Folge 113 - Positionierung_ Wie steche ich heraus_

Bevor es losgeht mit dieser Folge von Business Gladiators Unplugged, hier ein Hinweis in eigener Sache für alle meine Podcast Hörerinnen und Podcast Hörer.

Am achtzehnter erster. Um achtzehn uhr eins veranstalte ich mein erstes Live Webinar in diesem Durchbruch zwei tausend drei und zwanzig alle Infos für dich auf philippmarathaner com Durchbruch zwei tausend drei und zwanzig und jetzt viel Spaß mit dieser Folge. Wie steche ich mit meinem Business heraus?

Wie steche ich heraus in einer Welt, in der es alles gibt, in der alles schon erfunden ist, in der alles in mannigfaltiger Ausführung mit einem Klick auf jeder Plattform verfügbar ist, zu gefühlt jedem Zeitpunkt? Wie steche ich da heraus? Wie steche ich heraus, wenn ich in einer Branche bin, wo gefühlt schon Millionen andere drin unterwegs sind? Genau über dieses Thema will ich heute mit dir sprechen.

Wir reden wieder über ein Positionierungsthema, ein Thema, das mir extrem am Herzen liegt, muss ich sagen, weil ich so viele Menschen erlebe, die mit so unglaublich viel Einsatz unterwegs sind, mit ihren Produkten, mit ihren Angeboten, mit dem, was sie mit ihrem Business tun und sich jeden Tag abrackern in einem Ausmaß, als gäbe es kein Morgen und es trotzdem nicht schaffen herauszustechen. Und deswegen möchte ich heute ein bisschen darüber reden, was braucht es, um herauszustechen, was braucht es, um wirklich zu scheinen und ein Leuchtturm zu werden in der eigenen Branche. Und ich bin davon überzeugt, dass es eine Sache gibt, die wirklich ein Gamechanger ist und ich durfte diese Sache für mich selber entdecken auf meiner eigenen Reise, auf meiner eigenen Reise mit meinen Unternehmen, egal ob das mein erstes Unternehmen Campaigning Büro ist, aber auch mit meinem jüngsten Unternehmen Business Gladiators. Es gibt eine Sache, dieser wahrer Gamechanger und diese Sache ist Echtheit, Echtheit und Authentizität. Ich bin davon überzeugt, wir leben in einer Welt, die liebt Originale, Wir leben in einer Welt, die verehrt Originale und wir leben in einer Welt, die beschert Originalen eine Anziehungskraft in einem Ausmaß, wie wenig Marketing, wenig Sales in der Lage ist zu schaffen.

Und genau deswegen möchte ich heute über Originale sprechen. Ich bin felsenfest davon überzeugt, in jedem von uns, in jedem Unternehmen, in jeder Unternehmerin, in jedem Unternehmer steckt eine liebenswürdige Authentizität, die es in den Ausdruck zu bringen gilt. Was meine ich damit? In jedem von uns steckt eine Echtheit, ein echter Wesenskern, der liebenswürdig ist. Und was meine ich damit? So viele von uns sehnen sich danach, eine Love Brand zu sein. Geliebt, gefeiert, hochgejubelt in sozialen Netzwerken, mit Wertschätzung, überschüttet von Kundinnen und Kunden.

Und der Knackpunkt Voraussetzung, um das zu werden, ist, in deine Echtheit zu kommen. Wenn ich sage liebenswürdig, dann meine ich dein echter Wesenskern. Der echte Wesenskern deines Unternehmen ist würdig, von Menschen geliebt zu werden. Und das mag für dich jetzt etwas blumig klingen, aber die Wahrheit ist, da steckt extrem viel Business Weisheit drinnen. Da steckt extrem viel Weisheit drinnen, aus der du in deinem Geschäft was machen kannst. So viele Unternehmen haben sich in den letzten Jahren damit beschäftigt, ihre Brands herauszuputzen, die Marke zu polieren, am Schein zu arbeiten, am Außen herumzudoktern und glaub mir wirklich, ich weiß, wovon ich spreche. Ich habe vor zehn Jahren eine Agentur eröffnet. Ich hab immer wieder mit Menschen und Unternehmen zu tun, die glauben, sie können alle ihre Probleme lösen, indem sie außen ein bisschen herumpolieren. Und die Wahrheit ist aber diese Welt ist gnadenlos geworden. Sie ist gnadenlos geworden. Wenn es darum geht, Fake zu enttarnen, diese Welt für Fake, bietet sie nur mehr einen schlechten Nährboden. Wir sehen das in so vielen Bereichen, im Bereich der Nachhaltigkeit, wenn da jemand des Greenwashings überführt wird, so schnell kann man gar nicht schauen, ist diese Marke weg vom Fleck. Wir sehen es in den Bereichen, wo Leute versuchen, sich Employer Branding und sich da wunderbar positionieren. Aber wenn man dann auf die Mitarbeiterinnen Plattformen schaut, dann sieht man die katastrophalen Bewertungen.

Also wenn zwischen Schein und Sein eine große Lücke geht, dann ist das nicht gut, weil zwischen Schein und Sein soll keine Lücke sein. Diesen Reim darfst du dir merken. Und genau deswegen reden wir heute in dieser Folge bei Business Gladiators unplugged über das Geheimrezept, um herauszustechen.

Es ist deine liebenswürdige Authentizität. Wie komme ich zu der Authentizität? Wie immer ist die Antwort. Und es mag dich freuen oder nicht freuen. Wie immer ist die Antwort Übung.

Ich erinnere mich gut und gerne daran, wie ich begonnen habe mit Business Gladiators, wie ich meinen ersten Podcast aufgenommen habe, mein erstes Online Webinar aufgenommen habe. Ich habe vor allem Sorge darüber gehabt, den Schein zu wahren. Ich wollte unbedingt gut ausschauen, gescheite Dinge sagen und all diese Dinge und habe mich dafür verboten. Und irgendwie ist der Funke nicht übergesprungen. Und irgendwann habe ich mir dann gedacht, das ist mir einfach wurscht. Ich bin, wie ich bin. Wem es gefällt, gefällt es und wem nicht, der kann sich ja was anderes suchen. Und das war der Moment, wo ich begonnen habe, meine Authentizität zu leben.

Ich bin felsenfest davon überzeugt. Der Grund, warum ich zum Beispiel diesen Podcast hier so mache, wie ich ihn mache, oder die Auswirkung dessen, dass ich diesen Podcast hier so mache, wie ich ihn mache, nämlich so zu reden, wie mir der Schnabel gewachsen ist, manchmal mit so verhaspeln, vielleicht zu schnell zu reden, keine Ahnung. Die Auswirkung dessen ist Sie führt Menschen dazu, diesen Podcast regelmäßig zu hören und zu Der ist großartig, ich liebe den.

Und sie führt Menschen dazu zu Na bitte, was ist das für ein komischer Kauz? Das interessiert mich überhaupt nicht. Original zu sein, produziert Zustimmung und Ablehnung.

Und genau darum geht es bei der Positionierung. Eine Positionierung, die auf everyone's Darling abzielt, eine Positionierung, die allen gefallen soll, ist eine Positionierung, die am Ende keine Wirkung erzielen wird. Ich glaube, Oprah Winfrey war das. Sie nennt es die Disease to please, die Krankheit gefallen zu wollen. Und ich muss ehrlich sagen, der Begriff Krankheit ist aus meiner Sicht relativ solide in diesem Kontext.

Es geht vielmehr darum, auch zu lernen, mit Ablehnung umzugehen. Ich werde heute in der Folge auch noch eine Spezialfolge produzieren, die ich dir dann nächste Woche auch zur Verfügung stellen werde. Da geht es auch wirklich um das konkrete Thema Wie komme ich in einen Podcast rein? Wie traue ich mich end, einen Podcast zu machen? Ich habe eine wunderbare Frage dazu bekommen, aber mehr dazu nächste Woche.

Heute bleiben wir auf der grundsätzlichen Ebene. Warum fällt es uns so schwer, in unser Original zu kommen? Und vor allem die damit verbundene Wodurch zeichnet sich unsere Originalität, unsere Echtheit aus? Und es sind aus meiner Sicht ein paar Dinge. Das Erste ist es sind Überzeugungen. Ich glaube, um in deine Echtheit, in deine liebenswürdige Authentizität zu kommen, musst du dich trauen, Position zu beziehen, steckt im Wort Positionierung schon drinnen. Du musst dich trauen, deine Wahrheiten auszusprechen. Was hat sich für dich in deinem Leben, in deinem beruflichen Kontext als richtig herausgestellt und was als falsch? Und da gibt es einen verlässlichen Weg, um zu der Erkenntnis zu kommen, nämlich genau einen.

Und das ist Versuch und Irrtum. Das ist das, was ich mit Wahrheit bezeichne. Ich denke nicht an irgendwelche Wahrheitskonzepte, wie wir sie aktuell in Medien, zu unterschiedlichsten Themen erleben. Für mich gibt es eine Wahrheit und das ist Versuch und Irrtum. Versuch und Irrtum produziert Wahrheit.

Und wenn du in deinem Job, in deiner Profession unterwegs bist, schon viele Jahre, dann hast du viel gelernt, hast du viel Versuch und Irrtum gemacht. Und aus dem heraus kannst du deine Wahrheiten ableiten. Woran glaubst du? Wovon bist du hundertprozentig überzeugt? Wo bist du dir tausendprozentig sicher? Du kannst es morgen revidieren, wenn ein Versuch und Irrtum was Gegenteiliges produziert.

Aber du sollst einmal auf den Tisch schauen und sollst einmal sagen, das halte ich für einen Schwachsinn und daran glaube ich und daran glaube ich nicht.

Das ist der erste Teil deiner Echtheit. Also grab einmal tiefer in deiner Profession und schau mal, was sind deine Wahrheiten, die dem zugrunde liegen. Das zweite ist deine authentische Emotion. Deine authentische Emotion, die auch Teil deiner Echtheit ist. Was ist die Emotion, die dich treibt? In vielen Businesses ist es oft zum Beispiel, ich habe das schon mal erwähnt, in einer anderen Folge, ist das Ärger. Ich ärger mich darüber, dass manche Dinge im Markt, auf der Welt, in meiner Branche so laufen, wie sie laufen. Deswegen mache ich es anders, weil ich kann da nicht mehr zuschauen. So eine wunderbare Emotion. Umgekehrt geht es auch um die Emotion, die du als Zielzustand definierst. Was ist das, wonach du strebst? In meinem Fall zum Beispiel ist es Emotion der Bedeutsamkeit. Ich will Menschen helfen, was Großes zu bewegen, sich auch wirklich gut zu fühlen, auf sich selber mal stolz zu sein, wenn man was geschafft hat. Das ist das emotionale Versprechen, das ich hier abgebe. Auch Das ist Teil meiner Echtheit. Und der dritte Punkt sind deine ganz persönlichen Eigenheiten. Zu meiner Eigenheit zum Beispiel gehört, ich red kein gestochenes Hochdeutsch. Ich red relativ schnell. Ich rede, wie mir der Schnabel gewachsen ist. Manchmal schimpfe ich sogar herum. Ich trage keine Hemden mehr, sondern T Shirts. Ich werde mich nicht aufmascheln für einen Kundentermin. Das sind meine Eigenheiten und noch viele, viele mehr. Und ich versuche auch nicht, diese Eigenheiten vor meinem Außenauftritt zu verstecken.

Ich präsentiere mich in diesem Podcast da genauso wie ich jetzt Mitarbeiterin einem Mitarbeiter reden würde, wie mit einem Kunden einer Kundin reden würde. Es ist genau die gleiche Geschichte. Ich kriege so viel nette Rückmeldungen von meiner Teilnahme an meiner Fernsehshow, zwei Minuten zwei Millionen jeden Dienstag auf Puls vier, kleine Werbeeinschaltung. So viele liebenswürdige Rückmeldungen, die Mafi, du bist so, also die, die mich kennen oder schon mal erlebt haben. Philipp, du bist genauso wie du bist. Sage ja, es wäre unendlich anstrengend, da am Drehtag on Air stundenlang eine Version von mir selber abzugeben, die mir nicht entspricht.

Ich glaube, wenn Leute sich über lange Strecke verbiegen, macht es krank. Nachdem ich das nicht vorhabe, tue ich das nicht. Und was ich über die Jahre gemacht habe, ist, ich habe diese mir eigenen Eigenheiten, ich habe meine Überzeugungen, ich habe meine Emotion mir irgendwann zugestanden, Ich habe sie mir erlaubt, erlaubt, auch in meinem Außenauftritt. Und das ist ein schrittweiser Prozess gewesen. Ich habe es vorhin erwähnt, ich war nicht immer in dieser Version, Ich wollte auch gefallen. Ich habe auf Bühnen wirklich geschniegelte und feinstens konzipierte Präsentationen abgeliefert. Ich hab mich da schrittweise herangetastet, bis ich an den Punkt gekommen bin, wo ich heute bin, dass ich mir wirklich sagen kann, mir ist eigentlich komplett wurscht, ob dir das jetzt taugt oder nicht taugt, ob du jetzt mich feierst oder mich verurteilst. Es macht keinen Unterschied. Ich werde nächste Woche wieder hier antreten und meinen Podcast aufnehmen. In diese Echtheit zu kommen ist ein Prozess, aber sie beginnt mit dem ersten Schritt. Und der erste Schritt, den könntest du zum Beispiel machen, indem du was Kleines ausprobierst. Du machst zum Beispiel mal ein Posting auf Social Media, wo du über eine Erfahrung schreibst, eine Erfahrung, die vielleicht nicht so toll war, die vielleicht schmerzhaft war, wo du Da habe ich mich verschätzt oder da habe ich richtig ins Klo gegriffen mit dem, was ich gemacht habe. Und das habe ich daraus gelernt, wie es euch damit gegangen ist.

Und du wirst auf einmal Halleluja. Auf das reagieren Menschen völlig anders und viel positiver als über deine Lobhudelei und deine gestriegelte Marke, die du mir versuchst dauernd zu präsentieren. Menschen reagieren positiv auf Echtheit. Echtheit erzeugt Bindung, Echtheit erzeugt Beziehung. Echtheit erzeugt Anziehungskraft.

Und deswegen will ich dich mit diesem Podcast ermutigen, endlich in deine liebenswürdige Authentizität zu kommen. Das, was in dir steckt, deine Echtheit in dir ist liebenswürdig und auch die Echtheit deines Unternehmens. So viele Unternehmen denken von sich aber bei uns wirst du ja fad oder wir sind ja altmodisch oder wir sind ja nichts Besonderes.

Ich glaube, das schätzt du falsch ein. Die meisten glauben von dem, was sie tun und von dem, was sie wirklich auch an die Spitze getrieben haben, in die Exzellenz gebracht haben, dass das was ganz Gewöhnliches ist. Ich habe, wie ich meine Firma gegründet habe und eine Campaigning Agentur eröffnet gehabt, habe ich mir gedacht, na super, was Besseres fällt da nicht ein. Das macht ja wirklich jeder Idiot oder einfach nur, weil ich das zehn Jahre lang gemacht habe. Für mich war es nichts Besonderes. Also ich war nicht in der Lage zu erkennen, dass das, was ich da mache, etwas Besonderes ist. Und genauso ist es bei dir. So wie du kann niemand sonst sein. So wie dein Unternehmen, wenn du ihm erlaubst, in die Einzigartigkeit zu kommen, kann kein anderes Unternehmen sein. Und deswegen ermutige ich dich hier mit Start an Versuch. Das kann ein Posting sein, das kann eine Podcast Folge sein. Dazu gibt es übrigens noch eine Folge, um da weiterzukommen. Aber das ist der wichtigste Schritt in der Positionierung. Erlaub deinem Unternehmen, in die liebenswürdige Authentizität zu kommen. Es wird was bewirken. Wenn du mit diesem Thema Positionierung dich beschäftigst und da tiefer dranbleiben willst, dann habe ich für dich einen Tipp. Es ist der vier und zwanzigster mai Ich steige am vier und zwanzigster mai tiefer ein. Bei einem Business Gladiators Deep Dive zwei Stunden Hardcore in das Thema Positionierung, wo du deine Fragen stellen kannst, wo du nochmal tiefer von mir in meine Modelle eintauchen kannst. Schau einfach vorbei auf Business Gladiators Com, sichere dir dort dein Ticket. Ich freue mich, wenn du dabei bist. Das wird eine ziemlich coole Geschichte, weil ich weiß, dass es so viele Menschen beschäftigt und ich sage dir auch, wenn es dich beschäftigt, das Thema, dann zöger jetzt nicht herum, sondern geh auf die Website, trag dir den Termin ein und eier nicht weiter herum, weil es ist, um Einstein zu zitieren, Wahnsinn ist immer einfach das Gleiche weiter zu tun und dabei andere Ergebnisse zu erwarten. Also wenn du nicht zufrieden bist mit dem, wie es ist bei dir, dann mach was, dann check ein bei dem Deep Dive. Das ist ein Angebot oder hör dir nur die ganzen anderen Folgen vom Podcast an, aber tu was, mach was, ändere was, nur dann kann sich für dich was ändern. Das gilt einmal mehr beim Thema Positionierung. Ich freue mich sehr, dass du dabei warst bei dieser Folge von Business Gladiators Unplugged und freue mich noch mehr über dein Feedback. Schicks mir gerne auf allen Kanälen, Instagram, WhatsApp, LinkedIn, Facebook, WhatsApp ist gerne auch Audionachrichten, Sprachnachrichten bereiten mir große Freude.

Fragen, Feedbacks, Erfahrungen, Schick mir alles durch und schalt nächste Woche wieder ein hier bei Business Gladiators Unplugged und sei vielleicht auch dabei am vier und zwanzigster mai beim nächsten Business Gladiators Deep Dive. Ich freue mich auf dich. Bis dorthin, alles Liebe und bye bye.