Folge 239 - Marketing_ Wie spitz muss ich in meiner Positionierung sein_

Wie spitz muss ich in meiner Positionierung sein? Als ich diesen Podcast gestartet habe, war eines meiner zentralsten Anliegen, dass es ein Podcast ist, wo ich nicht jede Woche mich hinsetze und einfach nur gescheit hinrede, vor mich red über die Dinge, die mich den ganzen Tag beschäftigen, sondern maximal versuche Nutzen zu stiften, über Dinge rede, die hoffentlich Unternehmerinnen, Unternehmern, Selbstständigen, Führungskräften, Menschen großes bewegen wollen, was bringen. Und deswegen habe ich mich entschieden, ich werde einfach jede Woche eine Frage behandeln, die ich zugeschickt krieg und ich habe das jetzt ja solide zwei hundert vierzig, fünfzig Folgen gemacht und mach das auch weiter, keine Sorge, das wird keine Offenbarung. Aber wir haben einen leichten Twist hinzugefügt, nämlich dass wir die Folgen live aufnehmen, dort oder da, so wie heute mit der Victoria aus meiner Community. Hallo Victoria. Hallo Philipp, ich freue mich extrem, schön dich zu sehen. Du hast über Instagram gemeldet bei mir und ich freue mich, dass wir so flott jetzt auch schon beieinander sitzen.

Viktoria, sag uns kurz, ganz kurz Kontext von dir und dann schießt gleich los mit deiner Frage. OK, kurzer Kontext. Also ich bin seit acht Jahren Coach mittlerweile, also nicht, also schon länger am. Als Life Coach und Business Coach, setz eben seit knapp acht Jahren hat immer alles gut funktioniert.

Also so Thema Positionierung, Kunden, aber da war ich am Anfang nie notwendig, das habe ich am Anfang zwei tausend siebzehn ja, war ja andere Zeit. Und ich habe einfach jetzt das Gefühl, dass es immer, also von vielen Seiten kommt, diese spitze Positionierung, spitze Positionierung und ich tue mir so schwer, mich spitz zu positionieren, weil ich einfach viele Themen habe, die mich interessieren, die ich coachen, teachen kann und will und habe aber das Gefühl, ich verwässere immer mehr mit den Themen. Und ja, das ist jetzt die Frage, wie du das siehst.

Wie bringst du spitz, ist die Frage. Muss ich spitz bringen, Muss ich spitz bringen? Wenn ja und wenn ja, wie?

Super. Also erstens, I feel you, weil ich sage da gleich eins, es gibt ein paar so wirklich super smarte, abgebrühte Start up Guys, die machen das knapp alle hart mit ihrer Spitzenpositionierung und ihnen fällt kein Zacken aus der Krone. Ich habe jedes Mal gelitten wie ein Ich sag das.

Also vor allem, wenn man und ich habe das Gefühl, es gibt eine leichte Korrelation, wenn man wirklich mit großer Leidenschaft bei den eigenen Themen dabei ist, dann fühlt es sich fast so an, als würde man sozusagen fast wie Kindeswecklegung von einer eigenen Sache, die einem so liebgewonnen ist und die einem so wichtig ist.

Nur eine Sache ist tatsächlich entscheidend und damit möchte ich gleich rein starten. Victoria Ich würde fast mich trauen zu sagen, es ist meine Nummer eins Erkenntnis und fast auch die Nummer eins Sache, die ich am meisten bereue, nicht von vorne weg richtig gemacht zu haben in meiner gesamten Unternehmerlaufbahn. Und das ist schon eine Ansage, wenn ich sage Nummer eins ist wü Es ist der Mut, die Sache spitz aufzustellen. Muss ich da wirklich sagen, warum? Ja, das mag sein, dass du innerlich leidest, aber glaub mir eins wenn du es nicht tust, wirst du irgendwann äußerlich leiden. Und es ist am Anfang fühlt sich an wie eine Entbehrung, aber es macht hinten raus, wenn du erfolgreich bist, alles um so vieles leichter und einfacher, wenn du die Sache klar und spitz aufgestellt hast. Ich sag dir ein paar Punkte, die sozusagen dafür sprechen. Das erste ist, wenn du Momentum generieren willst für deine Sache Schwung, Anziehungskraft generieren willst, dann schaffst du das nicht, indem du auf zehn Punkte gleichzeitig drauf drückst. Es ist leider so. Ich vergleiche das immer mit dem Brennglas. Ich hab ausprobiert, ich war nie Pfadfinder, ich gestehe, aber angeblich ist es so, wenn du ein Brennglas nimmst und die Sonnenstrahlen damit einfängst und das konstant auf ein Baumstämmchen oder ein Ast fokussierst, fängt der an zu brennen.

Folgendes Wenn du das Brennglas fünf Sekunden dorthin richtest, zehn Sekunden dahin, fünf Sekunden dorthin, zehn Sekunden dahin, kriegst irgendwann wahrscheinlich einen Krampf in der Hand, aber brennen tut nichts. Also das heißt, das Gesetz des Momentums ist Physik. Das ist jetzt weder das ist nicht Esoterik, das ist nicht Business, das ist Physik. Das Gesetz des Momentums ist, du kriegst dann Schwung zusammen, wenn du auf eine Sache unter Anführungszeichen draufdrückst, mit zunehmendem Druck, steigender Taktung und dabei sage ich jetzt mal, die Richtung nicht änderst. Der Schlüssel ist die Richtung nicht ändern. Das heißt, du musst eine Richtung haben, auf die du draufdruckst.

Anders formuliert, Du willst für was bekannt sein und du kannst für nichts bekannt sein, wenn du für sehr vieles bist. Und bevor du jetzt sozusagen, bevor die Panik ausbricht, ist das über die Jahre entwickelbar, nämlich erweiterbar. Sachte, absolut. Nur bitte fan nicht breit an.

Also es ist im Gegenteil, ich muss dir ehrlich sagen, wenn ich es für mich jetzt analysiere, ist die für mich beste Strategie, wenn jetzt jemand bei Null anfängt im Geschäft, ist für mich eine super Strategie. Breit, spitz, breiter. Was meine ich damit? Also wie so ein Trichter, der am Anfang breit ist, dann geht er zusammen und dann geht er wieder auf. Ich rate jedem und jeder, wenn sie ganz am Anfang stehen bei Null, probier Sachen aus, probier Sachen aus, dort ein bisschen rein, geh da ein bisschen rein, schau dir das an, wie funktioniert es, was kommt bei den Kunden gut an, was kommt weniger gut an.

Aber irgendwann ist dann der Punkt, wo du sagst, okay und auf was setze ich jetzt? Und dann wirst du ultra spitz, schaust, dass du dir einen Namen erarbeitest und dann darfst du irgendwann das Sachte wieder erweitern. Ich rede in meinem Podcast de facto über Marketing, Leadership und Mindset. Jetzt kann man sagen, der Nenner und der ist jetzt valid und nicht nur an der Nase herbeigezogen ist Unternehmertum und ja, OK, aber ich habe mir dieses Themenset über zwanzig Jahr gestretched.

Ich war wahrscheinlich fünf, mindestens fünf und zwanzig Jahre, Ich war wahrscheinlich fünfzehn bis siebzehn Jahre nur der Marketing Guy, nur der Marketing Guy. Ausschließlich, ausschließlich der Kampagne. Philipp Maderthaner Kampagne. Das war's. Ein Wort. Was ist das Wort, das du besitzen willst? Philipp Maderthaner Kampagne, fünfzehn Jahre Investment, Deswegen rufen wir heute. Ich mach keine Kampagnen mehr, aber sie rufen Leute an und wollen Interviews, Keynotes, Auftritte, weil sie sind doch der Kampagnenexperte.

Das ist die Magic einer starken Positionierung. Ich war fünfzehn Jahre nur der Kampagnen Guy und dann habe ich sachte weiterentwickelt. Auf einmal habe ich gesagt und aber smart auch. Ich hab gesagt, Kampagne kann man ja nicht nur nach außen führen, sondern auch nach innen, indem man Unternehmen mitreißt und da geht es dann um Leadership, Unternehmenskultur und so weiter. Das heißt, ich habe eine Brücke gebaut zwischen meinem bisherigen und meinem nächsten und habe das authentisch zusammengebaut. Und dann habe ich gesagt OK, beides ist die Aufgabe eines Unternehmers, einer Unternehmerin. Also das heißt, ich hab sachte entwickelt und die Leute mitgenommen auf der Reise.

Wenn ich die ganzen Themen alle auf die Leute draufgehauen hät, wäre ich das verspreche ich dir heute, für nichts bekannt. Das heißt, wenn du für was bekannt sein willst, musst du dich für eine Sache entscheiden. Das ist das Gesetz des Momentums. Das ist mein erster Punkt. Der zweite Punkt ist die gute Nachricht ist wirklich, du kannst es schrittweise erweitern, aber ich sag dir jetzt eins die nächsten Jahre sicher nicht. Also nur, dass wir es auch geredet haben. Ich mache jetzt einen Monat das und dann erweitere ich es schrittweise. Stell dich darauf ein. Wenn du dir einen Namen machen willst, dann gibt er mal ein paar Jahre und dann kannst du so das integriere ich jetzt dazu. Das ist mein zweiter Punkt. Mein dritter Punkt ist auch noch die schlechte Nachricht, Keine Sandwich Taktik. Schlechte Nachricht als erstes, gute Nachricht als zweites und noch eine gute Nachricht am Du darfst dich weiter mit alle deine Themen beschäftigen, die da taugen. Nur warum erlegst du ihnen den Zwang auf, dass sie Teil deines Business sein müssen? Warum müssen die mit im Schaufenster stehen? Warum? Du darfst das alles weitermachen. Ich war wahrscheinlich deswegen auch so ein guter Kampagnen Typ, weil ich immer schon Sinn gehabt habe für Fragen der Organisationsentwicklung, der Kultur, vom Leadership. Und ich habe das auch immer salopp gesagt im Pfusch mitgemacht. Also es hindert dich nicht einmal dran, mit deiner breiten Expertise noch besser zu sein in dem, was du tust. Aber warum legst du den Zwang darauf, dass alles ins Schaufenster sein muss?

Und ich sag dir jetzt was und jetzt machen wir doch Sandwich. Jetzt hau ich quasi one more thing. Nur eine schlechte Nachricht hinten raus.

Das hat was mit Ego zu tun. Das hat was mit Ego zu tun, weil wir wollen, dass Menschen uns für das sehen, wer wir sind oder als wer wir uns empfinden. Wir wollen gern gesehen werden und zwar gesehen für das, wie wir uns selbst sehen.

Und deine Identität ist offenbar facettenreich, weil du hast unterschiedliche Leidenschaften, unterschiedliche Themen und du willst für das gesehen werden, so wie du dich siehst. Das Ganze ist aber keine Ego Show. Weißt du, was ich mein?

Das ist kein Reality Show. Dann musst du eine Reality Show machen, da können Leute dich sehen, so wie du bist. Das Ganze ist Business und das fängt damit an, dass du anfängst.

Bist du eine EPU? Ja, also allein ja auch trotzdem hier. Fang damit an, dich und dein Business emotional zu trennen.

Das ist mein Geschäft, das bin ich. Du musst nicht alles von dir in das Geschäft packen und nicht alles, was ins Geschäft gepackt ist, muss in der Auslage stehen. Du brauchst eine Auslage, die Menschen abholt in einem dringenden Bedürfnis, wo sie sagen, ach genau das, Wenn dann hinten raus, wenn sie bei der Tür drinnen sind, eine Überraschung kommt, wo sie merken, schauen Sie, das geht an und super, aber in die Auslage alles reinzupferchen.

Jetzt stellen wir uns gemeinsam bildlich vor, wir spazieren durch die Stadt und kommen an eine aus. Also ich hoffe, ich trete niemandem zu nahe, aber ich mache manchmal, wir alle kennen diese Läden, wo es gibt. Es gibt ein Lokal an einem meiner Urlaubsorte, an dem gehe ich vorbei und muss immer schmunzeln. Ich hätte es verdammt nochmal fotografieren sollen, weil letztes Mal im Sommer, wie ich da vorbeispaziert bin, ist auf der Anschlagtafel draußen gestanden, Schweinsbraten, Pizza, Sushi und noch irgendwas. Ich hab's nicht fotografiert, ich hab mir gedacht und das Lokal ist immer leer. Es ist immer leer. Es ist ein Drama, ist am perfekten Platz, das Lokal. Super nice eingerichtet, super exponiert, es ist immer leer. Und seit ich die Anschlagtoffel gesehen habe, ist mir total klar, warum.

Ich weiß nicht, was sendet mir dieses Lokal. Dieses Lokal ist nicht in der Lage, bei mir ein Ja oder Nein zu produzieren. Es gibt ein super Buch, nobelpreisträchtig, Daniel Kahnemann, Schnelles Denken, langsames Denken, der beschreibt, dass ein Gutteil unserer Entscheidung von unserem schnellen Denksystem getroffen wird. Impulsartig, Ja oder nein? Binär, null oder eins, bin ich dabei, bin ich nicht dabei. Wenn du mit deinem Business nicht eine Ja oder Nein Entscheidung produzierst, hast verloren. Warum?

Die Leute haben keine Kapazität zum Nachdenken. Und wenn ich vor einem Lokal stehe und da steht Schnitzel das und das, habe ich Lust auf das Lokal? Weiß nicht, ich weiß nicht, was ist das?

Ich gehe vorbei und Sushi, wollen wir heute Sushi? Nein, ich gehe vorbei und Pizza, Pasta. Wollen wir heute Italiener? Ja, Italiener, cool, gemeine also die sind wie diese ganzen Lokale, die in die Auslage rausstellen was von Schnitzel, Schweinsbraten, Sushi und Pizza und Burger. Burger hat es auch noch gegeben, glaube ich.

Ich mein ehrlich, das ist irre. Das ist ihre und das willst du nicht sein. Ist es okay, wenn ich sage ich gehe in ein Sushi Lokal und in Wien gab es das und die haben und die überraschen mich dann, weil auf der Speisekarte steht sehr kreativ haben die wirklich gehabt ein Schnitzel Sushi ist ja wurscht, ich meine es nicht meins, aber ist egal.

Aber die haben so wie ich heute wieder in die schlechten Metaphern heute haben wir einen Lauf die haben so wie ich die Brücke gebaut habe vom Geschäft Kampagne nach außen zu Kampagne nach innen, wo ich eine Brücke gebaut habe, haben die gesagt wir bauen eine Brücke und sagen wir sind Sushi aber es gibt auch Schnitzel Sushi kann man machen, weißt du was ich mein? Aber eine Anschlag dafür zu produzieren mit ich bin für eh alles schreck die Leute ab und du gibst ihnen nicht die Chance zu einer Ja Nein Entscheidung. Deswegen erster wenn du Momentum generieren willst und jetzt sind wir beim Ich reich zum ersten Punkt noch was nach, das hat man total tag Du hast gesagt das war bis jetzt nicht notwendig. Spitze Positionierung.

Ja es ist immer so, weil die low hanging fruits, die fallen einfach runter aber irgendwann wenn du mehr Geschäft willst, musst du Leid erreichen über deinen Kreis hinaus und dann hast du ohne spitze Positionierung Kaliberl. Also du kriegst nur die low hanging fruits die kriegst immer wenn du so wie du offensichtlich Viktoria gute tolle Persönlichkeit bist, eine Ausstellung hast, eine Kompetenz hast, dann fallen dir die low hanging Fruits rein. Nur irgendwann gibt es keine low hanging mehr und zu den höheren kommst du nur über spitze Positionierung. Erster Punkt.

Zweiter Punkt ist keine Sorge, du darfst es irgendwann erweitern. Dyson. Dyson hat angefangen mit Staubsauger, heute machen es auch Haartrockner, Luftbefeuchter, Händetrockner, Ventilatoren, kleiner, was hat das alles gemeinsam? Die sind offenbar in der Lage den Kern dieser Geräte zu perfektionieren und entwickeln sich von dort weg, haben aber einen sauberen Kern. Also du darfst es irgendwann erweitern, ist der zweite Punkt Und der dritte Punkt. Du musst nicht alles ins Business einpacken und du musst vor allem nicht alles in die Auslage reinpacken, weil Ramsch Auslagen schrecken Leute ab. Also das heißt meine Empfehlung ganz Geh raus aus dem Ich will gesehen werden für meine Breite und entscheid dich für eine Kundengruppe.

Manchmal gibt es den Spruch, du sollst dich nicht in dein Angebot verlieben, sondern in deine Kunden sprichwörtlich, für die du da sein willst. Entscheide dich, was die brauchen und stell dir das in die Auslage und dann kannst hinten raus wirst du mit dieser breiten Kompetenz Mehrwert liefern. Macht das Sinn? Total, total. Aber es macht Sinn. Schau, die Sache ist die.

Ich glaube, es geht am Ende läuft es wirklich runter. Gerade bei epus läuft runter auf die Sache. Auf was legst du es an? Willst du wirklich ein vibrierendes Business in die Gänge bringen, dann kommst du dran nicht vorbei. Sagst du mein Gott, wenn was einer kommt, dann leihwand. Ich will eigentlich nur lässige Tagesbeschäftigung.

Wenn es mal mehr ist und mehr, dann ist es okay. Wenn weniger, weniger, dann geht es auch anders. Ja, keine Frage, dann geht es auch anders. Aber wenn du wirklich jemand sein willst, den man kennt für etwas, dann sorry, no chance, dann muss es sein. Alright, Victoria. Ja, die Victoria hat sich gedacht, oh je, ob das eine gute Idee war, dass ich da jetzt eingestiegen bin?

Super. Und ich glaube, es geht ja vielen so. Deswegen, es ist die Hölle. Ich sage das ehrlich, ich leide selber unendlich, unendlich. Aber wenn du deinem Business was Gutes tun willst, machst du es spitz. That's it.

OK, Victoria, ich danke dir sehr. Das war mir eine große Freude. Und wenn du Lust hast, mir deine Frage zu stellen, entweder über eine Audiosprachnachricht oder was mir natürlich noch lieber ist, weil jetzt habe ich da wirklich Lust drauf gekriegt, live mit mir einzusteigen, dann schick sie mir unter an meine WhatsApp Line oder Instagram, LinkedIn oder überall, wo du mich erreichst.

Hallo liebmadertaner Com gibt es auch noch, Dann hören wir uns vielleicht nächstes Mal schon in meiner Podcast Folge hier bei Philipp Maderthaner unplugged. Ich freue mich sehr auf dich. Alles Liebe und bye bye.