Folge 198 - Mindset_ Was hat Demut mit Erfolg zu tun_

Was hat Demut mit Erfolg zu tun? Willkommen zu dieser letzten Folge von Business Gladiators unplugged in diesem Kalenderjahr. Keine Sorge, keine Sorge, es geht nächstes Jahr weiter, aber für dieses Jahr ist Schluss. Wir sind wirklich im Jahresfinale angekommen und lass mich an der Stelle wirklich großes Danke sagen. Danke fürs Einschalten, danke fürs Dabeisein und danke, dass du diesen Podcast zu dem Erfolgsprojekt machst, das es mittlerweile geworden ist. Ich habe mir das nicht zu träumen gewagt, dass ich vor mehr als drei Jahren angefangen habe, mit ein und zwanzig Hörerinnen und Hörern, die dabei waren, dass das irgendwann einmal was ist, wo wirklich Tausende und Abertausende jede Woche einschalten und so liebenswürdige Feedbacks schreiben. Es erfüllt mich zutiefst und motiviert mir wirklich, mich jede Woche daherzusetzen und zu versuchen, was beizutragen. Und so will ich es auch in dieser letzten Folge halten, Ihr wirklich intensiv reflektiert, was kann das Thema dieser Folge sein? Und habe mir eigentlich gedacht, ich möchte ein paar von meinen zentralen Learnings aus diesem Jahr teilen und bin dann auf einen Nenner gekommen, wo ich mir schon gedacht hab, das Thema Demut ist eines, das mich durch dieses Jahr besonders begleitet hat. Und deswegen habe ich mir gedacht, das ist eigentlich am Jahresende, wo es viel auch um Dankbarkeit, um Abschließen geht, eine gute Sache, um das näher zu beleuchten.

Was hat Demut eigentlich mit Erfolg zu tun? Und genau das möchte ich mit dir tun. Bin davon überzeugt, Demut beginnt einmal damit, dass wir uns nicht als das wichtigste Epizentrum dieser Erde sehen, dass wir glauben, die Welt dreht sich immer nur um uns.

Wir sind das Wichtigste. Was wir tun, ist das Wichtigste. Die Welt dreht sich weiter. Ob du die reinsteigerst oder nicht reinsteigerst, ob du erfolgreich bist oder nicht erfolgreich bist, ob du die ärgerst oder nicht ärgerst. Die Welt dreht sich unbeeindruckt weiter.

Wenn du das überprüfen willst, gibt es sicher eine gute Gelegenheit. Vor kurzem war gerade der große Schneefall in diesem Lande. Bin mir sicher, er wird wieder kommen. Wenn das nächste Mal der Schneefall, dann gehst du vor die Tür raus und regst dich einfach furchtbar auf über irgendwas.

Und dann schaust du, ob der Schnee beeindruckt stoppt oder ob er unbeeindruckt weiterfällt. Es ist komplett belanglos für die großen Dinge und die großen Entwicklungen, in die wir da eingebettet sind, ist komplett wurscht, was du tust und wie du dich verhältst und ob du die reinsteigerst oder nicht. Also nimm dich nicht so wichtig.

Das ist eigentlich die zentrale Botschaft von Demut. Vor allem aber ist es die zentrale Botschaft für all diejenigen, die im kommenden Jahr erfolgrei sein wollen. Weil eines bin ich mir ganz Ohne Demut kein Erfolg.

Und das möchte ich dir anhand von ein paar Punkten gerne darlegen. Der erste Punkt ist ich bin davon überzeugt, ohne Demut verkaufst du nichts. Ohne Demut wirst du Menschen nicht erreichen und nicht für das Angebot, dein Produkt, deine Dienstleistung begeistern.

Das wird dir nicht gelingen, weil wer sich nicht um Menschen schert, wer sich nicht dafür interessiert, wer nicht die Empathie aufbringt und das Interesse, die Bedürfnisse von Menschen höher gewichtet als die eigenen Interessen, wird am Ende nichts verkaufen. Es sind diejenigen, die mit der maximalen Empathie reingehen können. Es sind diejenigen, die sich wirklich dafür interessieren, anderen Menschen Nutzen zu stiften. Es sind diejenigen, die wirklich sie reinhauen wollen, andere Menschen groß zu machen, weiterzubringen, die in der Lage sind zu connecten und die in der Lage sind, auch am Ende damit erfolgreich zu sein.

Vergiss einfach in Wahrheit, kein Mensch interessiert sich für dein oder mein Produktangebot oder unsere Dienstleistung. Menschen interessieren sich in aller erster Linie für sich selber, ihre eigenen Wünsche, Träume, Hoffnungen, Sehnsüchte. Also erst wenn du in der Lage bist, dort reinzugehen ins Interesse der anderen, in die Leidenschaft der anderen, in die Bedürfnisse der anderen, erst wenn du die Demut hast, dich von deinem hohen Ross zu verabschieden, runterzusteigen und dorthin zu gehen, wo die jeweils andere ist, dort fängt die Magie an.

Und es ist komplett egal, ob du ein Produkt verkaufen willst, ob du der Firma verkaufen willst, ob du Dienstleistung verkaufen willst. Es ist komplett egal. Kümmer dich mehr darum, wie kannst du für andere was tun und beitragen, als wie kannst du deine eigenen Interessen durchsetzen?

Ist ein Deal am Ende ein Kompromiss aus beidem und man trifft sie in der Mitte, überhaupt keine Frage. Also sollst du die sozusagen aufopfern und nur alle anderen zu profitieren und du nicht. Nein, das meine ich nicht.

Aber die Sorge habe ich bei den wenigsten, muss ich ehrlich sagen. Das größte Problem von so vielen ist, dass sie nicht raus können aus dem um sich selber zu kreisen, dauernd sich zu überlegen, was hätte ich gern, was brauche ich gerne, was will ich erreichen, was will ich verdienen? Und einfach nicht zu checken, dass du nur dann Geld verdienen wirst, wenn du anderen Menschen soweit dienst, dass sie dir gern ihr Geld geben.

Kein Mensch interessiert sich dafür, ob du eine Million haben willst. Wen interessiert das außer dich und vielleicht deine Familie. Das kann sein. Keinen Menschen interessiert das.

Wenn du aber zum Beispiel dir das Ziel setzt, dass andere Leute eine Million haben und du dabei mithelfen willst, dann wird es nicht lange dauern, dass du selber eine hast, weil die werden sich erkenntlich zeigen. Da bin ich davon überzeugt. Also Demut ist Voraussetzung dafür, überhaupt ins Geschäft zu kommen.

Wenn du keine Demut hast, verkaufst du nichts. Der zweite Punkt Ohne Demut lernst du nichts. Und lass dir das von wem gesagt sein, der selber immer wieder mal darunter leidet, sie für extrem gescheit zu halten. Wenn du selber immer glaubst, du bist der oder die Klügste im Raum, dann hast du folgendes Du wirst nichts lernen. Wenn du immer überall reingehst und glaubst, du warst das eh schon, wirst du nichts Neues hören. Ich habe da wirklich teilweise Menschen in meinem Umfeld, die ich bewundere für ihre Demut, die einfach selber immer Ich habe eigentlich keine Ahnung. Ich danke, dass ich da von dir lernen darf. Du bist viel gescheiter als ich. Die sagen das auch. Ob sie es wirklich meinen, weiß ich nicht.

Aber mit der Haltung lernen die natürlich was. Und wenn du aber reingehst in ein Meeting oder in ein Geschäft oder in eine Weiterbildung oder in ein Coaching und reingehst mit der Einstellung, dass du eh schon alles warst, dann wirst du dort nichts lernen. Es gibt diesen wunderbaren Unheilbar sind diejenigen, die wissen, welche Krankheit sie haben. Also wenn du felsenfest davon überzeugt bist und schon weißt, dass du dieses oder jenes hast, dann wird der beste Arzt dir nicht erklären können, dass es vielleicht anders ist. Und das ist ein radikales Beispiel.

Im Business ist es genau das Gleiche. Wenn du glaubst, dass du genau weißt, was das Richtige ist für deine Kunden und damit bevorzugst, deinen Kundinnen und Kunden nicht zuzuhören, was wirst du lernen. Nichts wirst du lernen und wenn du nicht lernst, wirst du nicht wachsen. Wenn du nicht wächst, wirst du nicht weiterkommen. Also ohne Demut lernst du nichts.

Und der dritte Punkt Ohne Demut erkennst du nichts. Ohne Demut schwächst du deine Wahrnehmung und deine Wahrnehmung bewahrt dich aber davor, in den entscheidenden Momenten das Richtige zu tun. Was meine ich damit?

Ich habe sehr faszinierende Gespräche geführt in diesem Jahr, das für viele Unternehmerinnen und Unternehmer ja schon ein durchaus turbulentes war. Für viele hat sich die wirtschaftliche Lage schon solide zugespitzt. Selbst in meinen Unternehmen haben wir richtig tough Einsatz zeigen müssen, ein Vielfaches seinen Einsatz, um das zu erreichen, was wir sonst mit der Hälfte vom Einsatz erreicht haben. Also auch wir haben gemerkt, bist du nach, wir müssen uns deutlich mehr reinhauen. Aber bei vielen hat es wirklich dazu geführt, dass ihre Businesses schon signifikant leiden. Und da habe ich spannende Gespräche geführt mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die schon lange dabei sind.

Die waren gänzlich unbeeindruckt. Die haben Ah ja, mei, also ein Unternehmer ganz konkret, der hat ja, bei uns wird das Geschäft heuer um fünfzig Prozent zurückgehen. Fünfzig Prozent, Hallo? Wenn es fünfzig Prozent zurückgeht, was machst du dann?

Also ich glaube, wir beide klopfen an der Fensterscheibe und schauen einmal in den Abgrund und denken naja, ich hoffe, das ändert sich noch. Fünfzig Prozent. Und der war komplett gelassen und gesagt na, mein Business wird fünfzig Prozent zugehen. Aber das kennt er eh schon.

Also das war damals bei der Finanzkrise zwei tausend acht war das auch schon so. Und eigentlich damals erinnert sich zwei tausend in abgeschwächter Form eigentlich auch schon. Er kennt das schon. Manchmal geht es rauf, manchmal geht es runter und sie sind zehn Jahre gesund raufgegangen, haben gut verdient und jetzt wird es ein bisschen tough wieder. Das kennt er schon. Also er war gänzlich unbeeindruckt von dem Ganzen, was da jetzt abgeht, weil er einfach demütig genug war, in Zeiten des Aufschwungs zu wissen, dass es alles in Wellenbewegungen geht, dass es manchmal rauf geht, dass es manchmal runter geht.

Und das ist ein großer Unterschied von denen, die entweder vielleicht noch nicht so lange dabei sind oder dieses Maß an Demut nicht an den Tag legen. Und deswegen ausgehend von einer linearen Entwicklung, es ist völlig egal, ob wirtschaftlich oder im Leben, die einfach davon ausgehen, dass es mit einer absoluten Selbstverständlichkeit immer bergauf geht. Das ist natürlich hart, wenn du dann auf einmal dastehst und Hoppala, das geht ja doch nicht immer bergauf und es geht runter, weil die Wahrscheinlichkeit, dass du es rechtzeitig erkannt hast, wenn du ja ohne Demut ständig annimmst, es geht immer nur auf, dass du dann irgendwann rechtzeitig Hoppala, jetzt ist es einmal zum Gegensteuern, jetzt muss ich auf einen neuen Modus setzen. Es geht um Effizienz, um Produktivität, um schlanke Aufstellung, um PS auf den Boden bringen, um starken Einsatz. Die Wahrscheinlichkeit, dass du das rechtzeitig checkst, wenn du ohne Demut von linearer Entwicklung ausgehst, ist extrem gering. Wenn du aber ausgehst in völliger Demut von Wellen, von Zyklen, dann wirst du dann, wenn es raufgeht, unendlich dankbar sein und dir unglaublich, wie schön die Zeit jetzt ist richtig, Jetzt ist die gute Zeit der Ernte, jetzt geht es bergauf, jetzt kann ich Reserven anlegen, jetzt kann ich mein Business stärken, jetzt kann ich rein investieren. Und dann wirst du, weil du demütig genug bist, erkennen, wann irgendwann der Tipping Point ist und wann vielleicht einmal der Pfeil in die andere Richtung zeigt. Und dann wirst du auch die nötigen Reserven haben, um in diesen anderen Zeiten gut durchzukommen, vielleicht sogar zu investieren.

Das heißt, Demut erlaubt dir auch, die Dinge nicht für selbstverständlich zu nehmen. Niemand von uns hat Rechtsanspruch auf Erfolg. Niemand von uns hat Rechtsanspruch, verfassungsgemäßen Anspruch auf Unternehmens und Umsatzwachstum. Niemand von uns hat Anspruch auf New Business.

Alles ist verdient. Alles ist verdient und in Teil eines größeren Kontexts, in dem es manchmal runtergeht, manchmal rauf geht und es soll uns dazu bringen, dass wir Demut haben, dann, wenn es gut läuft, dann nicht grosskopfig werden oder gar abgehoben, arrogant oder ähnliches, sondern dann demütig sein. Und dann tut es auch nicht so weh, wenn es irgendwann einmal runtergeht.

Diejenigen, die in Zeiten des Hochs arrogant sind und von oben herab agieren, da wird dann gefeiert natürlich, wenn die auf die Schnauze fallen in der Sonderklasse, ist ja keine Frage. Es liebt ja jeder die Heldengeschichten. Einer steigt auf und fällt runter, Und juhu, alle treten drauf. Das ist ja eigentlich gang und gäbe, wenn du dir die Medienlandschaft und die Social Media Landschaft anschaust. Nichts, wo ich Teil davon sein will. Ich bin gern Teil der Unaufgeregtheit und da übe ich sehr, glaubt man das, Teil der Unaufgeregtheit, wo ich sage, ah ja, schauen, jetzt läuft es gut, super Sache, bin dankbar, bin demütig, schau, jetzt geht es dort ein bisschen runter. Also einfach diese großen Zacken, Ausschläge versuchen irgendwann mit Demut rauszukriegen.

Und dann, glaube ich, hast du drei Qualitäten oder drei Ergebnisse mit Demut erzielt, die dich in deinem Erfolg wirklich weiterbringen werden. Du wirst vielleicht mehr verkaufen oder sehr wahrscheinlich mehr verkaufen. Du wirst mehr lernen und du wirst eine bessere Wahrnehmung haben und damit deutlich bessere Entscheidungen als Unternehmerin, als Unternehmer, als Führungskraft treffen, als du das zuvor getan hast. Und all das, weil du nicht glaubst, du bist das Epizentrum der Welt. Alles dreht sich um dich, alles hängt von dir ab. Diese Übung, die tut uns allen gut. Und dann möchte ich dir wirklich einfach mitgeben am Ende dieses Jahres, nimm dir das mit fürs nächste Jahr.

Versuch einmal die in Relation zu bringen. Das ist manchmal ganz hilfreich, wenn du dich selber für unglaublich wichtig hältst, dann schau mal, wen gibt es, der vielleicht noch wichtiger ist. Und dann kommst du vielleicht drauf, naja, ehrlich gesagt, im Vergleich zu der Person bin ich eigentlich Mikrobe oder Mickey Maus. Also bring es auch mal in Relation. Wenn du glaubst, du bist schon super erfolgreich, dann heb einmal ein bisschen deinen Blick und schau mal rauf. Da gibt es ganz andere, da bist du wirklich zum Schmunzeln. Also bring es in Relation.

So wie ich gesagt habe, wenn du das Gefühl hast, deine Reaktion ist jetzt maßgeblich oder du musst jetzt wo reinsteigern, dann schau einmal raus. Schau, wie die Wolken vorbeiziehen. Die Wolke ist gänzlich unbeeindruckt von dem, ob du jetzt reinsteigerst oder nicht.

Also Demut an den Tag legen, das nehme ich mir vor fürs nächste Jahr und das wünsche ich mir, dass du mitnimmst. Und deswegen am Ende dieses Jahres mein Impuls für dich, Demut und Erfolg, ein direkter Zusammenhang. Und ich hoffe, das ist ein schöner Rahmen. Mit dem wir dieses Jahr ausklingen lassen können. Lass mich dir am Ende wirklich nur das Beste wünschen.

Ich hoffe, du hast ein gutes Jahr hinter dir und gut kann vieles heißen. Es kann heißen, du warst erfolgreich oder du hast was gelernt. Eins von beiden. Unangenehm wäre, wenn du nichts gelernt hast, weil ich finde immer, Learning ist auch eine Form von Erfolg. Du kannst auch, wenn es runtergeht und wenn was nicht läuft und du aber dadurch was lernst, kannst du es zum Erfolg machen. Deswegen hoffe ich sehr, du hast ein erfolgreiches Jahr hinter dir und ich hoffe vor allem, dass du fürs nächste Jahr was vorhast, dass du was bewegen willst, dass du was bewirken willst, dass du was beitragen willst.

Ich möchte gern an deiner Seite sein, auch im kommenden Jahr zwei tausend vier und zwanzig, das nehme ich mir fest vor. Wenn du das möchtest, dann hören wir uns im neuen Jahr wieder frisch und munter, mit großer Ambition und hohen Zielen hier bei Business Gladiators Unplugged. Mein Name ist Philipp Marthaner, es war mir eine Ehre. Happy New Year für dich, alles Liebe und Bye bye.