Folge 13 - Wie komme ich zum richtigen Netzwerk?

Wie komme ich zum richtigen Netzwerk, um an die richtigen Aufträge zu kommen? Diese Frage stellt mir ein Mitglied unserer Community und willkommen damit zu einer neuen Folge von Business Gladiators Unplugged. Ein Podcast, der sich mit Fragen beschäftigt, die Unternehmerinnen und Unternehmer bewegen. Ein Mitglied unserer Community stellt sich die Wie komme ich an die richtigen Netzwerke heran?

Wie komme ich an die richtigen Personen heran, um der Erwartung auch zu folgen, danach an die Aufträge zu kommen? Und es gibt dafür aus meiner Sicht nur eine Strategie. Und ich muss vorausschicken, ich selbst bin definitiv kein begnadeter Netzwerker. Ich bin vermutlich eher in der Kategorie Eremit anzusiedeln, bin gerne zu Hause, gehe auf fast keine Veranstaltungen und pflege de facto auch keine Netzwerke.

Und spannenderweise hat es trotzdem dafür gereicht, dass meine Unternehmen sich prächtig entwickeln. Ein Schlüssel dabei ist aus meiner Sicht Nutzen zu stiften. Nutzen zu stiften ist die Königsstrategie, wenn es darum geht, auch neue Kontakte zu knüpfen. Wer nur durchs Leben geht und ständig nur von anderen Menschen was will, egal ob das Aufträge ist, ob das Aufmerksamkeit ist, ob das Anerkennung ist, wer ständig nur was will, warum sollte jemand sich mit deinen Wünschen auch beschäftigen? Es ist also Nutzen stiften, die Strategie, die dich weiterbringt. Nutzen stiften bedeutet, dass du vorangehst, dass du in die Vorleistung gehst, dass du dir nicht überlegst, was kann ich bekommen, sondern dass du dir überlegst, was kann ich geben, was kann ich beitragen?

Was kann ich diesem Menschen, dieser Person oder diesem Unternehmen an Nutzen stiften? Das ist der Weg, wie sich neue Netzwerke ergeben. Ich erhalte jede Woche E Mails von Menschen, die mich bitten, für sie etwas zu tun und ich hab große Lust, was beizutragen, aber im Rahmen meiner Möglichkeiten. Ich erhalte selten bis nie Mails von Menschen, die mir anbieten, was für mich zu tun. Ich erhalte selten Nachrichten von Menschen, die mir ohne mich zu fragen, einfach Nutzen stiften und was beitragen.

Dabei wäre das die richtige Strategie, um auch neue Kontakte zu knüpfen. Du musst dir das so vorstellen wie eine neue Bekanntschaft, die du machst auf einer Veranstaltung und gehst auf jemanden zu und stellst dich vor. Und das Erste, was du tust, ist, du versuchst jemandem einen Auftrag abzuringen.

Das Gespräch wird wahrscheinlich nicht lange dauern und der Eindruck, den du hinterlassen wirst, der wird wahrscheinlich auch nicht sonderlich sympathisch sein. Hingegen sind es die Menschen, die uns in Erinnerung bleiben, die sich für uns interessieren, die uns weiterhelfen wollen, die uns weiterbringen wollen, die uns Nutzen stiften wollen. Ursache und Wirkung lautet das Prinzip. Wir verwechseln nur manchmal Ursache und Wirkung in ihrer Reihenfolge. Die Ursache ist ist, dass wir was beitragen, dass wir was für andere Menschen tun. Die Wirkung ist, dass diese Menschen dann auch in der Folge dort oder da vielleicht bereit sind, was für uns zu tun.

Das Prinzip ist sogar wissenschaftlich verankert. Es nennt sich Reziprozität, ist in der Verhaltensökonomik angesiedelt und bedeutet, dass wir, wenn jemand etwas für uns tut, umgehend danach die Verpflichtung empfinden, die persönliche Verpflichtung empfinden, auch etwas für diese Person zu tun. Aber der Punkt ist der und jetzt kommt der eigentliche Du sollst dieses Beitragen ohne Absicht tun. Es gibt den Spruch, dass Absicht vergiftet. Das heißt, wenn du mit der Absicht in ein Gespräch hineingehst, nur Nutzen zu stiften und danach vielleicht einen Auftrag einzuheimsen, dann grenzt das ja fast an Korruption. Das ist eigentlich etwas, wo es nur darum geht, das Gegenüber zu manipulieren. Und solche Unterfangen sind selten von Erfolg gekrönt. Es geht also ums absichtslose Nutzen stiften. Es geht darum, aus dem reinen Willen was beitragen zu wollen, etwas für andere zu tun und dann darauf zu vertrauen, dass Aufträge, Geschäft, Kontakte einfach folgen werden.

Ich kann dir das aus meinem Leben nur bestätigen. Ich habe nie, nie eine Akquiseoffensive gemacht in einer Form, dass sich Netzwerkkontakte aktiviert hätte, um sie um Geschäft zu bitten. Ich habe nie ein Verkaufsgespräch geführt gefühlt. Was ich immer gemacht habe, ist, ich habe sehr oft darüber gesprochen, wie ich Nutzen stiften kann. Ich habe keine Gelegenheit verpasst, in einem Gespräch auch meine Überzeugungen darzulegen, wie ich glaube, dass das, was ich tue, auch Nutzen beim Gegenüber stiften kann. Aber ich hab nie versucht, mein Gegenüber zu einem Kauf oder Abschluss zu manipulieren, weil ich davon ausgehe, dass selbst wenn es das Gegenüber nicht merken würde, auf einer bewussten Ebene spüren tun wir es jedenfalls.

Und wir mögen keine Menschen, die uns auf die falsche Fährte führen, um uns einkochen zu wollen. Nein, wir mögen Menschen, die guten Ansinnens was beitragen wollen. Und deswegen ist mein Rat ganz klar auf Die Wie komme ich zum richtigen Netzwerk, um an Aufträge zu kommen? Diese Frage würde ich umformulieren. Wie kann ich Menschen, die ich noch nicht kenne, Nutzen stiften?

Das ist die richtige Frage, die du stellen sollst. Das Netzwerk ergibt sich dann von selbst. Ich freue mich sehr auf ein Wiedersehen und Wiederhören in der nächsten Folge von Business Gladiators Unplugged. Wenn du schon Abonnentin oder Abonnent bist, freue ich mich sehr, wenn wir uns automatisch wiedersehen und wieder hören. Wenn du das noch nicht bist, dann abonniere jetzt diesen Podcast, damit du keine Folge verpasst. Wir haben auch für dich eine Members Area eingerichtet auf meiner Website philippmadertaner com. Dort kannst du dich eintragen und bekommst nicht nur jedes Video, sondern auch die Transkripte zu diesem Podcast, damit du sie allenfalls nachlesen oder dir wichtige Stellen markieren kannst.

Und du hast die Möglichkeit, Fragen zu stellen und einzubringen, die dann vielleicht in einer nächsten Folge beantwortet werden. Wir hören uns nächste Woche. Ich freue mich auf dich.