zurück? Was bringt ihnen die Sache? Und wenn du nicht in der Lage bist, fundamental in die Schuhe deines Gegenübers reinzugehen, dann wirst du keinen guten Deal zustande kriegen.

Gute Deals sind immer dann, wo beide profitieren. Manche sagen, gute Deals sind immer dann, wenn beide ein bisschen nachgeben müssen. Manche gehen so weit zu sagen, gute Deals sind dann, wenn beide unzufrieden rausgehen. Das ist die radikale Version, da bin ich nicht so der Fan davon.

Aber das heißt, ein guter Deal kann nie ein Deal sein, der einfach deine Ego Bedürfnisse erfüllt, weil er einfach entweder nicht lang haltet, wenn du mit deinen Ego Bedürfnissen reingehst und damit ja einen Partner, Partnerin über den Tisch ziehst, irgendwann die Leute drauf kommen werden, dass sie nichts davon haben und dann du einfach Stress, Brösel und Konflikte kriegst. Gute Deals treffen sich in der Mitte von guten Deals haben beide Seiten was. Das heißt, ich glaube wirklich an die Nachhaltigkeit von Partnerschaften, ich glaube an die Nachhaltigkeit von Kooperationen.

Und da gibt es diesen schönen Spruch einfach jeder muss leben. Und wenn jeder gut lebt in einer Partnerschaft, jeder gut lebt in einer Kooperation, dann wird sie Bestand haben, dann wird sie auch von Dauer sein und es sind einfach nett die Kooperationen, wo du ein hundert Prozent des Benefits abstaubst. Und deswegen möchte ich dich, wenn du du dir die Frage stellst, wie hole ich Mitstreiterinnen, Partner und Verbündete an Bord, wirklich auf diese drei Punkte fokussieren. Der erste Punkt first who then what? Bevor du dir überlegst, was machen wir da genau für Kooperation, schau genau auf die Person und überleg dir, ob du mit dieser Person eine Partnerschaft willst, zusammenarbeiten willst, ob die Integrität stimmt, ob die Werte stimmen. Punkt eins. Punkt zwei ist, teste oder prüfe strengstens, ob die Partnerschaft, die Kooperation den Kuchen vergrößert und damit es Fälle zu verteilen gibt. Also ist eins plus eins mindestens drei, weil dann könnt ihr das, was über zwei ist, aufteilen. Und der dritte Punkt ist im Wesentlichen, das, was über zwei ist, teilt ihr fair auf, so dass alle ihre Interessen befriedigen oder umgekehrt, jeder ein bisschen was von seinen Interessen nachgeben muss, damit langfristig und nachhaltig die Partnerschaft gesichert ist. Und dann braucht man sie nicht in die Hosen machen, ob man schon zu viel Beteiligung hergibt oder sich zu eng bindet. Wenn du diese Dinge richtig prüfst, dann ist es eine gute Idee.

Die meisten Leute unterschätzen die Macht guter und echter Kooperation. Ich war immer derjenige, meine ersten Firmen alle alleinig gegründet, weil ich mir gedacht habe, ich muss alles alleine schaffen, habe aber dann am Weg erkannt den Wert eines engen Teams und von engen Partner, Partnerinnen und Partnern. Und heute ist in jeder meiner Unternehmen sind meine Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, beteiligte unternehmerische Partner.

Also es bin nicht nur ich, es sind echte Partnerschaften. Und ich will, dass die was davon haben. Ich will, dass die am Ende Geld verdienen. Ich will, dass die sich denken, es war eine gute Entscheidung. Und solange ich so denke, werden das gute Partnerschaften werden.

Und dann brauchst du dir, wenn eins eins mehr als zwei ist, auch keine Sorge machen, dass du zu kurz kommst. Und wenn du mit dir die richtigen Leute tust, dann brauchst du dir keine Sorge machen, dass das Böse endet. Also das sind meine drei Ratschläge in der Frage, Wie hole ich Verbündete, Mitstreiterinnen und Partner an Bord?

Ich hoffe, Manuel, das erspart dir die eine oder andere schlaflose Nacht. Und an alle, die heute zugehört haben, für die das ein Thema ist, ich hoffe, es war nutzenstiftend. Wenn dich eine Frage beschäftigt oder du, so wie der Manuel, nachts wach liegst und du denkst Halleluja, dann nimm das Handy in die Hand und schick mir Sprachnachricht an. Lad es ab aus mehreren Gründen. Erstens sind genau die Fragen, die einen nachts wachhalten, die Fragen, die ich da bei Business Gladiators unplugged haben will. Zweitens habe ich festgestellt, wenn du die Frage einfach loswirst, aufschreibst, rein diktierst, dann kannst du nachher gut schlafen. Das wünsche ich dir. In diesem Sinne, gute Nacht, guten Tag an alle, die dabei sind.

Bis nächste Woche bei Business Gladiators unplugged. Ich bin Philipp Marthaner und ich freue mich auf dich. Alles Liebe und bye bye.